Джефф Уокер - Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса Страница 36

Успех этой модели позволил Руфи расширить предприятие. Она проводит несколько виртуальных конференций в год. Одна посвящается осознанию, вторая – науке о мозге, а третья – лечению эмоциональных травм.

Оценивая все это объективно, можно сказать, что Руфь показывает поразительные результаты. Во время ее последнего тренинга один из вебинаров слушало 9000 человек (из 70 стран). Эти цифры приобретают еще более внушительный вид, если учесть, что большая часть слушателей является лицензированными практиками. Деятельность Руфи не рассчитана на широкую публику, поэтому количество ее клиентов меньше, чем это обычно бывает.

Недавно Руфь получила еще одно подтверждение своего влияния, когда ее (вместе с другими ведущими специалистами) пригласили, чтобы обсудить со службами охраны психического здоровья способы помощи армии США. На этом мероприятии Руфь встретила главного врача американской армии (трехзвездного генерала), который сказал ей: «Я читал вашу рассылку».

Вы только представьте: главный врач американской армии смотрел Предстартовые информационные материалы Руфи!

Разумеется, важнее всего в данном случае то, что бизнес Руфи не только перенес переход от очных конференций к тренингам на основе вебинаров, но и начал развиваться. За последние три года он вырос на 160 %, и каждый год она помогала десяткам тысяч людей. А все эти профессионалы в области здравоохранения использовали тренинги Руфи, чтобы помочь сотням тысяч пациентов.

История Руфи является одним из примеров полного переосмысления исходного бизнеса. Способ взаимодействия с клиентами переместился из реальной жизни в интернет. Маркетинг, проводившийся изначально путем прямых почтовых рассылок, теперь представляет собой интернет-запуск. При этом Руфь увеличила доходность, расширила сферу охвата и уменьшила риски.

Испытанная формула… расширена

Итак, к этому моменту вы уже твердо усвоили, что PLF представляет собой потрясающий инструмент запуска товаров и услуг. Теперь я хочу рассказать, как вывести эту Формулу на следующий уровень, который я называю Формулой запуска бизнеса (Business Launch Formula, BLF). Фактически вы берете ключевые концепции Формулы запуска продукта и используете их для построения (или развития) целого бизнеса.

В предыдущих главах вы узнали большую часть моей личной истории – сумасшедшего путешествия от статуса Мистера Мамочки, занимающегося воспитанием детей, до владельца многомиллионного бизнеса, влияющего на сотни тысяч человек. Если бы я писал художественное произведение, вряд ли кто-нибудь поверил бы в реальность таких событий.

Но повествование не ограничивается моими собственными успехами, потому что PLF – не только инструмент запуска продуктов. Он позволяет запускать целые бизнесы. И даже помогает людям создавать жизнь своей мечты.

Вы уже читали про Джона Галлахера, семья которого получала талоны на питание от государства, когда он занял денег на покупку Формулы запуска продукта. Теперь у него серьезный бизнес, продающий целую линейку продуктов и предоставляющий шесть рабочих мест.

А Сьюзен Гарретт, которая от возможности помогать нескольким десяткам владельцев собак в год перешла к предоставлению услуг тысячам собаководов? Она смогла резко сократить количество командировок, невероятно увеличив при этом доход. Другими словами, она расширила круг людей, которым оказывает помощь, улучшила свою жизнь и увеличила заработки – не самая плохая комбинация, а?

Или Билл Гамильтон, превратившийся из выпускника колледжа, создавшего малопосещаемый сайт обучения теннису, в человека, работающего со спортсменами высшей лиги и помогающего им делиться знаниями и мудростью с миром.

Из уважения к частной жизни моих клиентов я не буду раскрывать все типы финансовых результатов, которые они получают в процессе деловой активности. Но для большинства людей их продажи и доходы все равно будут шокирующими.

Как же достигаются подобные результаты?

Формула запуска бизнеса

Учебный курс Формула запуска продукта дает мне возможность обучать людей, начинающих и развивающих собственное дело, особенно если это дело связано с интернетом. Я учу, что нужно сделать в контексте запуска продукта. Но тренинг затрагивает куда более глубокие аспекты. Мне нравится думать, что я помогаю людям перепрограммировать их бизнес-ДНК. Освоив стратегии и тактики PLF, они, как правило, начинают применять эти инструменты ко всем областям своего бизнеса.

Любому человеку, приходящему на мою программу PLF, я ставлю цель: за одну неделю запуска получить годовой доход. Это очень высокая цель, и достигнуть ее удается немногим. Более того, первый запуск подобного дохода практически никогда не приносит. Но все дело в том, что первый удачный запуск никогда не остается последним.

Именно благодаря этому появилась целая группа людей, изучавших PLF, в которую входят Джон Галлахер, Сьюзен Гарретт, Билл Гамильтон и Руфь Бачински, поднявшая запуски на совершенно новый уровень. Они воспользовались так называемой Формулой запуска бизнеса. Посмотрим, как она работает.

От талонов на питание к шестизначному заработку (и дальше)

Начнем с Джона Галлахера. Как я уже упоминал, его первый запуск был связан с настольной игрой, учившей детей распознавать съедобные и лечебные растения и травы. Этот запуск создал Джону хорошую деловую репутацию и добавил в его рассылку множество новых подписчиков. Он воспользовался этим для продажи набора трав, содержавшего все необходимые компоненты для самостоятельного создания лекарственных средств.

Все это способствовало укреплению его авторитета и положения на рынке, что в свою очередь увеличивало список рассылки. Во время каждого запуска он активно взаимодействовал с подписчиками (то есть вел связанные с запуском беседы), что помогало ему точно определять, каким должен быть следующий продукт. Зачем строить догадки на эту тему, если потенциальные клиенты и покупатели сами могут рассказать, чего они хотят?

К этому моменту у Джона появился совершенно новый продукт: сайт с платным членством LeamingHerbs. сот. Естественно, Джон провел запуск и достиг большого успеха. Он воспользовался всеми полученными ранее знаниями и навыками и к моменту открытия сайта провел лучший запуск, который принес сотни платных членов. Последующие запуски увеличили число подписок до нескольких тысяч. Плата за доступ к сайту составляла примерно 12 долларов в месяц.

Сайт дал Джону значительный и автоматически увеличивающийся ежемесячный доход – гарантированный денежный приток. Это позволило нанять дополнительных людей, и Джон потихоньку начал создавать свою команду.

Этот запуск не только пополнил список рассылки Джона, расширив его влияние. В настоящее время Джон является одним из основных игроков на рынке обучения работе с лекарственными растениями. Конечно, Джон никогда не называл себя экспертом; скорее, он является человеком, дающим подписчикам возможность пообщаться с экспертами. Но, если рассматривать деловую сторону вопроса, Джон без сомнения является лидером данной области рынка.

Это дало ему возможность создать серию видео с ведущими экспертами. Поэтому в настоящее время дважды в год Джон запускает совершенно новый продукт, который создается совместно с ведущими специалистами отрасли. Кроме того, раз

в год, как правило, проводится дополнительный запуск его сайта. Это означает два, три, а порой и четыре запуска в год. А так как во время каждого предзапуска Джон дает массу полезной информации, его списки рассылки все время растут, а положение на рынке становится все более прочным.

Постоянно поставляя на рынок ценную информацию, вы способствуете формированию отношений с существующими и потенциальными клиентами. Давая людям повод для обсуждения вашей продукции и вступая с ними в беседу, вы непрерывно получаете идеи новых продуктов и рекламных акций. Это и есть выигрышная формула постоянно растущего бизнеса. То есть Формула запуска бизнеса.

Жизнь собак стала счастливее

Произошедшее с Сьюзен Гарретт выглядит несколько по-другому, но базируется на той же самой стратегии. На момент знакомства с Формулой запуска продукта у нее была одна цель – заработать сумму, достаточную для оплаты курса PLF до получения выписки по кредитной карте. Поэтому она взяла статьи, написанные ею в предыдущие годы, и превратила их в электронную книгу, которую начала продавать по 14,97 долларов. Первый же запуск принес ей доход в размере 27 000 долларов, что значительно превосходило сумму, потраченную на обучение.

Но куда важнее то, что после первого запуска Сьюзен убедилась в действенности Формулы. А как человек, стремящийся к первенству, она понимала, что может достичь куда более высоких результатов.