Александр Горенюк - Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало

Николай Мрочковский, Александр Горенюк

Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало (+вебинар)

Введение

Как выжать из этой книги максимум пользы

Уважаемый читатель! Вы держите в руках книгу о бесплатном лидгене[1] – о том, как бюджетными или вовсе бесплатными способами настроить поток потенциальных клиентов через Интернет.

Здесь вы найдете 55 бесплатных инструментов лидгена. Книгу можно прочесть за один день от корки до корки, но она принесет гораздо больше пользы, если вы будете делать это постепенно и внедрять инструмент за инструментом, следуя нашим советам.

Чтобы задействовать все каналы привлечения, которые даны в этой книге, может понадобиться несколько месяцев. Возможно, кто-то все сделает быстрее – это зависит от темпа, амбиций и потребностей читателей.

Также мы советуем протестировать как можно больше методов. Не важно, с чего вы начнете. Мы не даем рекомендаций о порядке внедрения: вам могут быть ближе одни инструменты, нам – другие.

В качестве подсказки: советуем начать с тех, в которых вы лучше разбираетесь, например с социальных сетей. Проще и быстрее протестировать эти инструменты и перейти к следующим.

Мы не даем четких рекомендаций, с каких инструментов начать, еще и потому, что у одних сработают, например, «живые» семинары, у других – видео на YouТubе, у третьих – форумы и сообщества по их теме и т. д.

Ваша задача – как можно быстрее освоить инструменты и тщательно их протестировать, чтобы выбрать самые эффективные.

Да, хочется получить «волшебную таблетку», которая мгновенно увеличит продажи. Но, к сожалению, это миф. Если бы было так просто, все использовали бы эти инструменты и их эффективность снизилась бы во много раз.

Обращаем ваше внимание: если что-то сработало, нужно сразу это масштабировать.

Например, вы получили 1000 новых подписчиков путем взаимного пиара, почти ничего не вложив в набор базы. Далее вы ее монетизируете: заработать 50 000–100 000 рублей с базы в 1000 человек – не проблема. Появляются финансы, и вы нанимаете людей или компании, которые предоставляют базы потенциальных клиентов под ключ.

Вы покупаете услугу набора 1000 человек в вашу базу, до пустим, за 10 000 рублей и зарабатываете с нее 50 000. Далее, как вы уже поняли, круг замыкается, и вам нужно просто набирать базу чужими руками, правильно ее монетизировать!

Вы можете давать отрывки из этой книги или нашего интернет-семинара фрилансерам либо участникам вашей команды для внедрения конкретных инструментов лидгена.

«Бесплатный лидген. 55 инструментов генерации новых подписчиков без затрат»: http://ibiz1.ru/castomaraphon-special/

Как замерить результат

Если вы занимались спортом, то знаете: чтобы улучшать результаты, их нужно замерять.

Первое практическое задание

Создайте в программе Excel, Google Docs или на бумаге в клеточку таблицу, как на рис. 1. Вы будете ее заполнять в процессе внедрения инструментов. Из таблицы будет видно, что сработало хорошо, а что вам не подходит.

Рис. 1. Таблица замера результатов

Подготовка к привлечению клиентов

Прежде чем заниматься лидгеном, надо проверить по списку (чек-листу), вооружены ли вы необходимыми инструментами и готов ли сайт к тому, чтобы превращать посетителей в потенциальных клиентов.

Итак, готовы ли вы принимать гостей?

Сайт на WordPress

Чтобы внедрять полученные инструменты на практике, необходимо завести сайт или блог на WordPress (WP). Это достаточно распространенная система, предоставляющая массу возможностей для гибкой настройки под любые потребности (с помощью плагинов). Она легка в управлении и позволяет осуществлять доработки.

Система удобная и интуитивно понятна настолько, что в ней разберется даже новичок. В WP сейчас есть не только блоги и сайты общего назначения, но и корпоративные сайты, сайты-визитки и интернет-магазины.

Чтобы скачать WordPress и разобраться с его установкой, посетите сайт ru.wordpress.org или mywordpress.ru.

Настройка рассылки писем

Первым шагом после создания сайта является настройка рассылки.

Самый известный для этого способ – настроить рассылки через Smartresponder. Можно воспользоваться и Subscribe, но система не так популярна, как раньше. Еще одна платформа – Justclick – предназначена по большей части для инфобизнеса, поэтому подходит не всем.

Однако у Justclick есть сильные стороны.

1. Сервис «3 в 1». Он включает магазин, систему рассылки писем и управление партнерской программой.

2. Множество инструментов по автоматизации бизнеса, например автотренинги.

3. Позволяет настраивать скрипт рекомендаций и другие полезные функции.

Просто зайдите на www.justclick.ru. Там есть подробные видеоинструкции.

Чтобы найти остальные сервисы, введите их названия в поиск Яндекса или Google.

Подписная форма на сайте

Следующий шаг – создание подписной формы (с помощью любого сервиса рассылки), которая затем вставляется на сайт, например в боковой колонке (рис. 2).

Посетитель вашего сайта вводит свои контактные данные: электронный адрес, имя и телефон. Так он дает согласие на получение писем и показывает заинтересованность в теме.

Допустим, вы предлагаете что-то на сайте, но подписной формы нет. Тогда посетители просто уходят и, возможно, никогда не вернутся.

Рис. 2. Подписная форма

Получив контакты своих потенциальных покупателей, вы сможете взаимодействовать с ними, вести диалог и «подогревать» для первой продажи.

По последним данным, в Интернете необходимо 7–12 касаний для первой продажи. Это, конечно, не 100 % гарантии, но все же существенно увеличивает конверсию подписчиков в клиентов.

Подписная страница

Существует особый вид подписной формы – мини-страничка, которая не является частью сайта. Там нет меню, лишь подписная форма и продающий текст.

Многие путают подписную страницу с продающей. Пример простой, но эффективной подписной страницы показан на рис. 3. На странице присутствуют следующие элементы.

1. Цепляющий заголовок.

2. Подзаголовок с расшифровкой: что за событие или предложение, его сроки и т. д.

3. Маркированный список, в котором перечисляются выгоды подписчика, давшего согласие на получение рассылки или получившего доступ к бонусу.

4. Пояснение, что нужно справа ввести свое имя, адрес электронной почты и нажать кнопку «получить доступ бесплатно» (текст кнопки, подходящий для вас).

Рис. 3. Подписная страница (Landing Page)

Хорошо работает на подписной странице скриншот-видео: при нажатии на картинку высвечивается информация, что для просмотра нужно ввести личные данные.

Фронтенд

Фронтенд (front-end) – продукт, который вы предлагаете в первую очередь. Лучше всего давать его бесплатно в обмен на контакты подписчика. Это делается для того, чтобы повысить доверие к вам как к эксперту.

Фронтендом может быть небольшая книга в PDF-формате, видеокурс, бесплатный тренинг, запись вебинара (интернет-семинара), прайс-лист, бесплатная консультация и т. д. Иногда им становится хорошее полноценное интервью.

Фронтендом вы подогреваете интерес целевой аудитории к вашей теме, а дальше пиарите свой платный продукт или услугу.

Кнопки социальных сетей

Кнопки социальных сетей являются очень мощным инструментом. Они бывают двух видов: со счетчиками (сколько посетителей нажало «мне нравится») и без счетчиков. Лучше работают кнопки со счетчиками.

Ставьте на все статьи, продающие и подписные страницы кнопки социальных сетей (рис. 4, 5). За счет этого информация на страницах будет распространяться сама собой, по принципу «сарафанного радио».

Люди нажимают «мне нравится», «поделиться», и в их профилях социальных сетей появляются соответствующие записи со ссылками на ваши страницы. По ним переходит часть «друзей», привлекая новых знакомых.

Кнопки стоит размещать везде, где людей может что-то зацепить – под видео, картинкой, интеллектуальной картой, статьями и т. д.

Рис. 4. Кнопки социальных сетей под видео

Рис. 5. Кнопки социальных сетей под статьей

Важные нюансы по странице подписки

На странице подписки все должно помогать посетителю стать вашим подписчиком. Убирайте любые элементы, отвлекающие его от главного действия. Запомните важное правило:

Одна подписная страница – одно целевое действие.

Самое важное на странице подписки – побудить человека ввести свои контактные данные и нажать кнопку «подписаться». Чем больше кнопка по размеру, тем лучше она будет работать.

У нас есть примеры, когда увеличение размеров кнопки в два раза помогло на столько же увеличить конверсию.