Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson Страница 21

- Любопытный крючок: Есть такая малоизвестная вещь, как кетоз. О нем почти никто не говорит. Но когда вы узнаете о нем и начнете использовать, вы увидите огромную разницу в уровне энергии и скорости снижения веса.

ШАГ № 3: ДАЙТЕ ИМ ТО, ЧТО ОНИ ХОТЯТ (КАМПАНИЯ "ПОПРОСИ")

В этот момент важно помнить, что люди покупают не то, что им нужно, а то, что они хотят. Слишком часто мы создаем новую возможность, предоставляя людям именно то, что им нужно, - автомобиль, способный доставить их к конечному результату. Но когда они садятся в автомобиль, они не видят того, что им действительно нужно, например кондиционера, кожаных сидений, радио и т. д. Из-за этого они уходят, так и не дав вам шанса довезти их до желаемого результата.

Поэтому помимо того, что вы предоставите им новую возможность, вам также необходимо выяснить, что именно они хотят видеть внутри этого автомобиля. Если вы сделаете это правильно, они почувствуют, что нашли свой новый дом.

Для этого нужно провести простой опрос, состоящий из одного вопроса, который мы называем "кампания "Спроси"". Кампания Ask Campaign основана на простой трехступенчатой формуле, которую я узнал от двух моих первых наставников, Фрэнка Керна и Эда Дейла. Эта техника очень проста, но не стоит пропускать ее из-за простоты. Это один из самых важных шагов.

1. Найдите горячий рынок.

2. Спросите их, чего они хотят.

3. Отдайте его им.

Вот и все. Просто, правда?

Поскольку мы являемся экспертами в своих нишах, легко предположить, что мы знаем, чего хотят люди. И хотя иногда мы оказываемся правы, чаще всего мы ошибаемся. (Возможно, потому, что мы так близки к своим собственным идеям).

Например, я владею компанией под названием OvercomePornography.com. Когда мы создавали эту компанию, мы предполагали, что будем продавать в основном мужчинам, которые хотят преодолеть свою зависимость от порнографии. Но после проведения простой кампании "Спроси" мы обнаружили, что люди, которые откликнулись, были в основном женами и матерями, которые искали помощи для своих супругов или детей. Только представьте, как это изменило конечный продукт и то, как мы его продавали.

Мы использовали кампанию Ask Campaign, чтобы собрать много важной информации с нашего рынка. И мы использовали эту информацию, чтобы создать продукт, который люди действительно хотели.

Позвольте мне показать вам, как это работает. Сначала вы создаете очень простую страницу с вопросом: "Какой у вас вопрос №1 о __________?".

На той же странице я предлагаю людям бесплатно получить билет в бета-группу моего мастер-класса, если они расскажут мне о своем вопросе №1 по моей теме. Страница гласит:

Дорогой друг, я знаю, что твое время дорого, поэтому перейду сразу к делу. Мне нужен твой совет. Я наношу последние штрихи на новый курс под названием "Как сделать __________ без __________". Я хочу быть уверен, что ничего не упущу, поэтому сообщите мне свой самый большой вопрос о том, как __________? Это может быть что угодно. Вы можете подумать, что это глупо. Все, что вам нужно сделать, это написать свои вопросы в поле ниже и нажать кнопку "Отправить". В обмен на ваш совет я дам вам БЕСПЛАТНЫЙ доступ к моему мастер-классу, который состоится в (дата). В ближайшем будущем этот курс будет продаваться за $197, но вы получите специальный доступ к нему бесплатно, если сообщите мне свой вопрос №1. Итак, вот простая форма...

Получение первых 100 ответов После того как вы создали веб-страницу (у нас есть шаблон в ClickFunnels, чтобы сделать это очень просто), пришло время начать ее продвигать. Начните с того, что расскажите об этом всем своим знакомым. Это звучит странно, но именно с этого я начинаю каждый раз, когда создаю совершенно новую нишу. Я публикую ее на Facebook. Я отправляю смс своим друзьям и членам семьи. Я стараюсь, чтобы все, кого я знаю, пришли на мой первый мастер-класс. Это самый низко висящий плод.

Далее я начинаю изучать субрынок, на котором я создал свою новую возможность, и ищу людей, которые уже работают в этом субрынке. Когда я начинал более 10 лет назад, я искал форумы, на которых было много людей из моего субрынка. Так, если моя новая ниша была связана с продажей домов на eBay, я искал форумы, посвященные инвестициям в недвижимость. Я становился частью этих сообществ и начинал участвовать в группах.

Заметьте, я не сказал: "Размещайте спам-сообщения о мастер-классе". Прежде чем брать, нужно отдать. Поэтому я захожу и отвечаю на вопросы в течение недели или двух. Люди видят, что я здесь, чтобы пополнить сообщество. А потом, когда я стану знакомым лицом, приносящим много пользы, обычно можно пригласить этих людей ответить на мой опрос и пройти мастер-класс бесплатно.

В наши дни я не так часто пользуюсь форумами, потому что большая часть общения происходит в группах на Facebook. В будущем, возможно, появится другая платформа, где люди будут собираться в группы, но концепция остается прежней. Если вы ищете людей в Facebook, ищите группы в своем субрынке и присоединяйтесь к активным группам. Затем станьте активным участником этих сообществ и предоставляйте полезную информацию. Затем, когда это будет уместно, спросите людей: "Какой ваш вопрос №1 о __________?" и опубликуйте ссылку на ваш опрос.

Конечно, вы всегда можете запустить платную рекламу, направляющую людей на опрос. Если вы торопитесь, несколько рекламных объявлений в Facebook или Google помогут вам быстро получить ответы. Но если вы предпочитаете не тратить деньги на этом этапе, хорошо работают группы в социальных сетях.

Использование данных опроса Запускайте трафик на страницу Ask Campaign до тех пор, пока не получите около 100 ответов. Из этих 100 вы найдете 8-10 основных вопросов, которые люди задают снова и снова. Эти вопросы станут названиями модулей вашего мастер-класса. Например, когда мы проводили кампанию по сбору вопросов для моего продукта "Как сделать картофелемялку", люди задавали такие вопросы, как:

- Какой тип труб вы используете? Имеют ли значение номиналы PSI на трубах?

- Какой тип зажигания следует использовать - для барбекю или фонаря?

- Какой длины нужно отрезать трубы?

- Какое топливо следует использовать?

-