Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson Страница 4

Вклад - это ключ к дальнейшему росту.

Впервые я по-настоящему понял это, когда учился в старших классах. Я был чемпионом штата и всеамериканским борцом. Я читал и смотрел все, что мог, о борьбе. Мы с отцом каждый день изучали видео и отрабатывали приемы.

Летом перед выпускным классом один из моих тренеров спросил, не помогу ли я ему в лагере по борьбе. Я никогда раньше не тренировал борьбу, но подумал, что это будет весело. Когда я начал работать, я обучал младших борцов приемам, которые интуитивно хорошо получались у меня, но которые не могли понять другие. Поначалу было очень сложно объяснить, почему это движение работает и как его нужно делать. Но по мере того как я учил детей, я начал замечать, почему это движение у них не работает. И я говорил: "Оно не работает, потому что твоя рука согнута не так". Или: "Ты находишься под неправильным углом". Преподавая, я должен был понять, что я делаю, и узнать, ПОЧЕМУ это работает.

Узнав об этих деталях, я смог лучше научить им детей. А осознание, которое я получил благодаря тренерской работе, сделало меня гораздо лучшим спортсменом. Вклад в успех других людей помог мне расти больше, чем сосредоточенность на собственном успехе.

Процесс создания большинства экспертных бизнесов одинаков. Сначала мы увлекаемся определенной темой. Мы изучаем ее, учимся, внедряем, но в конце концов не можем больше расти только за счет учебы. Тогда мы переключаем свое внимание на помощь другим людям с помощью того, что мы узнали, и этот вклад помогает им, что, в свою очередь, помогает и нам продолжать расти.

ЭКСПЕРТНЫЙ БИЗНЕС #2: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНФОРМАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ ДЛЯ РАЗВИТИЯ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ КОМПАНИИ

Если у вас уже есть компания, вы можете использовать эту систему Expert Secrets, чтобы быстро развить свою компанию и получить клиентов бесплатно. Я не решался назвать эту книгу "Секреты экспертов", потому что не хотел, чтобы люди отвергли ее только потому, что они продают не только информацию, но и другие виды товаров или услуг.

Многие спрашивают меня, как мы превратили ClickFunnels в самую быстрорастущую компанию SAAS (программное обеспечение как услуга) в истории Интернета без венчурного капитала или какой-либо поддержки стартапа. Ответ заключается в том, что сначала я сосредоточился на продаже информационных продуктов в качестве эксперта, который внушал нашим клиентам желание получить реальную услугу, которую мы пытались им продать.

Наши конкуренты и венчурные капиталисты, пытавшиеся вложить в нас деньги, не могли понять, чем наша стоимость приобретения клиента лучше бесплатной. Как вы скоро увидите, каждый наш клиент для начала приобретает у нас информационный продукт, и мы действительно зарабатываем на этой первой сделке. Позже мы знакомим этих клиентов с ClickFunnels, в результате чего стоимость приобретения клиента становится меньше 0 долларов - ведь мы уже получили деньги, когда они купили наши информационные продукты!

Мы получаем деньги за привлечение клиентов, что дает нам возможность приобретать десятки тысяч клиентов практически за одну ночь, не тратя денег из своего кармана.

Когда вы начнете использовать процесс Expert Secrets в своей компании, вы увидите, что произойдет несколько удивительных вещей.

1. Сложные продажи станут простыми, потому что информационные продукты будут внушать потенциальным клиентам, ПОЧЕМУ им нужен ваш товар или услуга.

2. Вы будете позиционироваться как эксперт, а не как товар, и люди будут платить вам БОЛЬШЕ за то же самое, что они могли бы получить в другом месте. Все остальные варианты станут неактуальными, сопротивление цены исчезнет, и будущие продажи станут проще.

3. Вы сможете бесплатно приобретать неограниченное количество клиентов, поэтому каждая ваша продажа через бэкенд будет приносить 100% прибыли.

4. Вы сможете расти гораздо быстрее.

Эта книга была написана мною более десяти лет назад методом проб и ошибок, в результате чего я сделал тысячи предложений миллионам людей. Я делюсь с вами только теми стратегиями и тактиками, которые доказали свою эффективность.

Надеюсь, вам понравится эта книга, и она поможет донести ваше послание до всего мира.

РАЗДЕЛ ОДИН

СОЗДАНИЕ МАССОВОГО ДВИЖЕНИЯ

Прежде чем мы начнем, я должен поделиться с вами тем, что может показаться немного странным, но это один из ключей к распространению и монетизации вашего сообщения. Как вы знаете, в мире полно экспертов, которые разорились, людей с советами и мнениями, но их никто не слушает.

Когда я только начинал свой путь, я понял, что если я хочу добиться успеха, мне нужно сосредоточиться на создании аудитории людей, с которыми я мог бы поделиться своим посланием. Я не был уверен, куда идти и как это сделать. Поэтому я начал изучать исторические личности, которые создали огромную аудиторию и произвели большие изменения. Чем больше примеров я находил, тем больше закономерностей замечал.

Неважно, изучал ли я Адольфа Гитлера и нацистскую партию или Иисуса Христа и христианство; у всех найденных мною примеров были три общие черты, которые помогли им создать массовое движение.

1. У каждой из них был харизматичный лидер или привлекательный персонаж.

2. Каждый из них сосредоточился на деле, которое в будущем станет больше, чем они сами.

3. Каждый из них предложил своей аудитории новую возможность.

Заметив эту закономерность, я углубился в каждую из этих трех вещей, чтобы проанализировать происходящее и понять, почему это работает. То, что я обнаружил, было захватывающим, и как только я почувствовал, что понял, что работает, мы с командой применили эти принципы к моей аудитории. И я наблюдал, как люди быстро превращались из простых последователей в настоящих фанатов.

В 2008 году Кевин Келли написал статью под названием "1000 настоящих фанатов". В этой статье он сказал:

Творцу, например художнику, музыканту, фотографу, ремесленнику, исполнителю, аниматору, дизайнеру, видеомейкеру или автору - то есть любому человеку, создающему произведения искусства, - нужно приобрести всего 1 000 истинных поклонников, чтобы зарабатывать на жизнь.

Настоящий фанат - это человек, который будет покупать все, что вы производите. Они проедут 200 миль, чтобы увидеть ваше пение. Они купят суперделюкс-переиздание вашего материала в высоком разрешении, даже если у них есть версия в низком разрешении. У них есть Google Alert на ваше имя. Они добавляют в закладки страницу eBay, на которой появляются ваши вышедшие