Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson Страница 7

Ошибка многих людей заключается в том, что они начинают изучать ниши, находят одну, которая кажется им подходящей, и начинают строить свою компанию именно с нее. Проблема в том, что вхождение в существующую нишу - это шаг в чужой голубой океан. И если вы третий, четвертый или пятый человек в этой нише, то воды уже начинают становиться кровавыми.

Я предлагаю вам взглянуть на свой субрынок и попытаться создать новую нишу, свежий голубой океан для себя. Создайте новую возможность для людей, чтобы они захотели в нее погрузиться. Именно это я имею в виду, когда говорю, что вам нужно занять свое собственное место в экосистеме. Если вы прыгнете в уже существующий красный океан, вам придется бороться с трудностями. Но если вы создадите свой голубой океан, вам будет гораздо легче добиться успеха.

Уверен, что концептуально это имеет смысл. Но на практике бывает немного сложнее выбрать правильную нишу - ту, которая соответствует вашей суперсиле. Позже, когда мы перейдем к Секрету № 3, я покажу вам, как определить, ЧТО именно вы предлагаете и КАК вы уникальны в своей нише.

А пока приведем несколько примеров, которые помогут проиллюстрировать эти голубые океаны.

Основной рынок

Здоровье

Здоровье

Богатство

Богатство

Отношения

Отношения

Как видите, вам нужно быть немного изобретательным, чтобы выкроить собственную нишу, но это ключ к успеху, как вы узнаете из секрета № 3. То, что вы можете предложить, должно отличаться от всех остальных на вашем рынке.

Когда вы начнете изучать других экспертов на вашем субрынке, вы узнаете, кто ваши конкуренты, чему они учат и как они это делают. Затем вы начнете понимать, где вы вписываетесь в эту экосистему. Вы хотите создать сообщение, которое будет дополнять других игроков на вашем рынке, а не конкурировать с ними. Если вы сделаете это правильно, все ваши крупные "конкуренты" почти мгновенно станут вашими лучшими партнерами.

После того как я определился с рынком, который хочу обслуживать, я задаю себе несколько вопросов, чтобы убедиться, что этот конкретный рынок будет способен поддерживать мой новый экспертный бизнес. Прежде чем задать эти вопросы, я обычно отступаю от своей основной ниши и возвращаюсь на субрынок. Я буду привлекать людей из субрынка в свою новую нишу, поэтому эти вопросы относятся к людям из субрынка.

Вопрос № 1: Будут ли люди на этом субрынке в восторге от новой возможности, которую я представляю в своей нише? Поскольку вы перетягиваете людей из субрынка в свою новую нишу, важно убедиться, что они будут в восторге от того, чем вы хотите поделиться. Вы создаете для них новую возможность, и это должно быть что-то, что заинтересует их настолько, что они начнут действовать.

Например, предположим, что ваш горячий рынок - рынок богатства, ваш субрынок - рынок недвижимости, а ниша, которую вы собираетесь выделить для себя, - обучение людей тому, как сдавать дома на eBay. Будут ли люди, занимающиеся недвижимостью, в восторге от этой новой ниши?

Вопрос № 2: Являются ли люди на этом рынке иррационально увлеченными? Прежде чем мы спросим, насколько страстен рынок, я должен задать вам личный вопрос. Являетесь ли вы иррационально увлеченным своей темой? Когда вы общаетесь с друзьями или членами семьи, вы всегда поднимаете эту тему, даже если всем остальным, кажется, все равно? Если да, то это хороший знак. Но есть ли среди вас такие же иррационально увлеченные люди? Вот некоторые вещи, на которые я обращаю внимание, чтобы определить, является ли мой рынок иррационально увлеченным.

Сообщества: Есть ли в Интернете форумы, доски объявлений и социальные группы, посвященные этой теме? Как насчет групп и фан-страниц на Facebook, каналов на YouTube, подкастов или блогов с другими людьми, увлеченными этой темой, которую вы так любите?

Словарный запас: Есть ли у рынка свой особый язык? В мире интернет-маркетинга вы слышите такие слова, как "автореспондер", "сплит-тестирование" и "сквиз-страницы". На рынке здоровья и биохакинга говорят об "анализах крови" и "кетонах". У иррационально увлеченного рынка всегда есть свой словарный запас. А у вашего?

События: Проводятся ли на этом рынке собственные мероприятия? Это могут быть онлайн или офлайн конференции, семинары, встречи на высшем уровне или мастер-классы. Если на вашем рынке не проводится никаких мероприятий, вам будет сложно привлечь людей к участию в вебинарах и тренингах. Если же они уже привыкли посещать мероприятия, вам будет гораздо проще.

Другие эксперты: Есть ли на этом рынке свои знаменитости и гуру? На вашем рынке должны быть признанные эксперты, которые уже процветают и продают информационные продукты. Вы не хотите быть первой знаменитостью на рынке. Вам нужна тема или ниша с уже сформировавшейся собственной субкультурой.

Пройдитесь по этим вопросам столько раз, сколько потребуется, чтобы найти оптимальный для вас рынок. Я не хочу, чтобы вы тратили время, энергию и деньги на поиск неправильной ниши, если люди в ваших субрынках вряд ли пойдут за вами.

Вопрос № 3: Есть ли у этих людей желание и возможность тратить деньги на информацию? Иногда люди ХОТЯТ тратить деньги, но не СПОСОБНЫ - они на мели. В других случаях у людей есть все деньги в мире; они СПОСОБНЫ, но НЕ ХОТЯТ расстаться ни с одним центом. Ваш субрынок должен быть и готов, и способен тратить деньги.

Например, у меня был друг, который увидел огромный потенциал в рынке видеоигр. Он потратил целое состояние, пытаясь запустить свой продукт в этой новой нише. Он обнаружил, что, хотя детей, играющих в видеоигры, было много, у них не было кредитных карт. Трудно объяснить маме, почему нужно