Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi Страница 8

"Да... но я не думал, что это произойдет так быстро. Подождите. Люди заказывали звонки!?"

"Да. Много."

Увидев календарь Лейлы, заполненный встречами, я обрадовался. Она работает!

Я усвоил важный урок. Им не нужен был мой вебинар. Но они хотели мое тематическое исследование. Это случайное открытие показало мне, как на самом деле работает привлечение потенциальных клиентов... Вы должны дать людям то, что они хотят. Самое приятное, что это проще, чем вы думаете.

Свинцовые магниты побуждают людей к взаимодействию

Предложения - это то, что вы обещаете дать в обмен на что-то ценное. Часто бизнес обещает предоставить свой продукт или услугу в обмен на деньги. Это основное предложение. Если вы рекламируете свое основное предложение, то вы сразу же переходите к продаже - прямому пути к деньгам. Реклама основного предложения - это, возможно, все, что вам нужно, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Попробуйте сначала этот способ.

Иногда, однако, люди хотят узнать больше о вашем предложении, прежде чем покупать. Это характерно для компаний, которые продают более дорогие вещи. Если вы именно такой, то, рекламируя сначала лид-магнит, вы получите большее количество потенциальных клиентов. Лид-магнит - это комплексное решение узкой проблемы. Обычно это недорогое или бесплатное предложение, чтобы понять, кому интересен ваш товар. А после решения проблемы он открывает другую проблему, которую решает ваше основное предложение. Это важно, потому что лиды, заинтересовавшиеся недорогим или бесплатным предложением сейчас, с большей вероятностью купят связанное с ним более дорогое предложение позже.

Думайте об этом, как о соленых крендельках в баре. Если кто-то съест крендельки, он захочет выпить и закажет напиток. Соленые крендельки решают узкую проблему голода. Они также раскрывают проблему жажды, решаемую напитком, который можно получить в обмен на деньги. Крендельки стоят недешево, но если все сделано правильно, выручка от продажи напитков покрывает стоимость кренделей и приносит прибыль.

Поэтому ваш лид-магнит должен быть достаточно ценным сам по себе, чтобы вы могли брать за него деньги. И после того, как они его получат, они должны захотеть получить больше того, что вы предлагаете. Это еще на один шаг приблизит их к покупке вашего товара. Человек, который платит своим временем сейчас, с большей вероятностью заплатит своими деньгами позже.

Хорошие лид-магниты позволяют получить больше вовлеченных лидов и клиентов, чем одно только основное предложение, и сделать это за меньшие деньги. Итак, давайте сделаем лид-магнит?

Семь шагов к созданию эффективного лид-магнита

Шаг 1: Определите, какую проблему вы хотите решить и для кого она должна быть решена

Шаг 2: придумайте, как решить проблему

Шаг 3: Определите, как его доставить

Шаг 4: Проверьте, как его назвать

Шаг 5: Сделайте его легким для потребления

Шаг 6: Сделайте его чертовски хорошим

Шаг 7: Сделайте так, чтобы им было легко сказать вам, что они хотят большего

Прежде чем мы начнем, имейте в виду: предложения Большого шлема работают для бесплатных товаров так же или даже лучше, чем для платных. Поэтому сделайте свой лид-магнит настолько безумно хорошим, что люди будут чувствовать себя глупо, отказываясь. И да, это означает, что у вас может быть несколько безумно ценных предложений (даже если некоторые из них будут бесплатными). Но это хорошо. Побеждает тот, кто предоставляет наибольшую ценность. И точка. Так что давайте начнем.

Шаг 1: Определите, какую проблему вы хотите решить и для кого она должна быть решена

Вот простой пример, который мы можем рассмотреть вместе... Эта книга - лид-магнит. Вы - лид. Я хочу решить проблему привлеченных лидов. И я хочу решить ее для компаний, получающих менее 1 000 000 долларов годовой прибыли. При достаточном количестве привлеченных лидов они смогут получать более 1 000 000+ долларов годовой прибыли. Тогда они получат право на мое основное предложение: я инвестирую в их компанию, чтобы помочь им расшириться.

Первый шаг - выбор проблемы, которую нужно решить. Для этого я использую простую модель. Я называю ее циклом "проблема-решение". Вы можете увидеть ее ниже.

У каждой проблемы есть решение. Каждое решение порождает новые проблемы. Это бесконечный цикл бизнеса (и жизни). И более мелкие циклы решения проблем находятся внутри более крупных циклов решения проблем. Так как же выбрать правильную проблему для решения?

Для начала мы выбираем узкую и значимую проблему. Затем решаем ее. И, как мы только что узнали, когда мы решаем одну проблему, появляется новая. И вот тут начинается самое важное - если мы сможем решить эту новую проблему с помощью нашего основного предложения, то у нас есть победитель. Это происходит потому, что мы решаем эту новую проблему в обмен на деньги. Вот и все. Не думайте об этом слишком много.

Пример: Представьте, что мы помогаем домовладельцам продавать их дома. Это широкое решение. Но как насчет шагов, предшествующих продаже дома? Владельцы хотят знать, сколько стоит их дом. Они хотят знать, как увеличить его стоимость. Им нужны фотографии. Им нужна уборка. Им нужен ландшафтный дизайн. Им нужен мелкий ремонт. Им нужны услуги по переезду. Им может понадобиться постановка. И т. д. Все это узкие проблемы, которые отлично подходят для лид-магнитов. Мы выбираем одну из узких проблем и решаем ее бесплатно. И хотя это помогает, это делает другую проблему более очевидной - им все еще нужно продать свой дом. Но теперь мы заслужили их доверие. Поэтому мы можем взять плату за решение оставшихся проблем с помощью нашего основного предложения и помочь им достичь их более широкой цели.

Шаг действий: Выберите узко определенную проблему, которую вы хотите решить. Затем убедитесь, что ваше основное предложение может решить следующую возникшую проблему.

Шаг 2: придумайте, как решить проблему

Существует три типа свинцовых магнитов, и каждый из них предлагает различные решения.

Во-первых, если у вашей аудитории есть проблема, о которой они не знают, ваш лид-магнит поможет им узнать о ней. Во-вторых, вы можете решить повторяющуюся проблему за короткий промежуток времени с помощью образца или пробной версии вашего основного предложения. В-третьих, вы можете дать