Ричард Ньюджент - Лайфхаки уверенных людей. 50 способов повысить самооценку Страница 23

Уверенность и действия приведут вас к успеху. Не забывайте подпитывать чувство уверенности по мере того, как ваша жизнь становится богаче (во всех смыслах этого слова), и вы уже не чувствуете себя неполноценными. Избегайте ловушки уверенности – и мир будет в ваших руках.

23

Физиология уверенности

Твои поступки говорят так громко, что я не могу услышать твои слова.

Язык тела – это очень мощный инструмент. Язык тела у нас появился раньше речи, очевидно, 80 процентов информации в разговоре мы черпаем от тела, а не от слов.

Самое важное в коммуникации – это услышать то, что не было сказано.

Язык – это современная технология. Язык вашего тела, ваши глаза и энергия достигнут публики еще до того, как вы начнете говорить.

Я слежу за тенденциями, я наблюдаю за языком тела.

В ноябре 2012 года я увидел замечательную конференцию «TED Talk», навсегда изменившую мой взгляд на влияние, которое тело оказывает на уверенность в себе. Я хочу поблагодарить д-ра Эми Кадди за превосходную работу в сфере социальной психологии и признать действительным влияние, которое она оказала на мою работу и моих клиентов.

Представьте, что вы способны в две минуты изменить восприятие другими людьми не только вашего уровня уверенности, но и ваших способностей. Д-р Кадди с коллегами с факультета Гельмана Гарвардского университета обнаружили, что принятие определенных поз лишь на две минуты существенно влияло и на самоощущение людей, и на их восприятие окружающими. В одном из самых убедительных экспериментов людей просили принять сильные и слабые позы (о том, что это за позы, читайте ниже). Далее они приняли участие в очень стрессовом и пристрастном собеседовании при приеме на работу. Интервьюер был обучен не давать никакого невербального отклика; осуществлялись видеозапись и постоянное видеонаблюдение. Записи этих невероятно сложных интервью попали к независимым рецензентам. Их выбор пал на всех кандидатов, находившихся в сильных позах, тех же, кто находился в слабых, рецензенты отмели. Принятие этих простых поз делает возможным быстрое достижение пика уверенности, что влияет и на самоощущение, и на то, как вас воспринимают окружающие.

Следуя рекомендациям д-ра Кадди, я привлек сотни людей для апробации сильных поз – и их влияние было поразительным. Клиенты делились историями о значительно увеличившейся эффективности на работе и во время собеседований; у них появилась способность к ключевым выступлениям, хотя ранее мысль о выступлении даже перед маленькой аудиторией казалась невозможной. И – у них улучшились интимные отношения.

У меня было только двое клиентов, на которых принятие сильных поз не подействовало. Оба признались позже, что не провели двух минут в этих позах. Есть ли у вас две минуты на то, чтобы окружающие восприняли вас по-другому?

Физиология уверенности на практике

Д-р Кадди обеспечила нас руководством по физиологии сильных и слабых поз. Во время чтения этого раздела отметьте, как вы сидите и какую позу принимаете естественным путем. Подкорректируйте эти моменты по мере того, как я буду описывать сильные и слабые позы.

В слабых позах люди обычно пытаются казаться меньше, сжимая или скрещивая руки. У них часто подняты плечи, а головы опущены. Если они сидят, то ноги плотно скрещены. Иногда вы можете увидеть, что они дотрагиваются до шеи. Все это вместе делается для того, чтобы казаться меньше и чувствовать себя более защищенным.

Сильные позы помогают человеку казаться более открытым. Обычно руки находятся в открытой или разведенной позиции (вообразите сидящего человека, с руками, сомкнутыми за головой, локти разведены). Ноги вытянуты или чуть расставлены. При сильной позе голова будет приподнята. Если сейчас вы пытаетесь принять такую позу, найдите наиболее комфортную или естественную позицию, при которой сможете заполнить собой максимум пространства.

Важно смотреть на эти жесты в целом. Другими словами, если вы заметили, что человек сидит со скрещенными руками, не стоит воспринимать это как слабую позу. Ищите группы жестов и во время освоения сильных поз демонстрируйте столько жестов, сколько возможно.

Определитесь, когда использовать сильные позы

Из работ д-ра Кадди и моего опыта ясно, что лучшее время для использования сильных поз – не во время мероприятия, где нужно чувствовать себя уверенно, а незадолго до него.

Готовясь, например, к важной встрече, проведите две минуты в маленьком уединенном месте в наиболее удающейся вам сильной позе – и достигнете желаемого результата! Задумайтесь, в каких сферах жизни вам это будет полезнее всего.

После изучения сильных поз многие мои клиенты стали использовать их для подготовки к интервью и презентациям; для дисциплинарных разбирательств, деловых обедов, первых свиданий – и даже для поддержки жены при родах!

Иногда может быть полезным принять сильную позу и «внутри» ситуации – например, когда другой человек пытается доминировать, а вы хотите быть на равных. Необходимо тщательно выбирать ситуации, чтобы самому не оказаться подавляющим. Полезный пример – переговоры. Я бы рекомендовал использовать сильную позу перед разговором – и затем нацелиться на то, чтобы достичь взаимопонимания. Однако если вы видите, что другая сторона намеренно доминирует и бросает вызов, принятие сильной позы может быть полезным и необходимым шагом.

Притворяйтесь, пока не научитесь

Если вы читали предыдущие главы, наверняка приняли во внимание, что для мозга нет разницы между придуманным и реальным. Это значит, что любые состояния реальны – неважно, вызвали мы их сознательно или достигли естественным путем. Кадди подчеркивает этот подход. Она утверждает, что использование сильных поз не делает вас кем-то другим – но показывает лучшей версией самого себя.

Попробуйте проделать это в следующем месяце. Выберите определенную ситуацию, в которой чувствуете себя не в своей тарелке. Это может быть что-то простое, к примеру, контакт с человеком, поведение которого агрессивно. В следующем месяце удостоверьтесь, что перед каждой сложной встречей вы принимали сильную позу как минимум на две минуты. После месяца такой практики обратите внимание на то, как чувствуете себя в этих ситуациях. Согласно моему опыту, очень скоро вы поймете, что чувствуете себя по-другому – менее напряженно и более комфортно.

Подведем итоги

Исследование Гарвардского университета показало, что для эффективных лидеров характерен высокий уровень тестостерона и низкий – кортизола. Эта химическая комбинация делает их более настойчивыми, уверенными в себе и оптимистичными. Они склонны рисковать и в результате принимать лучшие решения. Отличные новости: с помощью работы д-ра Кадди можно обучиться технике, которая позволит вам достичь такого же уровня уверенности всего за две минуты! Посредством наблюдений и контрольных исследований установлено, что принятие сильных позиций тела всего на 120 секунд снижает уровень гормона стресса (кортизола) и увеличивает гормон доминантности (тестостерон). Сильные позы характеризуются открытым положением тела, заполняющим пространство вокруг вас. Голова поднята, спина прямая.

Важность исследования в том, что оно способствует пониманию того, что уверенность – это просто состояние, которое может быть вызвано в любой момент. Также подтверждается, что при регулярной практике оно становится привычным – и изменяет наш взгляд на самих себя и на ситуации.

Я настоятельно рекомендую выступление д-ра Кадди на конференции «TED Talk» (см. раздел «Дополнительная литература» со ссылкой на видео). Оставляю последнее слово в этой главе за ней:

Итак, хочу вас сначала попросить… попробовать использовать пауэрпозинг (использование сильных поз тела); также хочу, чтобы вы делились этим знанием – ведь это просто. Делитесь этим знанием с людьми – с теми, кто сможет применить это на практике, с теми, у кого нет ресурсов, технологий, статуса и власти. Поделитесь знанием с ними, ведь они могут тренироваться наедине с собой. Нужно всего лишь остаться наедине со своим телом – и две минуты могут серьезно изменить исход их жизни.

24

Язык уверенности

Слова, конечно, самый мощный наркотик, используемый людьми.

Но если мысль способна исказить язык, то и язык способен исказить мысль.

Мудрость начинается с определения понятий.

Без знания силы слов невозможно знать большее.