«Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег - Moyer Mike Страница 5

Формула Нарезки Пирога

Если мы заменим будущую стоимость , которую невозможно высчитать как скорректированную справедливую рыночную стоимость далее СРС (которую легко посчитать), то мы имеем идеальную замену нашего подсчета. Где:

В этой книге и на сайте SlicingPie.com, я использую термин «куски». Кусок – это воображаемая единица, которая символизирует скорректированную справедливую рыночную цену рисковых взносов. Кусок не представляет собой долю акции и не имеет фактической стоимости; он просто помогает нам рассчитать правильные проценты.

Формула Нарезки Пирога:

Нарезка Пирога в Действии

Возьмем пример выдуманной компании, где люди вкладывают деньги, время, идеи, отношения и другие ресурсы. Для простоты, мы представим, что каждый взнос был конвертирован в куски (К). Есть два партнера, Норвин и Энсон. В первом квартале каждый из них инвестировал по 100 К (что может быть любым количеством денег, времени, идей и т.д.)

Вполне логично, что каждый из них будет владеть 50% бизнеса. И из-за того, что их взносы были переделаны на куски, взносы Энсона «оцениваются» также как и взносы Норвина даже если компания ничего не стоит на этом этапе. В следующем квартале Энсон вносит еще 100 К, а Норвин не вносит ничего. Возможно Норвин занят своей основной работой в этом месяце. Вот что произошло бы, если бы их распределение было фиксированным 50/50:

В фиксированной модели Энсон не будет иметь стимула инвестировать дополнительные взносы потому, что распределение будет оставаться 50/50. Это несправедливо. Энсону и Норвину придется прыгнуть в логово с крокодилами, чтобы пересмотреть договор. В динамической модели распределение корректировалось бы на основе суммирования дополнительного взноса:

Это справедливо и оба парня удовлетворены, зная, что каждый из них получит то, что заслуживает. Кто-то может сказать, что начальный взнос является более рискованным, но определить степень риска в стартапе невозможно, так же как и определить будущую стоимость.

А что если на протяжении второго квартала, основной клиент компании решит разорвать контракт? Это скорее всего будет означать, что их следующий этап взносов на самом деле будет более рискованным, чем предыдущий. Беря это во внимание, Энсон просто более аккуратный, чем Норвин:

В динамической модели, каждый участник все еще имеет правильную долю. Конечная стоимость компании пока еще неизвестна. Известно лишь то, какой взнос участников относительно друг друга. У Энсона доля меньше, но его это устраивает, так как без взносов Норвина компания может потерпеть неудачу. В следующем квартале никто не делает никаких взносов, так как они продают компанию за $1,000,000.

Энсон получает $400,000 , а Норвин –$ 600,000. Это именно то, что каждый должен был получить. Никто из них не мог предвидеть, что они продадут компанию за $1,000, 000 меньше, чем через год, но каждый из них инвестировал столько, сколько нужно было для развития компании. Модель постоянно была в равновесии.

В большинстве случаев, люди стараются договориться заранее о количестве денег, времени, материалов и всего другого, что им возможно понадобится. Потом они пытаются определить какой будет конечная прибыль. Со временем они определяют фиксированное распределение. Это ужасно. Без динамической функции их кинет в логово с крокодилами и придется пересмотреть договор с оскаленными зубами, размахивая хвостами.

Никто не хочет прыгать в логово с крокодилами!

В модели «Нарезка пирога», неважно, инвестируют ли они деньги, время или другие ресурсы, они могут быть уверены, что в любой момент времени они всегда будут иметь именно столько, сколько они заслуживают относительно каждого другого лица, которое также будет иметь именно то, на что заслуживает.

Говорим до свидания !

Одним из самых досадных событий вначале стартапа – это выход члена из команды. Часто, это эмоционально-напряженное время и команде приходится терять ценного сотрудника, которому возможно нужно будет искать замену. Именно в это время распределение капитала становится проблемой и крокодилы начинают поднимать свои пасти из воды.

Модель «Нарезка пирога» продумана так, чтобы без проблем решить такие ситуации и чтобы это было справедливо для сотрудника и компании.

Человек покидает компанию по причине четырех разных ситуаций:

Увольнение работника работодателем по уважительной причине;

Увольнение работника работодателем без уважительной причины;

Увольнение работника по собственному желанию по уважительной причине;

Увольнение работника по собственному желанию без уважительной причины.

В некоторых случаях, таких как увольнение по уважительной причине, компания остается на произвол судьбы и должна принимать срочные меры, чтобы заменить работника и компенсировать потраченное время. В таких случаях, работник берет на себя затраты, связанные с его увольнением .

В других случаях, таких как увольнение по собственному желанию по уважительной причине, работник действовал честно, но компания приняла решение, которое повлияло на его решение. В таких случаях, компания берет на себя затраты, связанные с увольнением, которые удерживают компанию от принятия решений, которые негативно повлияют на работника. Детальное описание таких обстоятельств далее в книге.

Когда кто-то покидает компанию, модель легко корректируется, чтобы подстроиться под изменения, потому что Вы и другие участники всегда будете иметь справедливую сумму.

Например, как приведено в предыдущем примере, вместо того, чтобы продавать в другом квартале, Норвин решает выйти из игры, так как узнал, что нашел высокооплачиваемую работу в другом месте. Это увольнение по собственному желанию без уважительной причины. Для Норвина это может быть уважительная причина, но это неуважительная причина для компании. В рамках модели «Нарезка пирога», Норвин берет на себя основной груз затрат и потеряет капитал, который он заработал любым нематериальным взносом, например временем (к материальным взносам, таким как деньги и оборудование, немного другое отношение для того, чтобы снизить возможность махинаций). Ради простоты, мы представим, что Норвин инвестировал в бизнес только время.

Если он уйдет – он потеряет капитал. Ой! Это не очень хорошо для Норвина, но из-за его увольнения, компания должна предпринимать срочные меры, чтобы заменить его и это становится причиной многих проблем для компании. Если он хочет иметь свою долю, он должен участвовать в проекте до конца. После того, как он уйдет, Энсон будет иметь 100% компании, но без партнера.

К счастью, Энсон находит Мерили, которая может заменить некоторые умения, которые применял Норвин. Модель «Нарезка пирога» легко подстраивается под ее уровень. Ее взносы конвертируются в куски и проект движется дальше.

У компании все еще есть шансы на продажу за $1,000,000, хотя для этого возможно понадобиться больше времени. Вам это может показаться странным, просто вычеркивать время Норвина, но на самом деле, это вполне логично. Расчеты – это не изображение фактической стоимости; это просто способ определения справедливого распределения и согласования стимулов. Фактическая стоимость компании остается практически нулевой.