Андрей Булава - Менеджер на миллион

Андрей Булава

Менеджер на миллион

Андрей Булава.

✓ Управляющий партнер Казахстанской Федерации Коучинга.

✓ Профессиональный/сертифицированный бизнес-тренер и коуч.

Сторонник простых, понятных и проверенных на практике методов достижения бизнес-результата. На своих тренингах и семинарах, щедро делится практическим опытом реализации бизнес-проектов, без утайки рассказывая, как позитивные примеры, так и неудачные сделки.

Любимое выражение:

«Все, что ты научишься делать с удовольствием – ты сможешь делать постоянно. И именно это постоянство сделает тебя Мастером»

✓ Сейчас, многие профессионалы из известных multinationals называют его тренером № 1 по созданию и внедрению систем обучения/оценки для отделов продаж в FMCG корпорациях.

✓ По праву считается одним из лучших тренеров по переговорам в Центральной Азии.

✓ Ассоциированный член Лицензированного Института Управления Персоналом и Кадрового Развития (CIPD.uk).

Автор уникальных курсов:

• «Удвоение продаж в торговых залах»,

• "mini МВА для FMCG Менеджеров»,

• 4-х уровневая модель переговоров "NEGOsmart" (c),

• Тренинг по концептуальной бизнес-карьере: "Карьерный Марш-Бросок».

Андрей живет и работает в Алматы (Казахстан).

Проводит около 200 тренинговых дней в год. У него обучаются многие известные люди, от корпоративных лидеров, менеджеров и продавцов до собственников бизнеса и чемпионов мира.

Приветствую вас, читатель!

Вы уже сделали огромный шаг к карьерному росту, раз держите эту книгу в руках. Шагов еще много и делать их необходимо день за днем. Собственно – эта книга и предлагает интенсивный курс работы над собой, приёмы и методы которого будут вам полезны долгое время. И курс этот нужно пройти до конца.

Несмотря на дискомфорт – а он будет, поскольку придётся делать много вещей, о которых вы раньше не думали (или думали, но не делали). В эти моменты помните правило: “трудно всегда, когда растешь”.

Несмотря на усталость – придется работать над собой параллельно с основной работой по несколько часов в день.

Несмотря на кривые взгляды коллег – а их я вам гарантирую, потому что, как только вы начнете получать лучшие результаты, на вас обязательно будут смотреть по-другому и все же – продолжайте действовать. Ваше окружение изменится: те, кто будет рад вашим достижениям – приблизятся, те, кто будет недоволен – отдалятся. И не удивляйтесь, если среди отдалившихся будут те, кого вы считали друзьями.

Слово «карьерист» всегда несло негативный оттенок. Я никогда не понимал, почему: столько людей строят карьеру в бизнесе и при этом многие из них считают это не вполне приличным занятием. При том, что все хотят иметь свой работающий бизнес и нанимать сотрудников, и чтобы эти сотрудники хотели делать карьеру в их компании. Но какого хрена они будут работать на тебя и делать тебя богатым, если это считается плохим поведением?

«Работать на дядю», «быть наемником», «работать за зарплату» – это всем знакомые высказывания, которые часто обсуждаются в офисных курилках. И ведь так думает большинство. Тут начинается замкнутый круг: ты думал, что ты и управление карьерой – на разных полюсах, ты убежал от этого, искал возможность открыть свое дело, открыл и … Теперь тебе нужно сделать так, чтобы другие, те, которые будут работать на тебя (теперь ты – тот самый «дядя»), захотели делать тебя богатым. Как ты сможешь их научить быть карьеристами (в хорошем смысле слова), если ты сам в это не веришь? И ты понимаешь, что возвращаешься к уроку, который так и не прошел, будучи наемником – к правильному построению карьеры. Только теперь уже в другом амплуа.

Работая со своими клиентами и партнерами в бизнесе, я часто сталкиваюсь именно с недостатком построения правильной культуры деловой карьеры в разных компаниях. Сотрудники и владельцы бизнеса живут на разных планетах и разговаривают на разных языках. И отсюда проистекают все проблемы связанные с эффективностью и продуктивностью компаний. Если люди делают вид, что работают в компании, то эффективности и удовольствия от такой работы всегда будет не хватать.

Правильная бизнес-карьера – это КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ КАРЬЕРА. Концептуальная – значит, что она: а) охватывает все стороны жизни человека, б) ведет к целям сотрудника в) ведет к целям компании г) наполняет жизнь смыслом и интересом самореализации д) повышает качество жизни е) рождает признание (подтверждение) от других

Вот о том, как именно создавать культуру в своей компании, в себе и в своем окружении мы и будем говорить на страницах этой книги.

Правило, которое вам необходимо запомнить для достижения результата: выполнять домашнюю работу обязательно.

Почему это так важно? Бодо Шефер верно заметил, что проблема большинства людей не в недостатке талантов, знаний или умений, а в недостатке действий. Я не смогу вас привести к приемлемому результату, если вы просто будете читать и не предпринимать никаких действий. Чтение литературы и медитация над прочитанной мудростью это только потенциальная часть успеха, настоящие изменения происходят в действии.

Что вас ждёт? Помимо инструкции по большой и трудной работе над собой, в книге вы найдёте бонусные задания, выполнив которые сможете получить бонусы на более чем на две тысячи долларов. Так что – соберитесь с духом, и приступим!

Глава I

Конституция успешного человека и треугольник карьеры

Треугольник карьеры

Это простая схема, которая поможет вам понять, в каком направлении вам следует приложить усилия для построения успешной карьеры. Первый угол – это СИСТЕМНОСТЬ, второй угол – ЛИЧНЫЙ МАРКЕТИНГ, и третий угол – ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ. Три угла карьериста. Именно на них и будет основана и построена ваша личная карьера.

Системность

Системность подразумевает, что вам нужно научиться строить процессы так, чтобы они занимали столько ваших сил/времени/внимания, сколько вы на это отвели. Навыки созидания и вообще системного мышления прокачиваются с помощью личной организованности. Это дисциплина в системе. Вы не сможете строить системы, если вы внутренне не организованы, не сможете считать деньги корпорации, если не можете сосчитать свои. Вы не сможете организовать других, если не можете организовать себя.

Начнем прокачку ваших навыков

Есть хорошая поговорка: «Бардак на столе, бардак в голове». Если неупорядоченно ваше пространство– в шкафу, на столе, в ящиках, если вы не знаете что у вас, где лежит, если везде бардак и все не организованно, бумагами завалено – это плохо. Привычка к дезорганизации. Ваше рабочее пространство – это ваша жизнь.

И ведь наверняка вам знакомо чувство лёгкости после того как где-то навел порядок. Как только вещи приведены в порядок, мысли тоже упорядочиваются. Поэтому первое, что нужно сделать сегодня-завтра – навести порядок на всех своих рабочих столах. Далее – порядок в шкафах, все на своем месте. Третий шаг – избавьтесь от всех ненужных вещей, подарите их, отдайте, если нет времени искать, кому подарить, запакуйте все в пакет, унесите на мусорку, кто-нибудь заберет.

Творческий беспорядок – это миф. Представьте, у вас есть подчинённый и у него нет результатов. Будет ли для вас бардак на его столе свидетельством того, что он творческий сотрудник? С другой стороны, есть множество примеров, когда то, что со стороны может казаться беспорядком, на деле оказывается хорошо организованной и продуманной системой. Ключевым фактором оценки “порядок-беспорядок” является количество потерянного времени на поиск нужной вещи. С этого момента, вы точно знаете где и что находится.

Организуйте место для личной библиотеки. Все книги, все журналы, все подписки, что вы используете, должны храниться в одном месте. И с этого момента книги, никому ни под каким предлогом не отдавайте – ни почитать, ни взаймы, ни в обмен. Ваши книги– это ваше достояние.

Заведите журнал (или тетрадь) для обучения. Желательно что-то долговечное, чтобы нельзя было это выбросить. У меня есть, например, ежедневник без дат в твердом переплете. Он всегда находится рядом, если я изучаю книги или статьи. Так же и вы: читаете книгу, что-то понравилось – записывайте! У вас должно быть что-то подобное – книга для ваших мыслей и записей.

Личный маркетинг и личная эффективность

Вы не сможете быть востребованным, если вас не воспринимают таковым. А востребованный человек – это лидер в чем-то. Это кто-то, в ком нуждаются, потому, что он знает что делать и куда идти, он осведомленный новатор. Не думайте, что все генеральные директора – лидера. И не думайте, что все специалисты – не лидеры. Это не так. Специалист, может быть хорошим лидером в свое области. Таким, что с ним будут советоваться даже генеральные директора.