Андрей Пушкин - Покупка и продажа бизнеса в России

А.В. Пушкин, К.А. Гришин

Покупка и продажа бизнеса в России

© Tenzor Consulting Group, 2011

© ООО «Альпина», 2011

© Электронное издание. ООО «Альпина», 2011

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Вы держите книгу, которая, очевидно, появилась в «правильное время и в правильном месте». Слияния и поглощения как часть общей базы знаний о корпоративных финансах, безусловно, важный инструментарий для любой экономики. Особенно экономики развивающейся – такой как Россия. Долгое время в нашей стране дефицит знаний в области корпоративных финансов покрывался в основном за счет классических иностранных монографий. И потому очень приятно, что стали появляться и российские исследования, накапливающие и обобщающие внутренний страновой опыт, преломляющий классические каноны к специфическим российским реалиям.

Важность устранения дефицита в данной области для России трудно переоценить. По данным Всемирного экономического форума, который проводит рейтинг конкурентоспособности стран, Россия катастрофически проигрывает многим странам по такому параметру, как доступ к финансированию. Во многом это объясняется институциональной неразвитостью, но также и недостаточной подготовленностью экономических субъектов, не имеющих достаточного опыта и знаний для проведения серьезных сделок с капиталом. Затрагиваемые в книге вопросы будут крайне актуальны как для российских компаний, нуждающихся в привлечении серьезных инвестиций (в данном случае речь идет о стратегических инвесторах), так и для самих стратегов, выбирающих компании-мишени.

Очевидным достоинством книги является баланс между стройным методологическим каркасом и кейсовой составляющей, представленной вставками многочисленных экспертов по различным аспектам сделок слияний и поглощений (правда, хотелось бы усилить в этом пуле долю представителей компаний – непосредственных участников сделок, а не только консультантов). Это придает определенный шарм и облегчает восприятие достаточно сложного материала. Книга читается на одном дыхании. Дополнительно стоит отметить и такой немаловажный фактор, как инвентаризация M&A-сделок в России за прошедший период, а также их грамотная интерпретация и классификация в контексте осмысления методологического аппарата. И с этой точки зрения книга может быть востребована и даже искушенными западными стратегическими инвесторами, заинтересованными в более тонком понимании российских особенностей на базе опыта реальных сделок прошедшего периода.

Также приятно отметить, что авторам удалось не остаться в рамках узких юридических аспектов (что часто встречается в такого рода монографиях), а затронуть и управленческий аспект, составляя ясную понятийную канву для данной области знаний, что делает возможным рассчитывать на включение в потенциальную читательскую аудиторию менеджеров топ-уровня, которым надо «просто рассказать о сложных вещах».

Наконец, в некотором смысле можно считать данный материал не только книгой, но и распределенным консалтинговым отчетом с конкретными прикладными рекомендациями, на что обращать внимание в том или ином случае. Иногда важно не столько понимать глубину методологической логики, но быстро найти перечень простых, но правильных шагов, обязательных к применению для избегания ключевых рисков. Конечно, данная работа не может снять всех рисков, что в принципе невозможно в области венчурного финансирования. Но она однозначно достойна того, чтобы занять свое место на полке активного практикующего менеджера.

Герман Оскарович Греф,

президент, председатель Правления Сбербанка России

Предисловие

Уважаемые читатели! Вы держите в руках второе издание книги Tenzor Consulting Group, посвященной актуальным вопросам покупки и продажи бизнеса в России (первое издание – «Покупка и продажа бизнеса. Российская практика». А. Орлов, С. Рыбаков. 2006 г.). Уникальность первой книги, которая была с успехом воспринята нашими читателями, заключалась в том, что до момента ее выхода в России не было единого источника информации по такому сложному и противоречивому явлению нашей жизни, как приобретение готового бизнеса.

Второе издание книги целиком и полностью посвящено покупке бизнеса в России с учетом практики, сложившейся за период с 2007 г. по настоящее время.

Механизм покупки бизнеса весьма запутан и законодательно не урегулирован, что создает на практике множество проблем предпринимателям. Этот тезис подтверждает опыт работы нашей компании, заключающийся в общении с клиентами, желающими найти оптимальный способ правового оформления процедуры перехода прав на бизнес. Вот почему ценно появление практического руководства по купле-продаже бизнеса.

Суть книги заключается в анализе возможных способов передачи бизнеса новому собственнику. В ней комплексно рассматриваются как сами способы приобретения бизнеса, так и соответствующие этой сделке процессы.

Настоящее издание заинтересует руководителей организаций, предпринимателей разных сфер деятельности, представителей государственных органов, бизнес-брокеров.

Авторы приложили максимум усилий в стремлении сделать книгу как можно более доступной для читателей, сделать сложные правовые процедуры понятными всем, независимо от уровня познаний читателей в области права.

А.В. Пушкин, управляющий партнер юридической компании Tenzor Consulting Group

Глава 1

Особенности купли-продажи бизнеса в России

Слияния и поглощения (Mergers & Acquisitions, М&A) с момента появления и развития на финансовом рынке Российской Федерации остаются одной из наиболее востребованных тем российским бизнес-сообществом, несмотря на международный финансовый кризис, оказавший существенное влияние на спад активности в данной сфере. Актуальность темы определяется, с одной стороны, большим объемом сделок по слияниям и поглощениям в России и его постоянным ростом, с учетом международного развития данной сферы, а с другой – тенденцией к перераспределению собственности в российской экономике.

Термин «слияния и поглощения» за годы своего существования успешно приобрел популярность у широкого круга российских предпринимателей. Однако имеются четкие различия между тем, что понимается под слияниями и поглощениями в западных классических трудах финансистов, и тем смыслом, который вкладывается российскими практиками и участниками корпоративных войн и инвестирования российского бизнеса «белыми рыцарями».

Во-первых, буквальный перевод термина «слияния и поглощения» является особенностью англосаксонской юридической терминологии (Mergers & Acquisitions). Учитывая определения, данные и используемые Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом от 26.12.1995 г. № 208-ФЗ «Об акционерных обществах», Федеральным законом от 08.02.1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и иными нормативно-правовыми актами РФ, использование термина «поглощение» (acquisitions) в строго юридическом смысле не совсем корректно по причине его отсутствия в законодательстве РФ. Однако термин «слияния и поглощения», используемый как сленговое выражение, быстро укоренился у российских бизнесменов, политиков, юристов и финансистов и поэтому используется в качестве общепринятого как в теории, так и на практике.

Во-вторых, значение термина «слияния и поглощения» не сводится к совершению отдельной сделки (купли-продажи, договора о присоединении и др.) Если речь идет о приобретении бизнеса, имеющее дружественный или недружественный характер, всегда имеется в виду некая бизнес-стратегия, организованная во времени как самостоятельный проект. Конечной целью такого проекта является приобретение контроля над деятельностью компании-мишени. Стратегия приобретения представляет собой комплекс последовательных действий и обычно реализуется через ряд мер юридического, экономического и публичного характера, которые можно разделить на два этапа:

● первый этап – это разработка бизнес-плана и плана поглощения;

● второй этап – это поиск, скрининг, установление контакта с компанией-мишенью, переговоры, планирование интеграции, завершение сделки, непосредственная интеграция, а также оценка и иные меры.

В-третьих, понятие «слияния и поглощения», разработанное западной юридической наукой, включает в себя как дружественные, так и недружественные поглощения, совершаемые в цивилизованных формах. Однако, как часто встречается в российской практике, этот классический термин приобрел совершенно другое смысловое значение. Под слияниями и поглощениями в России большинство представителей деловых кругов и юристов понимают не что иное, как корпоративный захват, перехват управления, использование административного и судебного ресурса и тому подобные яркие реалии российской корпоративной действительности. Не секрет, что такие явления прочно вошли в практику нашей страны и составляют бóльшую часть сделок по приобретению бизнеса.