Джил Конрат - Продажи большим компаниям Страница 15
- Категория: Бизнес / Управление, подбор персонала
- Автор: Джил Конрат
- Год выпуска: 2014
- ISBN: 978-5-91657-901-7
- Издательство: МаннИвановФербер
- Страниц: 15
- Добавлено: 2018-07-25 16:46:17
Джил Конрат - Продажи большим компаниям краткое содержание
Прочтите описание перед тем, как прочитать онлайн книгу «Джил Конрат - Продажи большим компаниям» бесплатно полную версию:Эта книга – отличное руководство по работе с большими компаниями. Стратегии и приемы, изложенные в ней, подходят для любых продаж b2b, безотносительно размеров предполагаемых контрагентов.
Книга расскажет, как начать сотрудничество с новыми клиентами – крупными компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно, надолго и с удовольствием.
На русском языке публикуется впервые.
Джил Конрат - Продажи большим компаниям читать онлайн бесплатно
Назовите свою нишу
Определение вашего целевого рынка – одна из наиболее важных вещей, которые вы можете предпринять, чтобы повысить продажи крупным компаниям. И это первое, что вам следует сделать! Ведь если вы не знаете, с какими клиентами вам выгоднее всего работать, вы можете не распознать свой шанс, даже столкнувшись с ним лицом к лицу.
Если такая стратегия непривычна для вас, не старайтесь составить идеальное определение своего целевого рынка. Однако вам все равно потребуется сузить этот рынок до посильных для вас масштабов. Используйте инструмент 1 («Определение целевого рынка») в приложении A для записи демографических показателей, психографических данных и благоприятных условий для клиентов, идеальных для вашего бизнеса. Если вам сложно сделать это прямо сейчас, в приложении A содержатся и другие инструменты, которые помогут четче определить оптимальный целевой рынок:
Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru
Примечания
1
От англ. «продажи большим компаниям». Прим. пер.
2
Сочетание неблагоприятных обстоятельств, дающих в совокупности катастрофический эффект (синоним понятия «хуже некуда» (см. Wikipedia, статья Perfect storm). Прим. ред.
3
Научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Прим. ред.
4
Чем большее значение принимает измеряемая величина, тем быстрее она растет. Прим. ред.
5
«Большой четверкой» называют четыре крупнейшие в мире компании, предоставляющие аудиторские и консалтинговые услуги: PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst & Young и KPMG. Прим. ред.
6
ROI (Return on Investment) – коэффициент рентабельности инвестиций, характеризующий доходность инвестиционных вложений в бизнес. Прим. ред.
7
Издана на русском языке: Мур Дж. Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. ред.
8
Chief Executive Officer (англ.) – высшая исполнительная должность в компании. В принятой в России иерархии аналог генерального директора. Прим. ред.
Жалоба
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.