Аркадий Теплухин - Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России Страница 15

Третий и четвертый уровни неопределенности в малом бизнесе не рассматриваются. Хотя если кому-то станет интересно, то попробуйте разобраться. Приз – Нобелевская премия по экономике! Обычных предпринимателей эти уровни неопределенности не интересуют в силу непредсказуемости. И не стоит тратить на них время.

На третьем уровне неопределенность характеризуется ограниченным числом измерений. Сценариев не построишь, а если сделаешь, то они будут неверны.

На четвертом уровне компании действуют в условиях полной непредсказуемости. Попытки предсказать их будущее сравнимы с поисками иголки в стоге сена.

Глава 8 Определение степени привлекательности рынка

Прежде всего вам необходимо определить, на каком рынке вы собираетесь работать. Какую нишу вы выберете? Насколько она привлекательна для начала бизнеса?

Ведь может так случиться, что вам понравился рынок и вы считаете, что он подходит для ваших способностей. И лишь потом выясняется, что этот рынок давно стагнирует или перешел в фазу спада и угасания. Прежде чем начать работу, следует внимательно проанализировать привлекший ваше внимание рынок и определить, что на нем происходит. Более подробно вопросы исследования рынки рассматривались в моей книге «Матрица эффективных продаж и маркетинга».

Какой рынок, его сегмент или ниша являются наиболее привлекательными с точки зрения развития бизнеса?

Для того чтобы ответить на этот вопрос, не обязательно лезть в дебри, подыскивать специальные программные продукты и заказывать исследование у маркетинговых компаний. Достаточно заполнить приведенный ниже вопросник. Он позволяет определить привлекательность рынка для малого бизнеса. Данные берутся из открытых источников и проведенных уже исследований (в интернете).

ВОПРОСНИК

Определение степени привлекательности рынка

1. Размер рынка

Объем рынка (в номинальном и денежном выражении) ________

Потенциальный объем рынка (в номинальном и денежном выражении) ______

Степень насыщения (= потенциал рынка / объем рынка) ___________

Темпы роста рынка (сегмента) ________

2. Качество рынка

Рентабельность рынка (покрытие постоянных расходов, доход с оборота, оборот капитала) __________

Прибыльность рынка __________

Жизненный цикл рынка, продукта и бренда ________

Существующий уровень технологий________

Количество и структура потенциальных потребителей_________

Стабильность поведения потребителей __________

Искушенность и опыт потребителей_________

Барьеры для вхождения на рынок новых компаний _________

3. Конкурентная среда

Количество конкурентов____________

Стратегии конкурентов_____________

Интенсивность конкуренции_________

Ценовая политика________

4. Окружающяя среда

Действие инфляции и дефляции________

Выбранный рынок и законодательство____________

Изменения в общественном мнении__________

Основные риски ___________

Ответы на многие из перечисленных выше вопросов вы уже знаете. Далее будут рассмотрены такие понятия, как жизненный цикл, барьеры на входе на рынок, основные риски и объем рынка (ниши или сегмента).

От того, как растет рынок, от темпов его роста зависит прибыльность !

Глава 9 Темпы роста рынка

Предположим, вы получили данные об объеме некоего рынка (например, стоимостный объем рынка автосервиса; соответствующие данные можно найти в интернете на сайте Росстата). Ваш следующий шаг – определение темпов роста во времени, для того чтобы оценить объем рынка в будущем.

Где вы будете работать? И стоит ли это делать?

Как сделать прогноз рынка (оценить его объем)?

Сразу отмечу, что прогноз может распространяться как на рынок в целом, так и на отдельные его сегменты или ниши.

Существуют разные методы оценки. Вы можете изучить историю рынка и оценить динамику развития за последние 5–7 лет. До недавнего времени, до кризиса, многие рынки росли высокими темпами, обгоняя рост ВВП России иногда в разы. Однако сейчас рост многих рынков замедлился.

Анализ роста рынков, при котором использовались исторические данные, ограничен и требует осторожности при прогнозе. Вам остается только попробовать предсказать направление, в котором будет развиваться ваш рынок, и определить его дальнейшую динамику (рост, стагнация или падение). С помощью чего можно сделать прогноз? С помощью факторов.

Необходимо определить и измерить, если это возможно, факторы, которые могут повлиять на рост рынка. В качестве примеров определения основных факторов влияния на развитие и объем рынков можно привести следующие:

1.  Растущий рынок мобильного интернета . Его развитие определяется следующими факторами:

● увеличение количества компаний (всех видов бизнеса);

● расширение географических территорий их деятельности;

● рост числа различных торговых сетей различного формата;

● рост численности экономически активного населения городов;

● увеличение количества людей, имеющих коттеджи и индивидуальные дома;

● развитие новых технологий;

● процесс технологичного обновления оборудования для мобильного интернета;

● увеличение осведомленности потенциальных потребителей о мобильном интернете;

● увеличение маркетингового давления на рынке;

● снижение стоимости услуг;

● снижение стоимости индивидуального оборудования для абонентов.

2. Рынок кормов для домашних животных . Факторы роста:

● увеличение доходов населения в городах;

● рост среднего класса в России и СНГ;

● увеличение количества людей, которые содержат домашних животных;

● усиление маркетинговой активности основных производителей на данном рынке;

● на рынке будет увеличиваться количество новинок, на любой вкус и кошелек, что будет стимулировать потенциального потребителя на покупку кормов разных сегментов (сухие корма для кошек, собак, консервированные корма, деликатесные корма и специализированные корма);

3.  Рынок беспроводного широкополосного доступа (протокол WiMAX ) быстро расширяется, следуя за развитием таких факторов как:

● рост крупных компаний и МСБ (увеличение бизнеса, количества работников);

● расширение географических территорий деятельности компаний;

● рост числа различных торговых сетей различного формата;

● рост городов (увеличение количества служб обеспечения деятельности этих образований);

● рост числа людей, имеющих коттеджи и индивидуальные дома;

● развитие новых технологий ( WiMAX );