Аркадий Теплухин - Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России Страница 24

● Увеличение числа людей, которые будут менять или утеплять свое индивидуальное жилье (дома, коттеджи, дачи) с 1,5 % до 3 % (2011–2015 годы).

● Развитие и внедрение новых технологий производства базальтового волокна и изделий из него в России. В ближайшее время планируется строительство нескольких новых заводов.

● Местные источники сырья для производства базальтового волокна.

● Развивается инфраструктура доставки конечной продукции потребителям.

● Увеличение осведомленности потенциальных потребителей о сильных свойствах базальтового волокна. Усиление тенденции проникновения данной продукции в сектор строительства частных домов.

● Конкурентоспособность данной продукции.

У этого материала нет недостатков других теплоизоляционных материалов, а именно:

● у стекловаты высокое влагопоглощение;

● у пенопласта основной недостаток его горючесть и выделение при этом отравляющих веществ; высокая цена.

● Маркетинговое давление конкурентов.

Возможные сценарии развития рынка: медленный рост; постоянный рост; наличие пиков. Для каждой из этих ситуаций развития рынка можно сделать свой вариант стратегии. Для компаний малого бизнеса важно знать, как будет вести себя рынок. Это определяется на основании анализа ключевых факторов (списки факторов в кейсах).

Если рынок будет расти, значит, у вас должна быть определенная стратегия развития. Возможно, вы решите купить новое оборудование. Если рынок будет падать, то вам стоит подумать, как модифицировать продукт и продать его по более низкой цене.

Также можно сделать сценарии развития по каждой сценарной переменной. Например, что произойдет с уровнем спроса корпоративных потребителей (падение или рост)? Судя по ключевым факторам (в кейсе), наблюдается рост. Можно ориентироваться на эти данные, но всегда помнить, что лучше сделать три варианта сценариев. Если уровень спроса вдруг (кризис) снизится, то ваши действия вам уже понятны, вы их определили при разработке сценариев.

Одно из крупнейших рекламных агентств разрабатывает рекламу для марки кофе «Folger». Вопрос: «Как вам удается вести рекламную кампанию этой марки так успешно год за годом?» Ответ: «Мы всегда в гуще событий». Нужно постоянно следить за новостями, думать о том, каковы основные тенденции развития ситуации на рынке и как ваша компания должна на них реагировать. Это исключительно важно в работе.

Мария Шатская, руководитель отдела маркетинга компании «Беко» (Москва), рассказывает: «На рынке бытовой техники прослеживается такая тенденция: покупательский спрос от премиум-сегмента смещается в сторону эконом-класса. Наша компания это уже ощутила. Так, сегодня спрос растет на все категории нашей техники, но особой популярностью пользуются стиральные машины. Учитывая это, мы разработали специальную антикризисную программу, в рамках которой в 2009 году основной акцент будем делать на выпуск стиральных машин линейки “Ecoline” (они позволяют потребителю получить необходимый набор функций за минимальные деньги)». Источник: www. E-xecutive.ru, «Эксперт Консалт»

Кейс. Система мониторинга местоположения подвижных объектов (AVL – auto vehicle location)

► Сценарные переменные, интересные для предпринимателей:

● Каким будет уровень спроса на услугу у потребителей (частных и корпоративных) в 2011–2012 годы?

● Каким будет уровень распространения (проникновения) услуги? Кривая роста по годам данной услуги среди частных и корпоративных потребителей.

● Как поведут себя существующие конкуренты на этом рынке?

► Ключевые факторы, влияющие на развитие рынка:

● Рост крупных и средних транспортных компаний и компаний МСБ (увеличение бизнеса, количества перевозок).

● Расширение географических территорий деятельности компаний и госхолдингов.

● Рост числа различных сетей продаж и доставки продукции различного назначения.

● Рост городов (увеличение числа служб, обеспечивающих жизнедеятельность этих образований – скорая помощь, пожарная служба…).

● Развитие новых технологий мониторинга ТС и снижение цен услуги AVL .

● Увеличение осведомленности потенциальных потребителей об AVL -услуге.

● Стоимость индивидуального оборудования для абонентов имеет тенденцию к снижению. В 2011–2012 годы терминалы будут стоить вдвое меньше, чем сейчас, что даст новый импульс к развитию.

● Удешевление трафика у GSM- операторов (ГЛОНАСС).

● Рост числа людей, имеющих автомобили стоимостью более $30 тыс. и использующих систему определения местонахождения GPS (ГЛОНАСС).

● Усилия, предпринимаемые организациями, связанными с геоинформатикой и навигацией для пересмотра устаревших ограничений в области цифровой картографии, рано или поздно приведут к изменениям в этой области, и тогда будет преодолен сдерживающий фактор на рынке систем позиционирования наземных подвижных объектов.

Футуристический сценарий для «любимого» Google

Что будет представлять собой Google в ближайшие десятилетия? Не прогорит ли компания, подобно многим своим предшественникам, задушенная собственным самомнением? Мы задали этот вопрос ученым, консультантам, бывшим сотрудникам Google и даже известным tech -прорицателям, таким как Рей Курцвайл и Стивен Вольфрам. В ответ они предложили нам хорошо аргументированные, детальные и иногда пугающие прогнозы относительно будущего Google :

Сценарий 1 . Год 2015: Google – это интернет.

Бесплатный wi-fi , более быстрая версия Веб, Gbrowser и Google Cube преобразуют технологический ландшафт и человеческую речь.

Для большинства повседневных нужд Google стал технологической платформой, сетью коммуникаций и интернетом самим по себе.

Сценарий 2 . Год 2020: Google мертв.

Некогда мощная поисковая система пала жертвой оптимизаторов, обвинений во вторжении в частную жизнь и Microsoft .

Поиск причин упадка Google заставляет нас вернуться на 15 лет назад, когда компания была еще в зените славы. Дело даже не в непопулярной сделке с AOL , заключенной в 2005 году, в результате которой сайт поисковой системы, известный прежде своим спартанским оформлением, украсили тяжеловесные баннеры: настоящей проблемой этого времени стали поисковые оптимизаторы, или SEO .

Сценарий 3 . Год 2025: Google – это медиа-бизнес.