Брендон Берчард - Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние Страница 27

Не забывайте, что люди согласны много платить за то, что позволит им приблизиться к своей мечте. Посмотрите, какие космические цены за обучение в колледже. Некоторые считают их неразумными. Но большинство платит и будет платить за образование, потому что получение знаний всегда важно. Задача экспертного бизнеса – вывести образование на новый уровень, анализируя и систематизируя специальную информацию, которая помогает людям решать насущные личные и профессиональные проблемы.

К счастью для нас, спрос высок, и мир с готовностью воспринимает новые стратегии и идеи. Это как нельзя лучше иллюстрирует факт, над которым я прошу вас подумать: в то время как практически все отрасли экономики переживают спад, предприятия, которыми руководят всесторонне образованные специалисты, живущие и работающие по принципам, изложенным в этой книге, развиваются и процветают. Почему? Потому что больше чем когда бы то ни было, люди ищут вдохновения и помощи, чтобы двигаться вперед и не терять стимула.

Ситуация такова: если вы решили, что люди не будут много платить за ваш труд – скорее всего, так и есть. Я всегда считал, что возможности человека ограничиваются только его верой в себя и его личным восприятием границ возможного. Если ваши представления не позволяют вам верить в ценность ваших знаний и опыта, никто не сможет убедить вас в обратном. Никто и никогда не постучит в вашу дверь с документом в руке и не скажет: «Поздравляю! Теперь вы имеете право повысить цены на свои услуги!» Жизнь такова, что единственный способ получить желаемое, в том числе право высоко оценивать свои советы, – это много работать и давать людям нечто стоящее. Увы, не всем это дано – стало быть, не все смогут и преуспеть.

У меня есть собственное мнение относительно того, кто в нашем бизнесе добивается финансового успеха, а кто нет. И, думаю, оно вполне обоснованно. Я не считаю, что успех зависит от умственных способностей, связей, привлекательности или денег. Не думаю, что он зависит и от того, насколько хорош ваш бизнес-план или сайт и сколько клиентов в вашем списке.

Я полагаю, он имеет отношение к тому, о чем говорит Тони Роббинс: «Главное – не сами возможности, а умение их отыскать». Когда я начинал, у меня не было особых знаний о бизнесе, связей и денег. У меня не было еще много чего – бизнес-плана, сайта и списка клиентов, например. Многие из моих учеников начинали с того же – просто с мечты и горячего желания помогать людям.

Все, что объединяет успешных наставников – это правильный образ мыслей и умения. Иными словами, у нас был верный психологический настрой и набор навыков, которые помогли начать свое дело и развить его в настоящий большой бизнес. В следующих двух главах мы поговорим об этом подробнее.

Напоминание

Коль скоро от обсуждения финансовых вопросов мы перешли к образу мыслей, давайте вернемся к тому, по какой причине мы делаем эту работу. У вас есть хорошие шансы иметь приличный доход. Ведь чем больше денег вы зарабатываете, тем больше получаете возможностей для распространения своей идеи. Однако за разговорами о деньгах очень просто забыть о том, почему мы делаем то, что делаем. Мы должны постоянно напоминать, что, несмотря на огромные финансовые возможности, которые открывает перед нами экспертный бизнес, всегда остается самое важное – наше призвание и обязанность служить людям. Наша миссия – менять к лучшему их жизни и вселять в них веру и надежду.

Как и любой предприниматель, эксперт может зациклиться на финансовой стороне вопроса. Имея дело с деньгами и требовательными клиентами, очень просто упустить из виду основной смысл своей профессии. В наши дни, когда большая часть работы выполняется в интернете, мы нередко теряем чувство единения с людьми. А ведь именно личный контакт так важен в нашей работе.

Я столкнулся с этим на собственном опыте. В постоянной повседневной круговерти я временами чувствую не удовлетворение от работы, а стресс. Выпадают дни, когда я вообще не разговариваю с клиентами или переписываюсь с теми, с кем предпочел бы не иметь дела вообще. Бывают дни, когда я разочаровываюсь в своих сотрудниках, или они во мне. Иногда мне хочется вышвырнуть в окно компьютер и больше никогда его не видеть. И очень часто я ощущаю себя одиноким в своем деле, потому что крайне редко встречаюсь с коллегами, чтобы почувствовать себя членом большой профессиональной команды.

Мне кажется, это неотъемлемая часть любого бизнеса. Тем не менее я никогда не забываю о том, почему занимаюсь наставничеством, и считаю крайне важным постоянно напоминать себе об этом.

Я помню один особенно напряженный период в своей жизни, из которого извлек очень ценный урок. Я приобретал все большую известность в экспертном бизнесе, и передо мной открывалось все больше возможностей. В течение шести месяцев я взял на работу двух сотрудников, создал четыре сайта, организовал еще два семинара, заработал миллион долларов, посетил десятки городов, запустил в работу новую тренинговую онлайн-программу и после смерти отца перевез мать из Монтаны в Лас-Вегас. Я выдохся и был близок к истощению. У нас появилась масса проблем, с которыми мы не сталкивались ранее, например клиенты, злоупотреблявшие нашей щедростью. Они воровали наш контент или копировали и продавали его. Деньги лились рекой. Я был так занят, что не получал особого удовольствия от того, что делал, и просто стал терять связь с сутью своей работы.

Вот в это непростое время я и получил письмо от человека, которого тронула моя книга Life’s Golden Ticket. Я завершу им главу как напоминанием о том, каким важным может быть наш труд. Творите добро, делайте так, чтобы достучаться до сердец как можно большего числа людей. Даже если вы не видите этого – вы все равно влияете на жизни людей, помните об этом.

(Это реальное письмо, которое я получил по электронной почте. Оно не редактировалось; удалены только личные данные автора).

Брендон, вы не знаете меня, я всего лишь один из ваших многочисленных подписчиков. Не беспокойтесь, я не какой-нибудь сумасшедший или маньяк и не буду пытаться что-нибудь вам продать.

Несколько месяцев назад я прочел вашу книгу. Ваша история и отношение к жизни произвели на меня неизгладимое впечатление, мне очень понравилось то, о чем вы рассказываете. Книга сильно задела меня. Я дал ее прочесть нескольким своим друзьям, которым, как мне показалось, она будет полезна.

Три недели назад, когда мы ехали в другой город на свадьбу к родственникам, я рассказал жене о вашей книге, пока дети спали на заднем сиденье. Жена обычно не интересуется моими «рабочими делами», но тут она тоже была тронута вашей историей и попросила, чтобы я дал ей прочесть книгу, когда мы вернемся домой.