Светлана Воинская - Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха Страница 30

Зациклившись на откликах в реале, автор задумывается о рекламе. «Все дело в ней, – размышляет он. – Бизнес не идет, потому что никто обо мне ничего не знает!»

Поднять свой сайт в рейтингах Яндекса и Google означает платить до тысячи долларов ежемесячно, а это хендмейкеру не по зубам. Вот если бы был изначальный капитал, дела бы пошли совсем по-другому…

В том-то и загвоздка, что был бы у тебя, глупый хендмейкер, изначальный капитал, ты потратил бы его впустую! Если умудряешься сейчас, еще не имея ничего, бездумно тратить налево и направо. Зато ощущаешь себя «крутым» бизнесменом, развиваешь свое дело «по правилам».

И вот хедмейкер всерьез задумывается о рекламе в печатных изданиях, в журналах… Если вы думаете, что все это – мои выдумки, то вы глубоко ошибаетесь, я это слышала своими ушами.

Если вы пребываете в постоянном минусе из-за вложений, которые, по вашему мнению, когда-нибудь окупятся, не тешьте себя иллюзиями! Или вы расцениваете ваше занятие как хобби – просто проводите время за увлечением, не занимаетесь поиском клиентов, нет стремления заработать. Или целенаправленно развиваете Дело. Дело должно начать окупать себя через несколько месяцев, через полгода начать приносить прибыль. А через год вы должны вполне сносно жить на свой доход.

Если этого не происходит, вы где-то застряли.

Выкиньте из головы стандартные схемы развития бизнеса! Развивайте его неправильно! Действуйте в обход правил! Идите своим путем! Подходите к бизнесу творчески!

Интернет предоставляет массу возможностей бесплатно себя прорекламировать. Хватит сидеть в болотце своего сообщества игрушек или батика, расширьте границы и перейдите хотя бы в сообщество ручной работы. А дальше – определите целевую аудиторию и ищите их, своих клиентов.

Если занимаетесь скрапбукингом – вам прямая дорога в сообщества свадеб и молодых мамочек. Невесты и матери младенцев так любят красивые фотоальбомы!

Если создаете одежду – в интернете полно фэшн-блогов. Такие блоги пользуются бешеной популярностью. Хозяйки раскрученных блогов не прочь сфотографироваться в вашем изделии и порекламировать его и вас, если вы подарите им это изделие. Или создайте собственный фэшн-блог!

Недавно мне рассказали историю о декупажнице, которая вышла на фан-клуб Филиппа Киркорова, и теперь к ней выстраивается очередь из желающих получить шкатулку или бокал с портретом известного певца. Вот вам пример нетрадиционного подхода в бизнесе.

Глава 7

Дао лентяя

Чтобы получать от своего дела удовольствие, нужно создавать себе поменьше трудностей.

Если вы человек пенсионного возраста, на вы с компьютером и интернетом, с фотоаппаратом знакомы на уровне щелканья «мыльницей», то зачем вам заводить собственный сайт? Чтобы расстраиваться? А поводы для расстройства найдутся: фотки плохие, стыдно выкладывать, сайтом заниматься некому, внукам-детям-мужу неинтересны ваши интернет-потуги… Зачем во все это ввязываться? Осваивайте другие, более доступные территории сбыта.

Я захотела выставлять свои работы в интернете, потому что муж «рулит» в этой теме и мог мне в случае чего помочь.

Постарайтесь выбрать самый легкий путь достижения цели.

Творческий человек на то и творческий, что может пораскинуть мозгами и придумать, как ему легче всего получить желаемое, куда направить свои небезграничные силы, на что потратить ценное время.

Лучше не киснуть одной/одному, а подключать всех к своему делу. Кто чем сможет – пусть поможет!

Вот тут и познается, что вы представляете собой как человек. У доброго-общительного сразу найдется куча «болельщиков», а волку-одиночке придется все проблемы решать одному, дело будет продвигаться со скрипом. Если люди вас не поддерживают и не помогают вам, не обижайтесь на них, они-то здесь ни при чем.

Я заметила одну вещь: люди помогают нам, чтобы самим чувствовать себя лучше. Например, моему мужу нравится, что я «вся такая творческая», что мне пишет множество почитателей, что он может пофотографировать меня, красивую. И при случае мной похвалиться, такой необыкновенной!

Муж кукольника Ирины Горюновой, потеряв в кризис работу архитектора, стал оформлять павильоны жены на выставках. Вскоре его необычный дизайн заметили и стали приглашать оформлять залы, показы, выставки.

У многих авторов есть помощники, которые их продвигают, во всем помогают, готовы ездить по клиентам и снимать мерки. Потому что чувствуют свою причастность к чему-то очень классному, они тоже хотят немножко в это поиграть, им от этого хорошо.

А у других вроде бы и есть возможность вам помочь (например, крутой фотоаппарат и мастерство фотосъемки), да только от помощи вам им ни жарко ни холодно.

Помогут, если считают вас талантом. Если готовы визжать от восторга, увидев ваши вещи. Тогда обязательно за вас подумают, как помочь такой непризнанный талантище (пропадает же гений!) пристроить, сразу вспомнят важную информацию, направят. Потом будут похваляться знакомством с вами. Принять участие в судьбе таланта всегда приятно.

Одна моя знакомая безбедно жила до кризиса, проводя по полгода в Европе. А получилось у нее это, потому что встретила человека, который захотел ей помочь. Оценив необычно связанные вещи, благожелательница направила мастерицу на Средиземноморье, четко наказав, что следует делать: по вечерам вязать на террасе отеля, будто бы от скуки.

Так моя знакомая и сделала. Отдыхающие немки и француженки тут же заказывали связать им что-нибудь. На вырученные деньги рукодельница не только оплачивала проживание в отеле на протяжении всего сезона, но и благополучно проводила зимние месяцы в России.

Прежде чем что-то начать делать – несомненно, нужно подумать, с какой целью вы это делаете и на какой результат рассчитываете. И будет ли от этих действий прок. Если вам взбрело в голову освоить мыловарение, чтобы клиентам, купившим у вас мишку тедди, дарить милый сюрприз – мыло ручной работы, нужно чуток притормозить… О таких планах я слышала из уст одного автора, та собиралась даже посетить мастер-класс по мыловарению. Я поинтересовалась, сколько времени и средств она потратит на это? Действительно ли она думает, что такие подарки привлекут к ней клиентов, и те будут возвращаться из-за мыла, или все-таки вернутся, потому что теддики хорошие? На что девушка ответила мне, что просто это от души, она просто любит дарить подарки! И в ее интонации даже слышался укор мне, бесчувственной.