Аркадий Теплухин - Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России Страница 36

10. Использование различных шрифтов для выделения нужных строк или абзацев. Или слов, которые являются основными и/или проводящими в мир ваших идей. Далее, подчеркивание выводов или идей в тексте, с помощью различных видов шрифтов, приветствуется. Используйте курсив и жирный шрифт .

11. Применение больших и малых букв в тексте и заголовках.

12. Выстраивание текста на странице по подобию фигур – пирамидой, квадратом, треугольником, лесенкой и т. д.

13. Энергетический заголовок для статьи, главы, блога…

Умеешь правильно писать заголовки – непременно продашь текст читателю. Если вы пишете «продающий» текст, то заголовок – это движок в 200 «лошадей».

Недаром мэтры рекламы говорят: «Хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в 19 раз по сравнению с объявлением с плохим заголовком» (Джон Каплз). Джеймс Вебб утверждал, что «Хороший заголовок может вызвать увеличение запросов и продаж по крайней мере на 50 %». По словам Дэвида Огилви, количестве тех, кто что читает заголовок, в пять раз превышает количество тех, кто знакомится с текстом.

Что может придать дополнительную энергию заголовку?

Просмотрел сотни заголовков и пришел к выводу, что заголовком, который выстреливает, является тот, который содержит от двух до семи слов .

Заголовки «пятый элемент» письма. Какие виды заголовков применяю я? В виде чего?

В виде обращения к читателю.

В виде новости.

В виде интригующих вопросов и ответов.

В виде переиначенных пословиц, поговорок, афоризмов, песен, которые в ходу у вашего покупателя. Это не трудно выяснить – они смотрят тот же телевизор, кино и интернет, что и вы.

В виде преимуществ ваших предложений (бесплатный, супер, люксовый, улучшенный, удивительный, прекрасный и т. д.).

Примеры заголовков:

Внимание! Новинка.

Наконец-то дождались.

Автолюбители всех стран, объединяйтесь!

Новая формула восстановления потенции!

Бесплатно – чехол для мобильника.

В чем секрет долголетия?

Это самое мощное средство…

Как понять, как приобрести…

Достаточно ли у вас корма для котов?

Почему вы лысеете?

Как витамины «Григорий» спасли жизнь Распутину?

Требуются «монтажницы» для шеста.

Революционный прорыв – грипп побежден!

Китайские сапоги со скидкой.

Кто еще не ел из моей миски?

Гарантируем обезболивающее от лени.

Белые зубы за 7 дней.

Быстро устраняем любой «геморрой»…

Вся правда о дрелях, бетоне и кофемолках….

Бесплатный сыр…

Три причины, по которым вам надо срочно связаться с…

«Продающий» текст для рассылки писем

Десять тысяч предпринимателей добились сногсшибательных успехов.

Простите, что отрываю вас от вашего дивана, но я только что открыл книгу: «Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли», в которой идет речь о десятках способов того, как начать свой бизнес и получить прибыль. Идеи в этой книге уникальны по своей простоте и эффективности.

В книге много идей и информации о том, как добиться успеха!

Я уже пятый раз читаю ее и нахожу все новые и новые идеи и методы для процветания моего бизнеса.

Я как раз прервал чтение, чтобы поделиться с вами своими впечатлениями.

ЭТА КНИГА ОТВЕТИТ НА ВСЕ ВАШИ ВОПРОСЫ О МАЛОМ БИЗНЕСЕ!

И так далее.

Коммерческое предложение должно зажечь душу покупателя!

Коммерческие предложения – один из методов донести информацию о ваших продуктах или услугах до клиентов. Применяется часто. Однако многие предприниматели делают это просто так, как бог на душу положит! Если вы занимаетесь бизнесом, то вам присылают много коммерческих предложений. Сравните их с теми, которые написали вы. Многие из предложений не структурированы и не показывают продукты и услуги с привлекательных для клиентов сторон. Что делать? Посмотрите шаблон написания коммерческого предложения, который представила Саша Карепина. Если написать предложение по этому шаблону, то шансов на то, что оно заинтересует ваших клиентов, больше.

Шаблон коммерческого предложения А. Карепиной

Казалось бы, продажа процесс творческий и стандартам в этом деле не место – но, как это ни странно, в том, по какому плану писать продающие письма, гуру продаж более-менее сходятся. Этот план перед вами.

Идея этого плана проста – мы привлекаем внимание адресата, затем предлагаем ему интересную, актуальную возможность, потом добиваемся, чтобы он на эту возможность «подсел», чтобы у него «потекли слюнки» – и, наконец, сообщаем, что нужно сделать, чтобы эту возможность получить. Вешаем крючок с наживкой, даем эту наживку «заглотить», а потом подсекаем и вытаскиваем.

Возьмем одно из писем и перестроим его по только что рассмотренному плану. Посмотрим, что выйдет.

Вот исходный текст письма:

Наша компания, являясь № 1 по документарной логистике в Европе, выводит на российский рынок комплекс услуг по архивному хранению и конфиденциальному уничтожению документов.

Каждая компания, ведущая бухгалтерскую отчетность по российским законам, должна хранить и при необходимости представлять документы в течение 5 лет.

Большинство компаний заинтересовано в ограничении доступа к своему архиву.

Стоимость наших услуг эквивалентна аренде офиса кусками по 0,3 кв. м при цене 9 евро за метр в месяц.

Наш авторитет подтверждают 20 лет опыта и Европейские сертификаты, позволяющие нам успешно обслуживать 10 тыс. клиентов, в том числе крупнейшие европейские банки и компании.

Все условия и презентации возможностей предлагаем обсудить при личной встрече.

А вот то же письмо в соответствии с планом:

Письмо стало длиннее: я добавила конкретных фактов, которые убеждали бы адресата, что наши обещания не высосаны из пальца, «додумала» скидку первым покупателям и попробовала развить идею автора о сравнении стоимости услуг со стоимостью аренды. Но главное отличие не в этом. Оно во второй строке нашей таблицы, в «Обещании».

Новый вариант письма начинается с того, что интересно адресату, с решения его проблем, а старый начинался с того, что ему совсем не интересно, с рассказа о нашей компании.

Источник: А. Карепина: «Искусство делового письма». М: «Манн, Иванов и Фарбер», 2010. Опубликовано с разрешения автора

Совершенный дизайн

В речи большинства людей «дизайн» означает «облицовку». Но это не имеет ничего общего. Дизайн – это основа и душа любого человеческого творения.