Вячеслав Летуновский - Менеджмент по Суворову. Наука побеждать Страница 4

Рассмотрим подробнее, что сам Суворов писал о своей стратегии:

Первое правило:

«Никаких исключительно демонстративных действий не предпринимать». «Медведя буди на рогатину». «Волка не спугивай без облавы».

На первый взгляд, это правило довольно просто, но наполнено глубоким смыслом. Не делать ничего лишнего. Не пугать, попусту не маневрировать, не пытаться, не стараться, не пробовать. Если ты что-то предпринимаешь, то делаешь это для того, чтобы обязательно добиться успеха. Во времена Суворова военачальники часто маневрировали, стараясь занять более удобную позицию, ввести противника в заблуждение. И сейчас руководители в бизнесе совершают множество имитационных, пробных действий, попусту растрачивая время и ресурсы. Все это Суворову было абсолютно чуждо, он никогда не делал ничего лишнего. Если ты совершаешь маневр, то только для того, чтобы с новой позиции атаковать и полностью уничтожать врага. Данное правило предполагает определенность, решимость и полную ответственность за выбранное действие. Именно такой путь приводит к победе.

«Подход А.В. Суворова – не делать ничего лишнего – очень важен, – говорит исполнительный директор Останкинского мясоперерабатывающего комбината Михаил Петухов, – Если берешься за что-то, то делаешь это не для того, чтобы делать, а для того, чтобы сделать. В 2007 г. моя задача заключалась в том, чтобы вывести Челябинское отделение торговой компании “Дикси” из убытков в прибыль. Была разработана стратегическая программа, включавшая в себя все нюансы: от надписей на ценниках до внедрения новой схемы заказа товаров отдельными магазинами. Тогда же у меня состоялась встреча с руководителем одного из крупнейших мировых торговых холдингов. Поделились опытом. Коллега сказал, что они за год реализуют в лучшем случае три проекта. “Три проекта? – с удивлением переспросил я. – У нас их сорок!” “Важно не количество, а то, как проекты реализуются”. Возвратившись в Челябинск, я начал осознавать, насколько он был прав. У директоров магазинов от обилия информации, вводных и требований голова шла кругом. Пришлось выделить главное, расставить приоритеты, пожертвовать менее существенным ради главного. В результате все получилось. Мы закрыли все убытки, компания стала прибыльной и вернула себе статус сильного игрока на рынке розничной торговли».

Второе правило:

«Действовать, всегда сосредоточиваясь в быстром движении на главныя силы врага, но и разбивая по пути отряды его, грозящие флангам и тылу». «Метлу вяжи на ходу; ломок прут, а метлою человека повалишь». «Метла вперед метет, с боков прихватывает и сзади захватывает!»

Это правило можно назвать правилом сосредоточенного удара. Известно, что Суворов держал все свои подразделения на расстоянии не более одного ночного перехода и при необходимости всегда мог собрать их в единый кулак. В переводе на бизнес-язык данное правило означает следующее: все силы компании направлены на достижение главной стратегической цели; всегда есть возможность быстро перебросить на приоритетное направление другие подразделения; вместе с главными попутно решаются и второстепенные задачи, но только при условии, что это не мешает достижению главной цели.

Третье правило:

«Никаких обособленных коммуникационных операций для обеспечения тыла не производить».

Говоря проще: ничего лишнего, тыл обеспечивает решение конкретных боевых задач, не более того. Вся суворовская армия была единым живым организмом, без лишних «жировых прослоек». Не один раз враг, попытавшийся поживиться русским обозом, был опрокинут и разбит. По боевой выучке тыловые подразделения в суворовской армии практически не уступали боевым. С собой войска брали всегда только самое необходимое. На суворовском рисунке армия с большим количеством тыловых частей, изображена в виде волчка с рукояткой. Такой волчок вращаться не будет, он слишком неповоротлив.

В процессе своего развития компания «обрастает» лишними подразделениями, раздувается ее штат, и если периодически не предпринимать специальные действия по освобождению от лишнего «жира», все может закончиться банкротством. Данный тезис означает, что в центре внимания всегда должен находиться «фронт» – офис, производящие и зарабатывающие подразделения (по-японски «гемба»). Обеспечивающие подразделения выполняют вспомогательную роль (на них не может тратиться слишком много ресурсов), при необходимости бэк-офис очень быстро трансформируется во фронт-офис. «Это невозможно», – скажете вы. Но в суворовские времена также считалось невозможным, чтобы солдаты в обозе дрались не хуже солдат в строевых подразделениях. Тем не менее с помощью постоянных системных тренировок Суворову удалось этого достичь («Проворная стратегия: фронт везде»).

«Стратегические правила А.В. Суворова взаимно дополняют друг друга, – говорит исполнительный директор ГК “ЭЛКОД” Олег Макаров. – Их необходимо рассматривать в неразрывном единстве.

Например, принципом Суворова “ничего лишнего”, “все токмо для боя”, “метла метет только в сторону главной цели”, руководствуется наша компания – лидер рынка автоматизации торговых предприятий, специализирующаяся в области непродовольственных товаров. Собственникам и руководителям компании неоднократно предлагались различные варианты расширения сфер деятельности – от консалтинга в области продаж до перехода в сферу продовольственных товаров. Но было принято решение: четко определить “свой” сегмент рынка, не распылять средства на другие задачи и не наращивать персонал. Цели ясные и прозрачные для всех сотрудников компании, смысл которых сводился к одному – быть лидером в своем сегменте рынка. Им может быть только компания, грамотно позиционирующая себя, не имеющая ненужных “жировых” прослоек, сконцентрировавшая у себя ведущих программистов, создающих ПО для отрасли».

7 законов войны А.В. Суворова

● Действовать не иначе, как наступательно.

● В походе быстрота, в атаке стремительность.

● Полная власть главнокомандующему.

● Нужен не методизм, а верный взгляд военный.

● Heприятеля атаковать и бить в поле, т. е. не сидя в укрепленных районах, а перемещаясь за врагом.

● В осадах времени не терять; иногда наблюдательный корпус (приставить над крепостью врага), иногда блокада, а всего лучше открытый штурм. Тут меньше потерь.

● Никогда сил не раздроблять для занятия пунктов. Обошел неприятель – тем лучше: он сам идет на поражение.

1. Действовать не иначе, как наступательно

Способность Суворова всегда владеть инициативой не может не поражать. В течение 40 лет полководец выиграл более шестидесяти крупных сражений. Но самое удивительное, что он всегда владел инициативой. Все сражения разворачивались по его правилам. Суворов – полная противоположность Карлу Клаузевицу с его базовым положением: «Оборона сильнее наступления». Но кто такой Клаузевиц? Штабной офицер, на счету у которого ни одной самостоятельно выигранной битвы. У Суворова было больше оснований писать законы войны, чем у Клаузевица. Объяснение своей наступательной тактике Суворов находит весьма простое: «Падучая капля камень точит, висячая высыхает». Даже маленькая боевая единица способна принести огромную пользу, если она активна. Будучи же неподвижной, она не только бесполезна, но и, скорее всего, погибнет, как только по ней ударит превосходящий по силе враг.

Легко сказать: все время действовать наступательно. В канун Великой отечественной войны мы тоже собирались действовать наступательно, но обернулось это огромными потерями. Стоит, однако, отметить, что тогда мы забыли главный суворовский принцип: «Как только возникла опасность, тут же ликвидируй ее в корне». Опасность перед нашими границами собиралась и накапливалась очень долго, прежде чем обрушилась на разбросанные и неподготовленные советские приграничные подразделения. Суворовская инициатива – это всегда предвиденье и предвосхищение. Эта инициатива основывалась на точной оценке ситуации и безошибочном выделении ключевых звеньев противника. Суворов атаковал малыми силами, но бил всегда в ключевые для исхода боя точки. Его атаки были глубоко эшелонированными (да-да, это не опечатка, мы привыкли говорить об эшелонированной обороне, а у Суворова была эшелонирована атака). Он выделял в резерв до 50 % личного состава и с нарастающим усилием поэтапно вводил его в бой.

Какое отношение этот принцип имеет к бизнесу? Самое непосредственное. «Кто раньше встает – тому Бог подает», «Кто смел, тот и съел». Постоянная активность малых по численности подразделений позволяет добиться огромной производительности и эффективности действий. Быть впереди основных конкурентов в скорости реакции, в технологиях, в квалификации персонала, в инновационности. Предвосхищать и опережать, – вот чему учит первый суворовский закон войны современных предпринимателей.