Наталья Шаш - Бизнес-планирование для ССУЗов Страница 47

6) какую сумму нужно заплатить в виде налогов, платы за установку и доставку оборудования.

Представителям банка необходимо знать, на что потрачены деньги, так как все приобретенное фирмой послужит залогом ссуды. Следует оценить возможную выгоду от аренды части капитального оборудования и помещений как альтернативы их приобретения в частную собственность. Аренда дает некоторые преимущества (по мере роста фирмы можно маневрировать основным капиталом), а также некоторые налоговые льготы;

7) как использование ссуды повысит прибыльность фирмы, поскольку проценты за кредит – это прямой вычет из дохода. Используя ссуду или вкладывая собственные деньги, организация должна знать, какой доход они принесут. Необходимо убедиться, что прибыль от использования кредита выше затрат по его привлечению.

Если не завершена работа над финансовой частью плана, нет возможности привести точные цифры, характеризующие использование и ожидаемый эффект от кредита. Однако стоимость элементов основного капитала, которые планируется приобрести, а также расчетная величина функционирующего капитала могут и должны быть отражены.

Контрольные вопросы

1. Какие шаги следует предпринять в процессе подготовки бизнес-плана?

2. От чего зависят содержание и структура бизнес-плана?

3. Из каких этапов складывается процесс разработки бизнес-плана?

4. В чем состоит назначение раздела «Описание предприятия»?

5. Дайте характеристику структуры раздела «Описание продукции и услуг»?

6. На что следует обратить внимание при составлении производственного плана?

7. Какие документы необходимо указать при составлении организационного плана?

8. Что представляет собой информационное обеспечение бизнес-плана?

9. Какие основные этапы включает процедура сбора информации при разработке бизнес-плана?

10. Назовите источники необходимой информации, используемой в процессе составления бизнес-плана?

11. Как составить план спроса на предлагаемую продукцию (услуги)?

12. Для чего измеряется ценовая эластичность?

13. Как определить емкость рынка и оценить потенциальный спрос на продукцию (услуги)?

14. По какой формуле рассчитывается цена предлагаемых товаров (услуг)?

15. В чем заключается разработка плана реализации предлагаемой продукции (услуг)?

16. С какой целью составляется прогноз продаж предлагаемой продукции (услуг)?

17. Какие методы используются на практике при прогнозировании продаж продукции (услуг)?

18. На какие основные вопросы следует ответить в процессе составления производственного плана?

19. Дайте характеристику структуры производственного плана.

20. На основе каких составляющих определяется потребность в основных и вспомогательных материалах?

21. Какие факторы следует учитывать в процессе определения потребности в сырье?

22. Как рассчитать точку безубыточности (объем продукции, обеспечивающий безубыточность)?

23. Из каких компонентов состоит процесс формирования сводного финансового плана?

Глава 5. Требования к разработке бизнес-плана

5.1. Краткая методика составления бизнес-плана

Бизнес-план должен выглядеть профессионально, так как это своеобразный рекламный инструмент, представляющий как предприятие или самого предпринимателя, так и его бизнес. В частности, о его компетенции будут судить не только по содержанию, но и по внешнему виду бизнес-плана. Это не означает, что он должен быть усложнен и перегружен большим количеством материала или дорого издан. Бизнес-план должен быть прост, функционален, понятен и удобен в использовании.

Бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы потенциальные инвесторы могли легко отыскать в нем интересующие их параграфы, так как не каждый захочет читать весь бизнес-план целиком. На первой странице плана помещают содержание, которое должно быть поделено на главы. Использование таблиц, диаграмм и графиков обычно способствует более полному восприятию информации. При составлении большинства планов для представления финансовой информации часто используют развороты.

Чаще всего бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о фирме и ее бизнесе, поэтому его распространение тщательно контролируется. Некоторые бизнесмены нумеруют каждый экземпляр. Иногда при первом знакомстве с потенциальным инвестором его снабжают кратким обзором или сводкой данных и только в том случае, если инвестор выразил свою заинтересованность, представляют ему детальный план.

Целью любого инвестора, будь то инвестор-акционер, участвующий в прибыли, или кредитор, дающий ссуды под проценты, является получение прибыли. Он должен быть уверен в том, что вероятное вознаграждение стоит того риска, на который он идет, давая фирме или предпринимателю ссуду. Хорошо подготовленный бизнес-план помогает им убедить инвестора в привлекательности своего бизнеса.

В глазах потенциального инвестора наиболее важным фактором являются ваши личные качества, а также личные качества всего руководящего состава вашей фирмы. Потенциальные кредиторы хотят увидеть вашу заинтересованность, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о вашем таланте руководителя и компетентности и явились бы залогом успешного выполнения ваших планов.

Главная задача – убедить инвестора в возможностях предпринимателя или фирмы. Решающим фактором, позволяющим кредитору увериться в том, что все их планы увенчаются успехом, является совокупность талантов и способностей руководящего состава фирмы. Они могут быть продемонстрированы не только напрямую (предоставлением личных характеристик и т. д.), но уровнем компетентности и профессионализма самого бизнес-плана. План подвергается процедуре первоначального отсеивания, в результате которой потенциальные кредиторы решат, соглашаться им на финансирование деятельности фирмы или нет, поэтому презентация бизнес-плана должна стать средством демонстрации всех лучших качеств и убеждения инвесторов в компетентности руководящей команды фирмы.

Принципы составления бизнес-плана:

Бизнес-план – это документ, на основании которого инвестор или кредитор составляют свое мнение о фирме и принимают решение о предоставлении ей средств. Поэтому при составлении бизнес-плана надо прежде всего представлять, кому он будет адресован: кредитору или инвестору, поскольку у этих двух групп заимодавцев различные цели, а следовательно, и различные принципы оценки бизнес-плана.

Кредитор, предоставляющий заемные средства на определенный срок, хочет убедиться в том, что кредитуемая им фирма достаточно надежна, и он сможет вовремя получить долг и причитающиеся по нему проценты. Его мало интересует, каковы размеры прибыли фирмы в целом, поскольку он заинтересован лишь в том, чтобы получаемая фирмой прибыль позволяла ей выплатить основной долг и проценты по нему. Кроме того, его интересы охраняет кредитный договор, который гарантирует кредитору первоочередное возмещение ссуды даже в случае банкротства фирмы-должника.