Наталья Шаш - Бизнес-планирование для ССУЗов Страница 52

13) наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т. д.;

14) ключевые экономические показатели эффективности проекта;

15) возможные риски и система страховок.

В случае необходимости (возможности) привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на языке инвестора. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

2. Описание предприятия. В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке. Должны быть указаны:

1) цели и задачи на ближайший период и на перспективу;

2) перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;

3) события, повлиявшие на развитие предприятия;

4) финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;

5) организационная структура и кадровый состав;

6) тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;

7) основные достижения предприятия;

8) показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;

9) преимущества предприятия;

10) потребности заказчиков обеспечивает предприятие;

11) объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;

12) доля предприятия на рынке, и каковы тенденции;

13) возможности рекламы;

14) сезонность;

15) возможность увеличения доли предприятия на рынке;

16) используемые ноу-хау;

17) территориальное расположение клиентов;

18) основные конкуренты и их сильные стороны;

19) уровень технологии;

20) анализ издержек;

21) проблемы, с которыми сталкивается предприятие;

22) анализ сильных и слабых сторон предприятия (качество продукции и услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента);

23) географическое положение предприятия;

24) ближайшие транспортные магистрали.

3. Описание продукции (услуг). В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

Характеристика продукции предполагает:

1) функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

2) примеры использования продукции;

3) стоимость в зависимости от объемов производства;

4) технологичность;

5) универсальность;

6) соответствие продукции принятым стандартам;

7) стадию, на какой находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);

8) требования к контролю качества;

9) требования к подготовке пользователей;

10) требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;

11) наличие возможности для дальнейшего развития продукта;

12) патентно-лицензионную защиту.

Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке, включает в себя:

1) описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;

2) причины, по которым продукты конкурентов пользуются определенным спросом;

3) принципы ценообразования конкурентов;

4) способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

Исследования и разработки предполагают:

1) цели и описание планируемых НИОКР;

2) существующие технологические риски;

3) технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия;

4) описание концепции развития продукта следующих поколений.

Финансирование включает анализ:

1) принятой концепции ценообразования;

2) оптимальных размеров заказов и формы оплаты;

3) условий приобретения сырья, материалов и комплектующих;

4) уровня запасов;

5) производственной кооперации.

4. Анализ рынка. В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.

Характеристика рынка включает в себя:

1) размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок);

2) уровень и тенденции развития рынка;

3) динамику цен на рынке за последние 5 лет;

4) специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;

5) независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;

6) предполагаемую долю рынка, которую займет продукция предприятия;

7) планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;

8) особые цели на рынке.

Характеристика потребителей продукции включает:

1) тип потребителя (покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители и т. п.);

2) их географическое расположение;

3) их мнение о продукции.

Стратегия продвижения продукции на рынок предполагает:

1) расчет и обоснование цены. ценовая политика;

2) система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;

3) реклама;

4) стимулирование сбыта;

5) сервисное и гарантийное обслуживание;

6) связи с общественностью.

Характеристика конкурентов включает:

1) перечень предприятий – основных конкурентов;

2) их сильные и слабые стороны;

3) их финансовое положение;

4) уровень технологии;

5) удельный вес в обороте рынка;

6) используемые конкурентами стратегии маркетинга;

7) возможную реакцию конкурентов.

5. Производственный план. Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане (сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.

Описание технологического процесса должно отразить:

1) обеспеченность сырьем, оборудованием, комплектующими, энергией;

2) потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

3) потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;

4) потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;

5) требования к источникам энергии и их доступность;

6) требования к подготовке производства;

7) возможности совершенствования технологии производства;

8) требования к контролю качества на всех этапах производства продукции.

Требования к квалификации и наличию необходимого персонала предполагают: