Наталья Шаш - Бизнес-планирование для ССУЗов Страница 95

Итак, управление по результатам можно определить как процесс, направленный на достижение коммерческих и поддерживающих их результатов, в котором:

1) с помощью планирования определяются в разных интервалах времени задачи компании и ее членов (другими словами, требования к результатам и ожидаемые результаты);

2) настойчивое осуществление планов подкрепляется ежедневным сознательным управлением делами, людьми и окружением;

3) результаты оцениваются для принятия решений по проведению определенных мероприятий.

В содержании управления по результатам последние имеют как принципиальное, так и функциональное значение. При управлении по результатам возможности компании используются так, чтобы планы деятельности простирались от их стратегического уровня до планов индивидуального использования рабочего времени отдельными работниками. Уже на этапе планирования должны активно использоваться воля и мышление всех членов компании.

При управлении по результатам высоко ценятся выполнение планов (оперативное управление) и контроль как равноправные этапы процесса управления наряду с планированием.

Особое внимание уделяется оценке работы персонала и системе поощрения работников. При управлении по результатам осуществляются сбалансированное развитие компании и обеспечение жизнедеятельности работников.

В заключение можно отметить, что в процессе реализации бизнес-плана руководители проекта должны учитывать как внутрифирменные так и общеэкономические составляющие и вносить корректировки в бизнес-план для достижения цели фирмы и реализации ее стратегических интересов.

Контрольные вопросы

1. Что представляет собой бизнес-презентация?

2. Какие ключевые области охватывает процесс презентации бизнес-плана?

3. С какой целью готовится расширенный и сокращенный варианты бизнес-плана?

4. На каком круге вопросов необходимо сосредоточиться при переговорах с инвестором?

5. Какие аспекты бизнес-плана могут вызвать интерес потенциальных инвесторов?

6. В чем заключается основные задачи презентации бизнес-плана?

7. Какие шаги включает в себя подготовка к презентации бизнес-плана?

8. Проанализируйте основные правила проведения презентации бизнес-плана.

9. Каким финансовым показателям и экономическим аспектам следует уделить внимание в ходе презентации бизнес-плана?

10. Какие мероприятия целесообразно осуществить для повышения эффективности презентации бизнес-плана?

11. Опишите общий сценарий проведения презентации бизнес-плана.

12. Какие дополнительные документы следует представить потенциальным инвесторам?

13. Проанализируйте перечень информации, которая может заинтересовать зарубежных инвесторов.

14. Какие предприятия и организации могут стать потенциальными инвесторами и партнерами?

15. Перечислите возможные пути поиска инвесторов.

16. Из каких этапов должен складываться процесс переговоров с потенциальными инвесторами?

17. Каких правил следует придерживаться при подготовке и проведении переговоров с потенциальными инвесторами?

18. Какие стратегии используются в процессе проведения переговоров?

Чем определяется выбор стратегии ведения переговоров?

19. Проанализируйте основные тактические приемы, используемые в процессе проведения переговоров.

20. Перечислите типичные ошибки, совершаемые в процессе проведения переговоров.

21. Проанализируйте особенности делового этикета разных стран.

22. Дайте характеристику основным источникам, содержащим конфиденциальную информацию.

23. Какие факторы способствуют утечке и несанкционированному доступу к информации?

24. Как обеспечить безопасность деловой информации при проведении переговоров?

25. Какие меры могут способствовать успешной реализации бизнес-плана?

26. Какие задачи включает планирование реализации бизнес-проекта?