Игорь Левашов - Первое и единственное наиболее полное руководство по копирайтингу (СИ) Страница 11

Вторая причина в том, что такой приём позволяет общаться более простым языком. Это один из секретов профессиональных писателей. Они пишут, что придёт в голову, а потом один раз отредактируют.

Правило 4 ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРОСТОЙ ЯЗЫК

Ваш текст не должен быть слишком техническим или слишком сложным для ваших читателей.

Ваш текст должен быть понятен школьнику старших классов. Большинство ваших клиентов читают на этом уровне, уж поверьте.

Сравните "лексику" и "синтаксис" со "значением слова" и "структурой предложения". Некоторые клиенты поймут, но большинство не будет разбираться в терминологии.

Вместо того, чтобы показывать свой обширный словарный запас и казаться важным, лучше выбирать слова, которые достигают наибольшее количество людей, потому что вы не хотите писать таким образом, который оттолкнёт значительный процент ваших клиентов.

Писать для высокообразованной аудитории является исключением из этого правила. Если вы пишете продающее письмо для выпускников МГУ, то у вас есть полное право продемонстрировать свои четко выраженные «лексические мышцы». Но если это не так, лучше использовать слова, которые все поймут.

Правило 5 ИСПОЛЬЗУЙТЕ КОРОТКИЕ АБЗАЦЫ

Это правило работает для онлайн-текста, потому что короткие абзацы легче читать онлайн.

В одном из зарубежных институтов в 2004 году было доказано, что короткие абзацы привлекают внимание в 2 раза чаще, чем большие. Что это означает? Это означает, что текст с короткими абзацами будут читать в два раза больше людей, чем текст с длинными абзацами.

Если вы хотите создать скользкую горку, которая удержит читателей, используйте более короткие абзацы.

Если вы пишите рекламный текст, то не парьтесь об этом. Но если вы пишете в блог или на сайт, не забудьте использовать более короткие абзацы, чтобы разбить текст и сделать его менее пугающим.

Правило 6 ВСЕГДА РЕДАКТИРУЙТЕ

Последнее правило, но, возможно, самое главное.

И вот почему: сложно найти все ошибки в тексте.

Но опечатки и грамматические ошибки это действительно проблема.

Это проблема, потому что это подрывает ваш авторитет. Вы можете допускать несколько ошибок здесь или там в своем блоге, но если вы пишите для брошюры это уже посерьёзнее.

Как правило, вы хотите получить безупречный экземпляр. Наймите профессионального писателя или редактора, который имеет опыт работы корректором.

ВЫВОДЫ

В этой статье мы говорили о семи путях улучшения вашего текста. Вы не обязательно должны писать без ошибок, но вы должны писать убедительно. Для этого вам нужно помнить:

Пишите тексты для своих клиентов, а не просто говорите о себе

Ведите беседу с читателями

Создайте скользкую горку, которая заставит читателей вникать в текст до конца

Пишите быстро под влиянием эмоций

Используйте простой язык, который ваши клиенты поймут

Пишите короткие абзацы, которые разбивают текст на части

Редактируйте текст, чтобы не подорвать доверие

Воспользуйтесь моей помощью, чтобы увеличить продажи

СТАТЬЯ ШЕСТАЯ

5 СЕКРЕТОВ ДЛЯ НАПИСАНИЯ МОЩНОГО ТЕКСТА, КОТОРЫЙ УБЕЖДАЕТ КУПИТЬ

Копирайтер должен понимать людей, чувствовать их, симпатизировать им

В предыдущих статьях мы обсуждали 4 секрета убеждения от профессиональных копирайтеров.

Мы научились:

Подчеркивать преимущества по сравнению с особенностями

Быть как можно более конкретными

Играть на эмоциях

Вызывать доверие

Все эти методы вы можете использовать, чтобы писать убедительные тексты, которые продают.

В этой статье поговорим об еще пяти секретах мощного текста, который убеждает потенциальных клиентов купить. Эти секреты позволят вам писать тексты, которые более эффективно соблазняют ваших потенциальных клиентов принять меры и купить то, что вы продаете.

Секрет 1 ЗАСТАВЬТЕ ЛЮДЕЙ ПОЧУВСТВОВАТЬ СВОЮ ПРИЧАСТНОСТЬ К ПРОЦЕССУ

Вы могли не заметить этого раньше, но большинство людей хотят чувствовать свою принадлежность к определённой группе. Все, так или иначе, находятся в поисках чувства принадлежности к сообществу.

Университеты в США являются отличным примером. Обучение в университете заставляет вас чувствовать себя частью большого сообщества. Вспомните по американским фильмам (преимущественно комедиям) посвящение студентов и распределение их по клубам, вроде альфа, омега и т.д. Чем дольше вы находитесь в сообществе, тем больше вы идентифицируете себя с этим сообществом. Вы начинаете носить те же рубашки и разговаривать подобно остальным. Вы чувствуете, что вы принадлежите к ним. Вы чувствуете себя частью сообщества.

То же самое происходит с брендами. Люди покупают продукт, а затем они чувствуют, что они являются частью сообщества. Они чувствуют, что они являются частью более широкой группы, которая использует эти продукты.

Владельцы Mini Cooper, например, входят в сообщество Mini Cooper. Когда вы покупаете Mini, вы не просто покупаете автомобиль; вы присоединяетесь к сообществу владельцев Mini.

С продуктами Apple всё происходит таким же образом. Люди продолжают покупать продукцию компании Apple, не только потому, что они превосходят другие продукты (что справедливо в некоторых случаях), а потому, что они становятся частью яблока. Их личность связана с Apple. Они не могут купить компьютер другой марки, потому что все их другие продукты от Apple.

Всякий раз, когда это возможно, создавайте чувство общности или принадлежности к вашей продукции. Вы хотите, чтобы люди чувствовали себя частью вашей компании, а не компании конкурентов.

Итак, как это сделать? Вот несколько способов:

# 1: ПОРОСИТЕ ЛЮДЕЙ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Первый способ заключается в использовании таких слов как "присоединиться" или "стать членом" на своем сайте или где-то ещё. Это даст людям ощущение, что они соединяются с нечто большим и не будут предоставлены только сами себе.

Текст регистрационной формы на картинке ниже говорит "присоединитесь к более чем 10. 629 другим хорошим людям, которые получают бесплатные обновления по электронной почте"

Вместо того, чтобы использовать стандартные формулировки, вроде "зарегистрируйтесь, чтобы получать бесплатные обновления", здесь используется приём коллективизма. Вместо слова «регистрация» используется слово «присоединяйся». Это более эффективно.

# 2: СОЗДАЙТЕ СООБЩЕСТВО

Еще один способ создать чувство общности является создание фактического сообщества.