Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 12

ни гроша на традиционный маркетинг. Здорово, конечно, когда название вашей группы висит на рекламном щите на бульваре Сансет или 15-секундный отрывок вашей песни крутится на радио (в проплаченной рекламе), но некоторые предпочитают более весомую гарантию результата. Автор книги «Хакер маркетинга. Креатив и технологии» Райан Холидей писал о том, как разработчики Airbnb благодаря изобретательности смогли разместить все свои посты на сайте Craigslist: «Поскольку Craigslist просто технически не позволяет этого сделать, потребовалась изрядная смекалка, чтобы обойти все препоны. В результате крошечный Airbnb неожиданно получил бесплатную рекламу на одном из самых популярных ресурсов в мире» (после этого представители компании высказались против подобной практики, о которой, по их словам, они ничего не знали). Холидей, будучи экспертом по маркетингу, сотрудничал с BitTorrent, чтобы выпустить бесплатный торрент-файл с музыкой одного из своих клиентов — Алекса Дея. Это принесло ему 2 миллиона скачиваний, 276 409 посещений страницы, 166 638 посещений iTunes, 52 151 визит на его вебсайт, а также 5000 новых подписчиков рассылки.

Вам нужно найти такие способы креативного маркетинга, результаты которых можно оценить. Digital-специалисты знают, как это все работает, и могут предложить идеи, которые обычным музыкантам и в голову не придут.

Я понимаю, что убедить талантливого digital-специалиста присоединиться к команде за мизерную плату (или вовсе без нее) очень сложно, но о такой необходимости всегда следует помнить, особенно когда вы найдете инвестора или начнете прилично зарабатывать.

А пока вы можете создать красивый сайт с помощью Bandzoogle или Squarespace. Хостинг у этих сервисов недорогой, и они предлагают симпатичные шаблоны, в которые мышью можно перетаскивать необходимые блоки: музыкальный плеер, гастрольный график, фотоальбом, онлайн-магазин, видео, ссылки на соцсети, блог и все остальное, что вы захотите поместить на вашем сайте. Мне кажется, Bandzoogle и Squarespace — это самый простой способ для музыканта сделать хороший сайт, не изучая основ HTML.

Как всему этому научиться?

Как и многие другие музыканты, я научился почти всему этому сам. Каким образом? Благодаря YouTube, где можно найти обучающие видео для всего на свете. Еще вариант — просто погуглить. Работаете с Final Cut Pro и не знаете, как нарезать видео? Поиск в Google займет пять секунд: вбейте «Как нарезать видео в Final Cut Pro». Хотите сделать анимированную гифку? Море простых обучающих роликов на YouTube вам в помощь. А если для вас привычней формальная образовательная среда, в интернете есть множество онлайн-курсов, которые можно проходить, находясь в любой точке мира.

Подписываться или не подписываться

Музыка и музыкальный бизнес — это разные вещи. Следите, чтобы все было прописано в договоре, и будьте готовы постоять за себя. Не ждите, что вас кто-то защитит.

РАЙАН ПРЕСС, ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ, A&R, WARNER/CHAPELL MUSIC

Даже если придерживаться правила 50/50, вам все равно не будет хватать времени для всех бизнес-задач, продиктованных самостоятельным управлением музыкальной карьерой. Конечно же, в идеале этим должны заниматься профессионалы, однако поначалу, к сожалению, большинство музыкантов не могут себе этого позволить. Самое главное, что вы должны запомнить: не доверяйте свою карьеру кому-то просто потому, что они проявляют интерес. Это самый быстрый способ ее уничтожить. Безусловно, правильный лейбл или менеджер может подтолкнуть вас к статусу суперзвезды. Но они же могут так напортачить, что вы будете работать в «Старбаксе» до конца своих дней. Так что выбирайте с умом. Если вам когда-нибудь предложат контракт, наймите юриста (но не по совету того, с кем заключаете сделку, — еще чего!), чтобы все перепроверить. И когда придет время, убедитесь, что хорошо понимаете, зачем вам все это нужно (или не нужно).

Менеджер

Ингрид всегда в курсе всего, что происходит. У меня такое чувство, будто мы с ней бизнес-партнеры.

ЛИНН ГРОССМАН, МЕНЕДЖЕР ИНГРИД МАЙКЛСОН

Отношения между менеджером и артистом — это союз умов. Нельзя, чтобы видение было лишь у одного.

НИК БОБЕТСКИ, МЕНЕДЖЕР, REBEL ONE

Самый успешный и приятный опыт в моей карьере связан с артистами, которые работали с таким же усердием, что и я.

ДЖАСТИН ЛИТТЛ, МЕНЕДЖЕР, BAILEY BLUES

Отношения между артистом и менеджером — это самые важные отношения в команде. Менеджер будет сопровождать вас всю вашу карьеру — и если повезет, то всю вашу жизнь. Так что относитесь к этому серьезно.

РОБ АБЕЛОУ, МЕНЕДЖЕР, ROLL CALL

Раньше людей подписывали за их талант. Дальше в дело вступали лейблы: занимались маркетингом, вкладывали деньги, и так все раскручивалось. Теперь же мир изменился. Мы больше не рискуем. А если рискуем, то потому что видим, что уже есть реакция.

АННА ГЕЙЕР-СЭВЕДЖ, МЕНЕДЖЕР, ROC NATION

Менеджер — самый важный человек для вашей работы. Он ваш напарник. Ваш партнер. Друг. Вы двое (или шестеро, в зависимости от того, сколько человек в вашей группе) стоите плечом к плечу. Против всего мира.

Менеджер — связующее звено между артистом и всеми остальными. Он следит за всем: от записи альбома до рекламной кампании, от составления гастрольного графика, букинга и живых выступлений до работы с соцсетями и развода вокалиста. Менеджер занимается в первую очередь бизнесом. Лучшие профессионалы подходят к работе творчески. Для того чтобы ориентироваться в постоянно меняющемся музыкальном ландшафте, им необходима гибкость ума. Избегайте тех, кто работает точно так же, как год назад. Каждый день — новый. Каждый день — другой.

Два противоположных типа менеджеров — это Менеджер-Со-Связями (МСС) и Менеджер-Лучший-Друг (МЛД). Любого менеджера можно поместить где-то на шкале между этими полюсами.

Менеджер-Со-Связями (МСС)

Мы все понимаем, что собой представляет этот тип. У них множество клиентов, работают они, как правило, в управляющей компании, и один их звонок эффективнее 30 электронных писем и звонков Менеджера-Лучшего-Друга. У Менеджера-Со-Связями в подчинении чаще всего есть обычные менеджеры, которые занимаются лишь тем, что выполняют ежедневные обязательства группы и отчитываются об этом.

Менеджер-Со-Связями организовывает группе выступления на радио и телевидении. Выбивает контракты на запись. Заключает соглашения о публикации. Старается, чтобы песни попадали на телевидение, в кино и плейлисты. Находит спонсоров и способы продвижения. Нанимает букинг-агентов, бухгалтеров и публицистов. Добивается, чтобы в блогах, журналах и газетах появлялись статьи (если этим не занимается публицист).

У этих людей есть влияние, позволяющее уладить проблему одним звонком.

Но Менеджеры-Со-Связями, как правило, не делают вот чего: они не живут и не дышат группой, с которой работают (у них либо слишком много клиентов, либо они уже выгорели за те