Борис Жалило - Шпаргалка проДАж. Книга 2 Страница 13
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Автор: Борис Жалило
- Год выпуска: 2011
- ISBN: 978-5-8125-1396-2
- Издательство: Business Solutions International
- Страниц: 17
- Добавлено: 2018-07-26 07:16:28
Борис Жалило - Шпаргалка проДАж. Книга 2 краткое содержание
Прочтите описание перед тем, как прочитать онлайн книгу «Борис Жалило - Шпаргалка проДАж. Книга 2» бесплатно полную версию:В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа.
Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».
Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!»
В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов).
Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться с возражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием.
Успешных продаж!
Борис Жалило - Шпаргалка проДАж. Книга 2 читать онлайн бесплатно
6. Доска приборов для Вашего бизнеса (Опубликовано в журнале «МЕНЕДЖМЕНТ И МЕНЕДЖЕР» № 11–12, 2003, Украина, г. Киев)
7. С чего начинать изменения? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 11, 2003, Украина, г. Киев)
8. Как построить систему контроля в компании? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 10, 2003, Украина, г. Киев)
9. Как изменить корпоративную культуру? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 9, 2003, Украина, г. Киев)
10. Как разработать план развития персонала? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 8, 2003, Украина, г. Киев)
11. Как правильно ставить перед собой цели? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 7, 2003, Украина, г. Киев)
12. Как правильно делегировать задачу? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 6, 2003, Украина, г. Киев)
13. Как построить систему стимулирования для сотрудника? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 4, 2003, Украина, г. Киев)
14. Стеклянный потолок Вашего бизнеса? Осторожно! (Опубликовано в журнале «БИЗНЕС КОНСУЛЬТАНТ» № 1, 04.2003, Украина, г. Киев)
15. Как построить компенсационный пакет? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 3, 2003, Украина, г. Киев)
16. С кем мы работаем? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 1, 2003, Украина, г. Киев)
17. Техника продажи – для менеджера по персоналу? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 11 (74), 06.2002, Украина, г. Киев)
18. Бюджетирование в HR менеджменте (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 9 (72), 05.2002, Украина, г. Киев)
19. Кто должен работать в команде? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 6 (69), 03.2002, Украина, г. Киев)
20. Мобилизация персонала (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 21 (61), 11.2001, Украина, г. Киев)
21. Попробуйте на своей шкуре…или Как проводить аудит функции управления персоналом (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 14 (54), 08.2001, Украина, г. Киев)
22. Останемся ли мы без работы? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 3 (43), 02.2001, Украина, г. Киев)
23. Как удержать высококвалифицированного сотрудника? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 15 (31), 08.2000, Украина, г. Киев)
24. Что делать, чтобы времени в сутках стало достаточно? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 10 (26), 05.2000, Украина, г. Киев)
25. Перфоманс менеджмент – управление эффективностью и результативностью (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 8 (24), 03.2000, Украина, г. Киев)
26. Как обеспечить результативность тренинга? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ», Украина, г. Киев)
27. Как построить систему отбора?
28. Один из алгоритмов построения команды
29. Аксиомы продаж
30. Ответы на возражения
31. Избавиться от лучших сотрудников? Одним махом! Борис Жалило, Ирина Королько (Опубликовано в журнале «& СТРАТЕГИИ» № 1, 01.2005, Украина, г. Киев) 32.
32. Готовых решений не бывает! (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА», Украина, г. Киев)
33. Авральный тайм-менеджмент
34. Прорыв в продажах! (Опубликовано в журнале «FOOD&DRINK» № 5, 2005, Украина, г. Киев)
35. Цыплята по осени. Или как оценить результативность тренинга? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ», 09.2005, Украина, г. Киев)
36. 10 очень важных принципов продаж
37. Постоянное улучшение процессов. Реинжиниринг бизнес процессов (РБП) 38. Ценовое возвышение и… «унижение» (Опубликовано в журнале «КОМП&НЬОН» № 41 14–20, 10.2005, Украина, г. Киев)
38. Принципы работы с возражениями
39. Шпаргалка директора ресторана
40. «Пилите, Шура, пилите!.. или немного о делегировании»
41. Несколько рекомендаций для руководителя
42. Лидерство в «этом мире»
43. Рекомендации по работе с VIP-клиентами. Рекомендации по работе с крупными клиентами.
44. Рекомендации по работе с тендерами
45. Симулируем бизнес (Опубликовано в журнале «Отдел кадров» № 6 (65), 06.2006, Белоруссия, г. Минск)
46. Требования к функциональности системы CRM
47. Стандарты работы с клиентами
48. «Диалог о важном» Комментарии Бориса Жалило «Воровка продаж» (Опубликовано в журнале «Коммерческий директор», № 10, октябрь 2006, Россия, г. Москва)
49. Особенности работы на растущем рынке (Опубликовано в журнале «Управление сбытом» № 11, ноябрь 2006, Россия, г. Москва)
50. Краткие рекомендации по продажам
51. Мысли о командах…
52. Гостиничный бизнес: гостеприимство за хорошие деньги!
53. Куда уходят продажи или Да здравствует Король! (Опубликовано в журнале «Практика продаж» № 2, 2007, Украина, г. Киев)
54. Должен ли начальник отдела продаж сам продавать? (Опубликовано в журнале «Управление сбытом», 2007, Россия, г. Москва)
55. Корпоративная книга продаж (Опубликовано в журнале «Управление сбытом», 2007, Россия, г. Москва)
56. Рекомендации по внедрению программы СRМ
57. «Операция на душе» – изменение корпоративной культуры компании
58. «Нет ничего невозможного» (Интервью, опубликовано в журнале «Вся работа», Россия, г. Ижевск)
59. Правильная организация времени
60. О кризисе сегодня не думает, не говорит и не пишет только ленивый. Победим свою лень….
61. Возможности быстрого роста (Опубликовано в журнале «Art of sales» № 9, 2007)
62. Подбор и отбор персонала в отдел продаж (Опубликовано в журнале «Управление продажами» № 4 (35), 2007)
63. Система показателей для управления продажами (Опубликовано в журнале «Торговое дело» № 10, 2007)
64. Что мешает продажам или 4 причины неурожая… (Опубликовано в журнале «Директор по маркетингу и сбыту» № 9, 2008)
65. Продавайте скидки дорого (Опубликовано в журнале «Управление продажами» № 5 (42), 2008)
66. Организация филиальной сети (Опубликовано в журнале «Art of sales» № 7, 2008)
67. Кому нужна аттестация или оценка исполнения (Опубликовано в журнале «Управление персоналом» № 10 (169),2007)
68. Стратегия развития, конкурентная стратегия, маркетинговая стратегия, кадровая
69. Стратегия, стратегия продвижения – что зависит от директора по сбыту? (Опубликовано в журнале «Управление продажами» № 5 (36), 2007)
Аудиокурсы
70. «Говорит клиент!»
71. «Продажи: Школа Тигра»
72. «Готовых решений не бывает!»
Видеокурсы
73. Видеотренинг «Продажи: Школа Тигра» + рабочая тетрадь
74. Видеотренинг «Мобилизация персонала: как разбудить активность, амбиции и направить их в нужное русло»
75. Видео-мастер-класс «Антискидка» + рабочая тетрадь
76. Мультимедийный тренинг «Планирование и контроль продаж: инструментарий гарантированного роста»
Жалоба
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.