Андрей Парабеллум - Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. Traveliving Страница 13

НО И ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ! Подождите! There is MORE!!!

И даете еще больше ценности.

Продающие письма и копирайтинг (Андрей Парабеллум)

Писать просто и ясно так же трудно, как быть искренним и добрым.

Как написать убойное продающее письмо для вашего вебинара

Из чего оно состоит? Во-первых, сверху должно быть ваше протестированное название.

Что значит протестированное?

Это означает, что вы взяли десять разных вариантов и поставили их как объявления в Яндекс. директе, а потом посмотрели, на какое чаще кликают.

Используйте только самое популярное, даже если вам нравится совсем другое.

Все остальные названия, которые вы тестировали, не выбрасывайте, пожалуйста. Они тоже пригодятся! Все названия, хорошие, не очень и даже сомнительные, вы будете использовать для заголовков отдельных блоков текста. Может получиться десяток таких блоков, каждый из них должен занимать примерно одну печатную страницу или один экран.

Что должно быть в продающем письме (sales letter)?

1. Главный блок – развернутое описание вашего тренинга. Чем больше эмоций, тем лучше. Не забывайте о проблемах клиентов, обязательно укажите:

• какие результаты люди получат сразу после тренинга;

• чего они лишатся, если не пройдут ваш тренинг.

Если кто-то объясняет, почему не купил ваш тренинг, на каждую «отмазку» нужно отвести по полстраницы, отвечая четко и конкретно. Можно представить эту часть в виде вопросов и ответов. Разбейте эти возражения в пух и прах.

2. Пишите развернутое содержание. Это содержание должно цеплять и интриговать, чтобы было интересно залезть в каждую главу, в каждый модуль, в каждый каст.

Любой каст должен быть описан хотя бы пятью фразами: укажите, что конкретно предлагаете. Посмотрите на курс «ФМ 1.2» – на его «упаковку» я потратил большое количество времени, это пример для моделирования. Он не идеален, но это вполне рабочий вариант, который успешно продается. Подробно раскрыто содержание каждого бонусного каста, поэтому сразу видно, в чем преимущества курса.

3. Отзывы. Если еще нет положительных отзывов, моделируйте их сами: опишите проблемы и результат тренинга, помогающий их решить. Это обязательно должно быть в продающем письме. Если отзывы есть, вставляйте их после каждого блока и после кастов.

4. Если вы гарантируете что-то – напишите об этом (или объясните, почему не даете гарантию). То есть про гарантию написать нужно в любом случае.

5. Должен быть четкий дэдлайн – ограничение сроков. Особенно если вы только-только начинаете продавать. Причем ограничивать надо не только сроки продажи продукта, но и количество копий или цену. Например, вы продаете только 10 коробок вип-продукта или берете в коучинговую группу только 25 человек. Либо продаете свой курс по определенной цене до конкретной даты, а потом цена поднимается. Например, каждый понедельник повышаете цену на 500 рублей. Ограничения должны быть обязательно – это подстегивает интерес.

6. Бонусы. Не скупитесь на бесплатные бонусы. Когда запускаете продукт, должны быть бонусы, которых потом не будет. Тех, кто записывается на тренинг сразу, надо активно поощрять. У меня так продается каждый семинар. В самом начале продаж тренинга есть бонусы, а те, кто покупает тренинг позже в записи, уже не получают бонусную информацию. Это правило, которого очень советую придерживаться.

Можете убирать бонусы постепенно. На сайте должно быть четко видно, какие бонусы из тех, что раньше были, уже убраны, а какие еще есть. Потому что люди по натуре своей быстрее покупают, если есть два условия, которые выполнены одновременно: первое – избыточность информации, и второе – когда они видят, что чего-то прое…ют. Этот принцип срабатывает не сразу: сначала не верят, что вы будете снимать бонусы, повышать цену, прекращать продажи продукта и т. д. Вам просто тупо не верят. Поэтому во время первого запуска продукта продаж обычно бывает меньше, во время второго – больше, во время третьего – еще больше.

Почему так происходит? Потому что люди сначала не верят, что они потом эти бонусы не получат. Но когда видят, что, несмотря на их сомнения, поезд все равно уходит по расписанию, то есть как вы сообщили, так и происходит, то в следующий раз, если хотят что-то заказать, реагируют сразу. И не ищут оправданий, что не нашли времени для занятий или не успели перевести деньги – это их проблемы.

Какими еще могут быть бонусы и сколько нужно давать? Я видел продукт с 21 бонусом – это тоже нормально. Вы можете ставить дополнительные бонусы за определенные действия. Человек передал вам деньги наличными или выслал перевод в числе первых 10 покупателей – вы ему даете дополнительный бонус, купил что-то еще – еще один бонус. Купил три продукта сразу – даете дополнительную скидку или бонус. А еще какой-то эксклюзивный секретный бонус можете неожиданно дать за особые заслуги самым активным своим ученикам.

Все люди, которые записываются на наши семинары, покупают продукты, участвуют в проектах и т. д., знают, что впереди будет еще много интересных предложений. Каких именно – они не знают, потому что иногда об этом не знаю даже я сам. Но я знаю точно, что они получат больше того, за что заплатили и на что рассчитывали. Поэтому нужно готовить заранее приятные сюрпризы и знать, как поощрять самых активных учеников. Например, должно быть бесплатное скачивание различных файлов. Надо подготовить полезные материалы в разных форматах – pdf, mp3, power point. Обеспечьте много халявы в виде бонусов!

7. Необходим call to action, или призыв к действию (к покупке). То есть вы должны постоянно сообщать человеку, что конкретно вы от него хотите. Если кто-то заходит на ваш веб-сайт и читает продающую страницу, он должен сразу решить купить ваш продукт. Все, сработало! Ему не нужно дальше читать. Он бегло все просмотрел, ему достаточно того, что он видит. Он мгновенно понял главное: те, кто запишется сейчас, успеют взять массу бонусов, остальные – не успеют. Этого вполне хватает, чтобы сделать выбор.

В моей подписной базе много людей, которые уже не раз были на моих семинарах, поэтому у меня много продаж в первые два-три дня после того, как я вывешиваю объявление о новом семинаре. Я могу указать только тему, даже не рассказывая подробно, что будет на семинаре. То есть даю общее описание, график повышения оплаты, систему скидок – и народ сразу записывается. А уже потом разбавляю предложение бонусами, добавляю аудио, новые продукты, развернутое описание – и тогда плавно по нарастающей идут продажи. Это нормально. И у вас будут люди, покупающие в самом начале запуска тренинга. Чем больше вы будете расти, чем дальше продвинетесь, тем больше у вас будет таких учеников. Здесь все просто.