Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Алексеевич Мигуш Страница 14

делами. Так что одеваться нужно соответствующе. Это Стив Джобс, мог себе позволить выходить на презентации в джинсах. Вы же на первом интервью должны выглядеть как выпускник Гарварда и сиять как новенький доллар. Только костюм. Правила всё те же. Зайдите на сайты GQ или Esquire – там половина информации посвящена данному вопросу. Максимум 3 цвета на весь лук. Никакого дублирования полосок и клеток (т.е. к костюму в полоску нельзя одевать полосатую рубашку. Портфель, ремень, туфли- все в одной гамме. Никаких украшений. Перстни, браслеты, цепочки – это только для женщин. Единственное украшение, которое может позволить себе мужчина – часы. Не вздумайте купить в интернете китайскую подделку, которые маркетологи называют красивым словом «реплика». Человек в поддельных часах вызывает жалость и насмешку у разбирающихся в вопросе. Тем более что такая неосмотрительность может привести к серьезному конфузу. Однажды я был на переговорах на большом оборонном заводе. У одного из менеджеров, который меня принимал были поддельные часы, оригинал которых стоил в районе 50 000 евро. Он сидел достаточно далеко от меня и то что это копия в глаза сразу не бросалось. Когда речь зашла о цене контракта, и я назвал стоимость оборудования, заводчане стали кудахтать и причитать что это сумма запредельная и они оставят весь завод без зарплаты, если купят наши станки. На что я пошутил, что предприятию, менеджеры которого носят такие часы , как у нашего визави, разорение уж точно не грозит. Ожидал что это понизит градус напряженности. Эффект был совершенно противоположный. Так как завод был оборонный, любые случаи коррупции рассматривал Первый отдел. Со всеми вытекающими последствиями. Директор позеленел, и попросил молодца объяснить откуда у него такие часы. Логика простая. Чтобы купить их, при заводском уровне заработной платы, он должен был бы работать 7-8 лет, питаясь только «Дошираком». Либо брать откаты. На оборонном заводе. Дело не шуточное. В итоге, красный как рак парень, запинаясь и заикаясь, в присутствии всего руководства стал объяснить что часы ненастоящие, куплены за 100 долларов на каком-то сайте. Унижаться. Стыдно за него стало всем присутствующим, включая меня. Кстати, как ни странно, контракт мы все таки подписали. После того как выяснилось отсутствие криминала, Директор сразу повеселел, продемонстрировал нам свои отечественные часы «Ракета», но с дарственной надписью от Президента, и мы ударили рукам. Вывод – не старайтесь произвести избыточное впечатление. Как говорил Валентин Пикуль «Лучше быть, чем казаться».

Отправляясь на собеседование, постарайтесь не волноваться. Вас принимают не в отряд космонавтов и не в Якудзу. Нигде не надо расписываться кровью и расстреливать военнопленных под видеокамеру. Вы не претендуете на должность Генерального директора. Вам зададут несколько вопросов, если того требуется – поговорят на английском. И все. В громадных западных корпорациях, ежемесячно набирающих ( и увольняющих) тысячи сотрудников могут попросить решить какую-нибудь смешную задачку на сообразительность. Их сотни в интернете, может для разминки почитать и потренироваться. На этом как правило, собеседование заканчивается. Словами, большое спасибо, мы с Вами свяжемся. Если дрожь в коленках унять не удается, попробуйте воспользоваться старинным психологическим приемом, который применяли самураи, готовясь к битве. Перед боем, они медитировали и представляли себе, что УЖЕ погибли в бою. И волноваться смысла нет. Можно спокойно и методично выполнять команды Сёгуна, атаковать, маневрировать, не боясь вражеских стрел и мечей. Попробуйте. Представьте себе что Вас УЖЕ приняли на работу и собеседование – это скорее вводный инструктаж, какой проводят перед первым погружением с аквалангом. Снижайте градус важности.

А вот что необходимо сделать обязательно – это внимательно изучить всю имеющуюся в открытом доступе информацию о компании, куда вас пригласили. Речь идет о том случае, если Ваше резюме нашли на сайте кадровики компании, и ее название («Промснабкомплектстройресурс») вам ничего не говорит. Мы живем в век информационных технологий, готовясь к собеседованию, посидите пару часов в Интернете – изучите основных партнеров, клиентов, реализованные проекты Вашего потенциального работодателя. Блеснуть такими знаниями на собеседовании –это большой плюс. Если можете – сразу предложите свои идеи. Неважно, что это возможно будет слегка наивно. Девушка, проводящая первое собеседование с будущим менеджером по продажам, все равно не разбирается досконально в нюансах функционирования бизнеса, а дополнительный маленький плюс Вы себе заработаете. Раз мы упомянули об интернете, поищите и негативные отзывы. Сайты blackjob.ru blackjoblist.ru и им подобные. Постарайтесь трезво и объективно изучить негативные отзывы, если они имеются. Возможно человек бездельничал на работе, сидел в соцсетях в рабочее время. Его уволили, а он потом написал гадости. Но если таких отзывов –масса, а где то на просторах «Вконтакте» есть группа, объединяющая бывших обманутых сотрудников «Промснабкомплектстройресурса» – это повод насторожится.

После собеседования начинается самый томительный и волнительный период – ожидание. Как правило, работодатель перед паузу в 1-2 недели. За это время он сравнивает кандидатов, прошедших первое собеседование. Если Вы вели себя правильно, грамотно отвечали на вопросы, не ковырялись в носу, вообще произвели приятное впечатление, то Вас пригласят на второе собеседование. Уже с начальником. К этой встрече необходимо подготовится более тщательно. Вам будут задавать уже более глубокие профессиональные вопросы. Например, на знание документооборота, планов продаж и отчетностей, могут попросить в игровой форме что-нибудь продать интервьюеру. Соискателям, претендующим на серьезные позиции, я рекомендую даже написать что-нибудь вроде мини бизнес плана, в котором Вы изложите свое видение продаж в этой фирме, перечислите основных потенциальных клиентов, обозначите общие векторы продвижения. Этот вопрос в любом случае поднимут, и будет прекрасно, если Вы подготовитесь. Сделать это несложно. Достаточно внимательно изучить продукцию и сферу деятельности фирмы, куда Вы устраиваетесь, проанализировать потенциальных потребителей этих благ и составить их список, ознакомится с графиком основных тематических выставок, и инернет-порталов по данной тематике. Точных цифр вы разумеется знать не можете, но увидев что человек пришел уже с планами и идеями, Ваш будущий работодатель будет приятно удивлен.

Самое главное чего не нужно делать – этот расстраиваться и отчаиваться, если Вам отказали. Это –абсолютно нормальный и естественный процесс. Фирма не может трудоустроить всех на свете. Возможно, нашелся человек, готовый работать за меньшие деньги, возможно у кого-то лучше английский, или просто у девушки, которая проводила собеседование с Вами в тот день болел любимый кот и она была не в духе, что отразилось в пометочках, которые она делала на полях Вашего резюме. Относитесь к этому спокойно, продолжайте поиски. Keep calm and carry on! Если об отказе Вам сообщают по телефону, будет очень полезно поинтересоваться, чем Вы не устроили работодателя. Эта – очень