Евгений Поляков - Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день Страница 15

Плюсы: быстрый результат. Не нужно думать.

Минусы: краткосрочный эффект. Потребует много времени.

Выводы: используем, когда предыдущие варианты не дали эффекта. Лучше не злоупотреблять.

Дмитрий рекомендовал как можно глубже анализировать целевую аудиторию и показывать те объявления, которые ей интересны. Чем лучше вы будете знать ЦА вашего проекта, тем больше будет клиентов.

Мы изучили основные виды рекламы в «ВКонтакте». О тагетинге в этом издании говорится значительно меньше, чем о рекламе в пабликах, потому что в своей работе мы предпочитаем давать рекламу в группах. Таргетингу как отдельному виду продвижения в «ВКонтакте» будет посвящена следующая книга.

Самое интересное еще впереди! Это бесплатная реклама в «ВКонтакте». Да, такое тоже бывает. ☺

Глава 3

Бесплатные способы рекламы в «ВКонтакте»

К бесплатным способам продвижения в «ВКонтакте» относятся:

1) рассылка приглашений о вступлении в группу;

2) оптимизация группы под поиск в «ВКонтакте»;

3) раскрутка группы в поисковых системах под поисковый запрос;

4) привлечение посетителей с посторонних ресурсов;

5) взаимное сотрудничество с тематическими группами в «ВКонтакте»;

6) конкурсы и объявления через профили;

7) использование программ и скриптов для раскрутки группы в «ВКонтакте».

Далее расскажем подробно о каждом из методов.

Как бесплатно получать 80 подписчиков в группу каждый день

К бесплатным способам раскрутки мы относимся крайне скептически, потому как при таком подходе не видели ни одного крупного успеха. Поэтому в этой главе нет обязательных к выполнению практических заданий. Вы можете выполнять их по желанию (прочитали об инструменте – отложили книгу и тут же внедрили: если не сделаете сразу – не соберетесь никогда). Многие из них весьма любопытны.

Однажды я собирала группу на бесплатное занятие по «Фитнесу для предпринимателей». Это занятия спортом и постановка цели на день в кругу единомышленников – ребят, которые занимаются бизнесом. Я использовала возможности «ВКонтакте» по максимуму: купила 10 сим-карт, зарегистрировала 10 аккаунтов. Ежедневно делала с каждого аккаунта рассылку по 50 приглашений в друзья и отправляла по 20 сообщений. Так работала около двух недель. Труд тяжелый, очень кропотливый. В итоге пришли 20 человек из 100 предварительно записавшихся. Занятие проходило в спортивном клубе, и рассылку я адресовала тем, кто уже имел его абонемент, а также всем предпринимателям, находящимся сейчас в городе. Пришли лишь посетители клуба, предприниматели не приехали. Мало того, когда я рассылала сообщения предпринимателям, они часто помечали мое сообщение как спам. А участники клуба – нет. Рассылка работает тем лучше, чем уже вы обозначили целевую аудиторию. Жители конкретного района отнесутся к ней лояльнее, чем все население города, если мероприятие будет проходить в этом районе. И так далее. Важно, чтобы человек не воспринял ваше приглашение как спам и вы точно били в цель.

Работа строится следующим образом: вы сидите за компьютером и со своего аккаунта рассылаете приглашения в друзья тем, кому они потенциально интересны. Далее тем, кто добавил вас в друзья, вы высылаете приглашение в группу. Личные сообщения не отправляете, чтобы был меньший процент бана.

Как-то раз я приглашала людей в свою группу вручную, и у меня получилась такая воронка: отправлено 50 заявок в друзья, 6 человек их приняли, 4 из них мне удалось выслать приглашение в группу (у остальных доступ был закрыт), один вступил в группу. Получается, в группу вступят 2 % людей, получивших заявку в друзья.

Масштабируем: чтобы добавить в группу 100 человек, мне нужно разослать 5000 заявок в друзья, одна я буду заниматься этим чуть более трех месяцев – слишком долго. Считаем по-другому: если у меня есть 100 сим-карт и 100 аккаунтов, зарегистрированных в «ВКонтакте», значит, с их помощью я смогу добавлять в группу по 100 человек в день + мне нужно будет платить абонентскую плату за использование сервиса по автоматизации процесса и купить по 1 прокси-серверу на каждые 5 аккаунтов. Считаем реально: все равно будет процент бана аккаунтов, предположим 20 %. Таким образом, ежедневно и условно бесплатно я получу в группу 80 подписчиков.

Недавно я говорила со специалистом в этой области, который посоветовал мне не просто добавлять людей в друзья, но и подключить рассылку сообщений. Используя два способа привлечения, он получает 25 человек от 5 аккаунтов – это 10 % от приглашений в друзья. Значит, по моей схеме из 100 аккаунтов, правильно их настроив, можно ежедневно добавлять в группу 500 подписчиков БЕСПЛАТНО! Результат из разряда фантастики. Если это работает, почему до сих пор никто так не делает?

В рамках теста имеет смысл попробовать!

Продающий текст для ручной рассылки сообщений

Если вы – один из этих бесстрашных энтузиастов и уже купили 100 симок для теста, дам совет по тексту рассылки сообщений. Чтобы люди вас не банили, всегда сначала добавляйте их в друзья и только потом пишите сообщения в личку. Пример диалога, который мало банят, я привела на рис. 15.

Рис. 15. Пример рассылки личных сообщений друзьям

Если в первом сообщении вы напишете коммерческое предложение, вас точно забанят. Проверено. Чем более деловой разговор вы ведете, тем с большей вероятностью схватите бан. «ВКонтакте» – социальная сеть для общения людей по интересам. Не забывайте об этом.

Если вы решили попробовать этот способ, напишите о результатах у нас в группе https://vk.com/shkola_prodavca – будет интересно узнать. ☺

Паразитирование на крупном магазине

Некоторые люди «подсаживаются на хвост» крупному магазину в «ВКонтакте» и работают на его трафике, не вкладывая денег в рекламу. Так делали наши бывшие менеджеры, которых мы потом уволили. Они отслеживали новых подписчиков нашей группы, всех тех, кто оставил комментарий, и писали клиентам личное сообщение: «У нас этот товар дешевле! Сделайте заказ у нас и у Поляковых, а потом просто оплатите на почте посылку с меньшей ценой». Одно время мы сами пользовались таким способом: брали свежих клиентов у своих групп-конкурентов. Но когда с нами так поступили наши собственные сотрудники, об этом пришлось забыть навсегда. Способ этот грязный, и единственная возможность заработка тут – предлагать более низкие цены. Кстати, таким же образом действуют мошенники: предлагают более низкую цену клиенту, которого уводят из крупного магазина, потом собирают предоплату и пропадают. А клиент остается ни с чем.