Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах Страница 17

Как же эффективно использовать в маркетинге зеркальную поверхность? Представьте себе отражающую пленку на стеклах вашего автомобиля с почти незаметным эффектом кривого зеркала – сколько новых впечатлений такое изобретение может доставить остановившему вас дэпээснику! А зеркальная поверхность вашего телефона, небрежно положенного на стол во время неприятного разговора с генеральным директором, даст ему замечательную обратную связь, отражая жуткую лицевую мимику! Кстати, придание дополнительных отражающих свойств любой продуктовой упаковке может значительно повысить продажи – за счет покупателей, любящих рассматривать себя в зеркале.

Зеркала с неожиданными эффектами-страшилками придутся кстати первого апреля или на Хэллоуин, компьютерная программка, оборачивающая монитор в зеркало, напомнит, что надо дать отдохнуть глазам, а зеркальные полы отучат кокетливых коллег от мини-юбок, отвлекающих мужскую часть офиса от работы. Ну и, учитывая спрос на зеркало как магический атрибут, предлагаем выпустить серию специальных зеркал для гадания – с надписью «одобрено гадалкой Галиной» на раме.

Ну и, наконец, раз есть такой спрос на зеркало как на атрибут гаданий, почему бы не сделать, по примеру карт Таро, специально оформленные «гадальные варианты»? Более того, надпись «одобрено гадалкой Галиной» на раме зеркала мгновенно повысит доверие к этому предмету! Да что там зеркало, можно выпускать целые гадальные наборы или давать их напрокат наряду с арендой необходимого помещения! Кстати, вам еще спасибо скажет упавшая в обморок впечатлительная девица (увидевшая в зеркале своего суженого), если вы предусмотрите тут же возможность квалифицированной первой помощи! А чтобы зеркала не бились и не трескались – в вашем арсенале огромный запас наработок современной химии! Да и почему бы не перенять опыт продавцов мобильных устройств с таким простым и важным элементом, как защитный экран! Можно резюмировать, что катоптрофобия открывает перед вами очень емкое, интересное и благодатное направление, превращая до боли знакомый бытовой предмет в замечательный конструктор для реализации всевозможных идей! Кстати, может, кто-то не зеркала боится, а своего отображения в зеркале? Ну, про эту боязнь мы уже писали, так что прагматично лишь вспомним зеркальную хитрость – зеркала в магазинах одежды в большинстве случаев комплиментарно стройнят, а значит, мы себе в них начинаем нравиться!

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Коулрофобия

– Буря сдула меня, – сказал Танцующий клоун.

– Она сдула весь цирк. Ты чувствуешь запах цирка, Джордж?

Джордж весь подался вперед. Внезапно он почувствовал запах арахиса… Он мог почувствовать запах сладкой ваты и жареных пончиков и слабый, но явственный запах испражнений дикого животного… И еще при всем при этом был запах потопа и гниющих листьев и мрачных теней. Запах был сырой и затхлый. Запах подвала.

Коулрофобия – боязнь клоунов

Аналогичные страхи:

Черофобия (хайрофобия) – боязнь веселья

Педиофобия – боязнь кукол, игрушек

Позвольте вам представить одну из самых юных фобий, выпущенную на свет в 1985 году, когда был опубликован роман короля ужасов Стивена Кинга «Оно», и вошедшую в силу в 1990 году, когда вышла экранизация романа. И понеслись по большим и малым экранам пугающие застывшие лица с большими красными носами и нарисованной улыбкой, один за другим выпускали «ужастики» с участием злых клоунов: «S.I.C.K.», «Клоуны-убийцы», «Клоун», «Страх клоунов», «Дом клоунов», «Хороший клоун – мертвый клоун» и так далее, вплоть до шедеврального сезона «Американской истории ужасов», посвященной цирку.

Жесткая рука в белой перчатке хватает вас и, сопротивляющегося, вытаскивает на середину арены. Весь цирк начинает громко смеяться, а вошедший в раж клоун с садистским удовольствием показывает глупые трюки и дурацкие фокусы с вашим непосредственным участием. По окончании экзекуции, с застывшим лицом и покрасневшими от обильного грима глазами, он легко подталкивает вас назад в направлении спасительного кресла. Теперь неприязнь к этому персонажу возрастает до такой степени, что вы готовы запустить гамбургером в Рональда Макдональда.

Есть данные, что неприязнь к клоунам испытывают свыше 50 % посетителей цирка и 80 % детей! Юмор современных клоунов многие считают неуместным и грубым, а часто и откровенно глупым. Вот только молодые родители, совершенно не задумываясь о последствиях, продолжают приглашать клоунов на детские праздники, а иногда оставляют своих чад под присмотром человекообразного существа, скрытого под толстой штукатуркой грима.

Отрицательное обаяние клоуна предлагаем усилить эффектом неожиданности. Например, одеть неуверенного в себе ребенка в футболку с меняющейся аппликацией клоуна – пусть окружающие трепещут, видя, как милая улыбка обращается в хищный оскал. А вот клоун в коробке – и с заложенной возможностью случайных действий. Подарите такую игрушку бывшему партнеру – пусть его ночью разбудит клоун постукиванием в ладошки и икающим хохотом. А для тех, кто пытается в себе воспитать смелость, такая игрушка окажется отличным тренажером.

А на фоне всего этого – давайте вспомним о добрых российских клоунах и запустим серию игрушек с их образами. Какой замечательный рейтинг был бы в нашей стране у мультсериала «Юрий Никулин против клоуна-убийцы»! Кстати, на его основе можно создать увлекательную компьютерную игру. Да и кто мешает сделать лицом какой-нибудь отечественной сети питания, например, Карандаша?

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.