Феномен публичности. Как обычные люди становятся звездами - Гаянэ Асадова Страница 17

Книга «Просто делай! Делай просто!» продавалась по классической схеме запуска продукта: сначала создали ажиотаж вокруг книги и продали ее, и только после этого окончательно создали. Сначала книгу анонсировали, показали будущим читателям обложку и макет. Оскар также снял видео, чтобы открыть продажи и кратно рассказать о том, что будет внутри издания. Потом книга была продана, и только после этого продукт окончательно «собрали» и напечатали. Параллельно книга продавалась в аудио- и в электронной версиях.

Оборот составил 2 миллиона долларов. Уже на этапе предпродаж «Просто делай! Делай просто!» собрала заказов на 17 миллионов рублей. Было куплено 20 тысяч экземпляров еще до того, как книга вышла из типографии. По плану тираж составлял 30 тысяч экземпляров, однако большой интерес людей к личности бизнесмена, к его картине мира и способу жить в конечном счете привел к тому, что книг понадобилось гораздо больше. Тираж был увеличен аж до 150 тысяч экземпляров.

Момент для издания книги был выбран идеально. В блоге Хартманна уже собралась заинтересованная, вовлеченная аудитория, готовая купить любой информационный продукт, поэтому выпуск книги был своевременным шагом.

После успеха самого известного проекта Хартманна KupiVIP, в который были привлечены рекордные 55 миллионов инвестиций, бизнесмен уже обладал определенной известностью и его регулярно приглашали на интервью.

Так совпало, что в середине 2010-х годов поднялась особенно сильная волна интереса к теме предпринимательства. Многие начали вести блоги про бизнес, создавать обучающие программы, проводить конференции и форумы. Вокруг темы бизнеса возникло много шума. Выход Оскара Хартманна в публичное пространство, его выступления как спикера и его становление как YouTube-блогера попали в эту волну. И его главным отличием от многих других спикеров, которые быстро взлетели тогда на этом тренде, было наличие серьезных достижений. Бизнес-модели, на которых Хартманн уже заработал свои миллионы, сильно отличались от моделей инфобизнесменов.

Книга стала логичным продолжением той медиа-движухи, которая закрутилась вокруг предпринимателя.

Книга как продукт и как инструмент для продвижения бизнесмена или эксперта хороша тем, что она долго живет и может «сработать» не один раз. Она, возможно, проигрывает видео- или аудиоформату в интерактивности, но по сравнению с цифровыми продуктами срок ее жизни дольше. Кроме того, книга — красивый и элегантный продукт. Издание «Просто делай! Делай просто!» — это 336 страниц текста на хорошей бумаге, с вырубкой, карандашом и блокнотом для записей. Издание приятно взять в руки, «почувствовать», держать на столе. Книга становится постоянным напоминанием об авторе, каждый раз, когда на нее падает взгляд, невидимая связь читателя и эксперта становится крепче.

Любой печатный труд всегда работает как социальное доказательство экспертности, поэтому книга — один из самых востребованных сейчас инструментов продвижения. Но использовать этот инструмент нужно вовремя.

ПОГОНЕ ЗА СЧАСТЬЕМ И БЕССМЕРТИЕМ

Есть сферы жизни, в которых публичность является обязательным «условием игры», например профессиональная филантропия. Она одна из причин, почему Оскар Хартманн начал целенаправленно развивать свою известность — он всерьез захотел заниматься благотворительной деятельностью. В какой-то момент достижения в бизнесе и те блага, которые стали доступны бизнесмену за счет заработанных денег, перестали приносить удовлетворение и счастье.

«В погоне за счастьем я пытался кататься на яхтах, отдыхать на шикарных курортах, но это не помогало, а вот собственная стипендиальная программа сделала меня счастливым» (из интервью для блога Aktivo).

Хартманн открыл Фонд русской экономики, чтобы помогать людям заниматься предпринимательством, создал программу для женщин-лидеров Pro Women, начал выступать как мотивационный спикер на больших мероприятиях, вдохновляя людей заниматься бизнесом и не бояться менять свою жизнь.

Можно сказать, что участие в реалити-шоу «Секретный миллионер», которое вышло на канале «Пятница», также стало одним из филантропических опытов бизнесмена. Целью шоу было не только показать, как будут выживать очень богатые люди без денег в русской глубинке, но и материально помочь тем, кто в этом нуждался. Участие в шоу произвело на предпринимателя огромное впечатление. В роли немецкого фермера Хартманн проехал без денег по северным городам России. «Я был поражен, как в таких условиях люди сохраняют стойкость и силу духа», — говорил он.

Предприниматель задает себе и своему окружению сложные вопросы и отвечает на них в разных медиаформатах.

«В мире, где в любом телефоне есть вся необходимая человеку информация, качество нашей жизни зависит только от качества вопросов, которые мы задаем. Какие вопросы мы задаем, такие ответы и находим».

Как истинный философ и Мудрец, Оскар задает себе и своим собеседникам на YouTube—канале вопросы не только про бизнес, но и про счастье. В поисках счастья бизнесмен провел самый длинный онлайн-эфир на YouTube. Эфир про счастье длился 50 (!!!) часов без перерыва. Все время прямого эфира Оскар не спал. И даже в такой, казалось бы, не связанной с бизнесом, теме про счастье Хартманну удалось поставить рекорд. «Рекорд — это возможность отличиться», — сказал предприниматель одному из своих гостей.

Подкаст собрал много восторженных отзывов, в том числе и потому, что многие из гостей Оскара не являются слишком публичными людьми и их нечасто можно увидеть и услышать. Поразмышлять о том, что же нужно человеку для счастья, пришли Рубен Варданян, Радислав Гандапас, Гриша Мастридер, Тагир Гиндулин, Лариса Парфентьева и многие другие. Все они с разных профессиональных точек зрения отвечали на вопрос «что же нужно человеку для счастья».

Когда смотришь на многочисленные действия предпринимателя, которые не связаны напрямую с бизнесом, возникает вопрос: зачем все эти подвиги и философские размышления суперуспешному бизнесмену, который обеспечил своих потомков на несколько жизней вперед?

Хартманн с максимальной откровенностью и пониманием себя заявляет: «За всеми моими действиями стоит страх смерти. Как ни банально это прозвучит, но мне хочется после себя оставить что-то вечное, свое мировоззрение, философию».

ИСТОРИЯ ПЯТАЯ. ЮРИЙ ГАГАРИН — ИИСУС ХРИСТОС СОВЕТСКОГО СОЮЗА

Широкая улыбка, спортивная выправка, море обаяния и слово «Поехали!» — образ, который навсегда изменил историю. Советский летчик-испытатель Юрий Гагарин в апреле 1961 года впервые полетел в космос и увидел Землю с орбиты.

Гагарин — самый известный и раскрученный бренд, который был создан в Советском Союзе, и многие пользуются этим образом до сих пор. Если бы этого полета на самом деле не было, советскому правительству следовало бы его придумать. Значимость Гагарина для СССР без преувеличения была такой же, как Иисуса Христа для Ватикана. Этот полет в космос был величайшим пиар-успехом советского государства.

Гагарин на многие годы стал тем, кому поклонялись почти как Христу. Возможно, это сравнение покажется кому-то слишком сильным, но отрицать