Александр Ковалев - Арсенал оратора. Полный боекомплект Страница 18

Если у вас нет возможности пригласить эксперта на презентацию, вы можете записать его обращение на видео и продемонстрировать аудитории мнение специалиста в записи.

Сюда же можно отнести присоединение к мнению авторитета. Например, вы можете привести такую цитату Г.В. Плеханова: «Ни один великий шаг в истории не был сделан без помощи страсти, которая, удесятеряя нравственные силы и изощряя умственные способности деятелей, сама является великой прогрессивной силой».

Использование метафоры, аналогии

Пример. Руководитель федерального агентства «Росмолодежь» Василий Якеменко на открытии молодежного форума «Селигер-2009»:

«Вообще, государство от человека ничем не отличается. Государства – это живые организмы. Так же, как и человеку, государствам нужна еда. Вот вы едите три раза в день, девушки едят два раза в день, некоторые один раз едят. Но суть от этого не меняется – вы берете энергию из еды. Государства питаются нефтью, газом, металлом – сырьем. И государства питаются талантливыми молодыми людьми. Скажите, кто из вас может отказаться от еды? Кто может отказаться от еды месяца на два? Вообще не есть?..»

Обращение к опыту/желанию/мечтам аудитории

Суть: объединиться с людьми.

Например: «Каждый из нас открывал свое дело. Каждый из нас знает, что такое российская бюрократия. Это немыслимо…»

Или: «Люди, что же это такое происходит? Что нам опять тут предлагают? Нас просто хотят лишить хоть какой-нибудь стабильности, к которой мы столько шли. Не хватало нам этих кризисов финансовых, на которых каждый из нас потерял столько денег. Они опять хотят все разрушить, чтобы мы остались без копейки».

История успеха

Преимущественно этот тип примеров используется крупными сетевыми компаниями. Мужчина средних лет поднимается на сцену и рассказывает о том, как тяжело трудился на заводе, потом занялся предпринимательством, но всюду сталкивался с подставами и обманами. Как было тяжело разрываться между семьей и работой. Какие случались скандалы. Не хватало денег, а дети уже росли. И вдруг, когда казалось, что мир отвернулся, появилась компания Amway. Они вместе с женой стали помогать людям. Бизнес начал расти, появились деньги, отношения улучшились, ведь они стали партнерами. И вот, только что прилетев с острова Бали, муж с женой приехали сюда поделиться своим счастьем с другими людьми, у которых построение бизнеса еще впереди!

Демонстрация яркой фотографии/картинки продукта

Пример. Василий Якеменко на открытии молодежного форума «Селигер-2009»:

«Глобальная экономика заставляет каждого на планете конкурировать с каждым. Это означает, что если у вашего работодателя есть выбор – взять вас или человека, который ту же работу делает дешевле, быстрее, он не будет пить, он будет жить в одной квартире ввосьмером с другими работниками, и его дети не будут болеть, – то он возьмет его. И вы таких людей знаете – это китайцы, их 1,5 миллиарда, и они с удовольствием заменят вас на ваших рабочих местах, где бы вы ни были. Больше нет надежды на то, что вам удастся прикрыться национальным государством, законом и преференциями. Либо вы обнаружите в себе конкурентное преимущество, которое позволит вам делать что-то дешевле, лучше, быстрее, чем кто-либо на планете, либо вы точно не добьетесь успеха, потому что у вас сегодня конкуренция с каждым из шести миллиардов жителей планеты. Поэтому не думайте, что вам удастся проскочить эту историю. Не удастся. Одна из задач форума – попросить вас задуматься над тем, в чем заключается ваше конкурентное преимущество. Что я делаю очевидно лучше других: я наиболее дисциплинирован, я очень хорошо говорю, я прыгаю на шесть метров в длину, как кенгуру. Если вы не найдете то, что генетически прошито, в чем вы очевидно превосходите других людей, и вы не будете это развивать, ребята, вы не добьетесь успеха, потому что другие 100 миллионов на планете уже это обнаружили».

Рациональные примеры

Рациональные примеры – это часовой механизм: если в нем не хватает какого-то винтика, часы работать не будут. Здесь также можно использовать одну из следующих полезных идей.

Статистические данные

Согласно исследованиям, проведенным Институтом Гэллапа (США), только 25 % сотрудников компаний США работают в полную силу, а 55 % трудятся в половину своих возможностей. Через шесть месяцев только 38 % сотрудников продолжает работать на полную мощность, а через три года – лишь 28 %.

Ссылка на исследования

НИИ экологии и природопользования после серии экспериментов подтвердил, что наши продукты являются абсолютно безопасными для потребителей и экологической системы в целом. Любая упаковка нашего товара разлагается в земле за один год, не нанося ущерба природе.

Использование дедуктивного/индуктивного методов доказательства

Итак, почему японские автомобили качественнее китайских? Давайте рассмотрим по составляющим. В каких машинах лучше ходовая часть, двигатель, коробка передач? В японских! Следовательно, эти автомобили более качественные.

Эксперимент на сцене

Этот метод успешно используют многие сетевые компании. Однажды нам посчастливилось присутствовать на презентации продуктов Amway. Вся презентация есть не что иное, как череда очень увлекательных экспериментов: белую рубашку одного из зрителей мажут гуталином, а после чудесным образом очищают ее одним из средств, так что не остается и следа. После такого действия на сцене скептический настрой пропадает у всех!

Контрпримеры

Контраргумент «Доведение до абсурда»

Суд рассматривает дело старушки, потомственной почетной гражданки, которая украла жестяной чайник стоимостью 30 копеек. Прокурор, зная о том, что защищать ее будет Плевако, решил выбить почву у него из-под ног и сам живописал присяжным тяжелую жизнь подзащитной, заставившую ее пойти на такой шаг. Прокурор даже подчеркнул, что преступница вызывает жалость, а не негодование. Но частная собственность священна, на этом принципе зиждется мироустройство, так что если вы оправдаете эту бабку, то вам и революционеров тогда по логике надо оправдать. Присяжные согласно кивали головами, и тут свою речь начал Плевако. Он сказал: «Много бед, много испытаний пришлось претерпеть России за более чем тысячелетнее существование. Печенеги терзали ее, половцы, татары, поляки. Двунадесять языков обрушились на нее, взяли Москву. Все вытерпела, все преодолела Россия, только крепла и росла от испытаний. Но теперь… Старушка украла старый чайник ценою в 30 копеек. Этого Россия уж, конечно, не выдержит, от этого она погибнет безвозвратно…»