Твой лучший год - Майкл Хайятт Страница 18

Из Библии мы знаем, что Иисус не только знал, что нужно этим людям, но и мог сразу же их исцелить. Но он не делал этого. Вместо этого он спрашивал, что они хотят. Похоже, что потребность, которая лежала на поверхности, – была не самой важной. Больше, чем исцеление, им нужна была ясность. И Иисус не хотел помогать им, пока они не осознают, чего они хотят на самом деле. Для начала он просил, чтобы они выразили свои желания словами.

Большие победы не даются просто так. Вряд ли вы дрейфуете к своему месту назначения. Напротив, вы вносите ясность, почему это так важно, составляете план действий и мчите к цели. Шаг 3 поможет вам четко понять, чего вы хотите, и создать жизнь своей мечты.

И вот тут-то, друзья мои, начинается самое веселье.

7

Семь флажков для больших целей

Ни о чем не думайте и ничего не делайте, пока не видите перед глазами свою цель. Человек, у которого нет цели, трудится напрасно.

МОНАХ МАРК. «ЗАКОНЫ ДУХА»

В 2002 году компания General Motors приняла решение увеличить свою долю на американском автомобильном рынке до 29 %, чего не было с 1999 года. Компания стала одержима этой цифрой. Они делали невероятные предложения, чтобы стимулировать продажи, например кредиты под нулевой процент. Работники даже стали носить значки с номером 29, чтобы видеть перед собой цель. Но они потерпели фиаско. Почему?

GM обвиняют во всем конкурентов, особенно компании из Южной Кореи. «Если бы конкуренты играли по правилам, мы бы добились своего», – сказал один из руководителей. Но аналитики утверждают, что компания настолько увлеклась целью, что перестала развиваться. Из-за опрометчивых решений, принятых, чтобы приблизиться к цели, компания несколько лет спустя обанкротилась и нуждалась в поддержке правительства, чтобы остаться на плаву[81].

И это коснулось не только General Motors. Некоторые компании попали в ту же ловушку. Помните корпорацию Enron?[82] Глядя на эти истории, можно подумать, что постановка четких целей контрпродуктивна, а иногда смертельна[83]. Однако я так не считаю.

Я практиковал и преподавал целеполагание долгие годы. Я много раз добивался успеха и наблюдал за тем, как это делают другие.

Мы можем не только с легкостью преодолеть ловушки, но и поставить цели так, чтобы полностью их избежать.

Мы можем переделать наши списки, надежды и мечты в мощные и убедительные цели, записанные на бумаге, которые отвечают 7 ключевым пунктам. Но, прежде чем я расскажу подробно об этой системе, хочу сказать, почему нам стоит записать наши цели. Это основа, на которой будет строиться ваш лучший год.

Почему так важно записывать свои цели

Существует исследование Лиги плюща о том, почему записывание целей помогает их осуществлению, которое часто цитируют. Проблема в том, что оно фальшивое. И когда люди узнают об этом, то начинают думать, что запись целей такая же фальшивка[84]. Но нет.

Профессор Гейл Мэттьюз из Университета Беркли не так давно провела исследование, которое подтвердило, насколько действенно записывать свои цели. Она опросила 267 бизнесменов, руководителей, художников, врачей, преподавателей, адвокатов и других профессионалов из семистран. Она разделила их на пятьгрупп и наблюдала за ними несколько недель. Кроме прочего, Мэттьюз обнаружила, что сама запись целей приближает человека к ее осуществлению на 42 %[85]. И это совпадает с моими наблюдениями.

Признать свои цели, записав их, – это еще не все. Но это залог успеха как минимум по пяти причинам. Во-первых, вы четко понимаете, чего хотите. Представьте себе, что составляете маршрут, не имея представления о конечной точке. Как вы будете собираться? Какую дорогу выберете? Как узнаете примерное время в пути? Вместо этого начните с того, что выберите пункт назначения. Ясность – необходимое условие для того, чтобы начать писать. (Спросите у любого писателя, страдающего от страха чистого листа, – они не могут ничего написать, потому что не знают, что хотят сказать.)

Во-вторых, четкий список поможет вам побороть сомнения. Когда мы формулируем и записываем свои цели, мы не просто мечтаем. Мы прокачиваем интеллект. Мы работаем, анализируем, перепроверяем себя. Каждая большая мечта или цель вызывают сопротивление. Вы это почувствуете, как только поставите перед собой цель. Но эта эмоциональная и интеллектуальная вовлеченность помогает нам идентифицировать себя со своими планами и пересмотреть свои желания. Подробнее я расскажу об этом в Шаге 4.

В-третьих, это мотивирует вас начать действовать. Записать свои цели – это только начало. Выразить их важно, но недостаточно. Вы должны их осуществить. А для этого нужно начать действовать. Я обнаружил, что составление списков и регулярная работа над ними подстегивает меня двигаться дальше.

В-четвертых, это открывает новые возможности.

Чем более успешным вы станете, тем больше возможностей будет открываться перед вами.

На деле все эти возможности могут только рассеять ваше внимание. Единственное средство против этого – записывать свои цели, благодаря чему вы научитесь оценивать, принесут они пользу или нет. Только расставив приоритеты, вы сможете избежать «синдрома блестящего объекта».

В-пятых, это поможет вам отследить – и отпраздновать – свой прогресс. Довольно сложно двигаться вперед и не видеть своих достижений. Вам кажется, что вы работаете до седьмого пота, но не двигаетесь с места. А конкретный список будет служить вам дорожными указателями, благодаря которым вы узнаете, как далеко вы продвинулись и сколько вам еще осталось до цели. А еще они дают повод отпраздновать свои успехи. Чуть позже, в Шаге 5, я подробнее распишу третью, четвертую и пятую причины.

Но чтобы извлечь из этого метода максимальную пользу, вам нужно сформулировать цели так, чтобы они отвечали определенным критериям. И вот тут-то и пригодится чек-лист. Я предлагаю чек-лист из семи пунктов. Наверняка вы слышали о системе постановки целей SMART. В ней пять критериев, по одному на каждую букву аббревиатуры (Specific – конкретная, Measurable – измеримая, Actionable – достижимая, Risky – реальная, and Time-keyed – ограниченная во времени). Мы с моим соавтором Дэниэлом Харкви использовали ее в книге «Двигаясь вперед». Пионером этого подхода стала компания General Electric в 1980 году. Другие, включая и меня, видоизменяли и расширяли эту систему. Изменения, которые я внес, основаны на моем опыте достижения целей, которые приводили к невероятным результатам. Давайте рассмотрим мою систему из семи критериев – SMARTER.

1. Specific – конкретная

Первым критерием цели в системе SMARTER является конкретика. Умение сосредоточиться – это сила. Вы можете переливать одно и то же количество воды в трубах, но создать больший напор, всего лишь уменьшив