Тимофей Аксаев - Как стать богатым коучем за 10 дней. Или как научиться продавать свои услуги дорого Страница 2

Мы привыкли действовать так, потому что наши родители действовали так, нас учили в школе, в институте нам тоже говорили, обучаясь в узком сегменте, нам тоже говорили, что надо делать так. А если не так, то это отклонение от нормы, то есть отсекали всяческие попытки людей самореализовывать себя, как личность.

Коучинг – сам по себе как процесс, он может быть бесконечным, это не сугубо программа, которые вы прошли. Повторюсь, постоянно обучаясь, тебе кажется, что я вообще ничего не знаю – парадокс. Поэтому обучение – одна из приоритетных задач, которая вам тоже следует взять на вооружение.

Давайте с вами познакомимся, кто вы, откуда, чем занимаетесь и чего бы вам хотелось?

– Я начну, меня зовут Людмила. Преподаю английский язык, пытаюсь открыть свои курсы английского языка, но пока безуспешно, сейчас я в поиске, каким образом это все сделать. В дальнейшем кроме английского языка я хотела мы предлагать работу с детьми, подготовка к школе.

– Хотелось бы. А сейчас вы чем занимаетесь?

– Репетиторствую.

– Основная сфера дохода – государственная, частная?

– … Я только начала репетиторствовать.

– … На сколько больше зарабатывать?

– В 3 раза.

– Ладно, у вас тоже репетиторство или какая-то еще сфера деятельности?

– …

– Меня зовут Сергей, я частный предприниматель, смысл какой – я занимаюсь предпринимательской деятельности, все хорошо развивается, но не приносит удовлетворения. Принцип у меня – найти себя, свою деятельность, чтобы она приносила доход, если работа любимая она по любому приносит доход.

– Я перебью тебя, пример, учителя они могут быть фанатами своего дела, хочется на другой уровень, найти себя…

– Я не хочу быть зависимым от государства, хочу быть самодостаточным и чтобы мне это нравилось. Я не хочу так, что мне нужны деньги. Я работал в грузоперевозках, это слишком затратная сфера деятельности, где нужны большие затраты…

– Вам на перспективу… Как их можно сочетать?…

– То есть упирается в поток клиентов?

– Для этого нужно взять небольшой грузовичок или универсальчик и с этим справиться…если взять по минимуму комплект резины стоит 120 тыс.руб.

– Дорогие расходы..

– Я не соберу столько людей. Хочу сменить род деятельности, реализоваться, узнать, на что я способен, есть способности. Я в поиске – куда податься… У меня три образования…

– Потерял себя. Поговорим сегодня о выборе ниши – это очень важно, потому что многие корочки получают, а по специальности и не работают, некий потерявший себя – это бич современных людей.

У меня есть интересные материалы в виде видео уроков. Они абсолютно бесплатны, можете их посмотреть. Много информации на сайте есть в разделе полезное видео. Я стараюсь дать много информации, она такая целенаправленная. Там есть такое видео, как избавится от “надо”. Теперь вы.

– Меня зовут Инна. Я работаю в организации и вместе с мужем свой бизнес…Я хочу из работы выйти, как источник заработка хороший… Хотела бы полностью бизнес развить, научиться организовывать работу, людей, потому что люди приходят совершенно разные…

– Организовывать в штате ваших людей?

– Да.

– Сколько человек у вас?

– 5.

– Они как исполнители. Проблема в том, что мы не можем найти людей, которым бы нравилась эта работа.

– О теме поиска сотрудников мы тоже поговорим. Это тема вообще очень геморройная. Найти людей, которые бесплатно за спасибо, волонтерство. Работая для чего? … Я спрашиваю, а чего ты ждешь от работы, на которой ты работаешь 20 лет? Пенсии, – говорят. Основной эффективнейший показатель – на пенсию уйти. Это кошмар.

– Да, у нас так все и работают.

– Мы живем по системе. …очень важно, прежде всего, ваше внутреннее состояние, если есть системность того, куда мы двигаемся. Восприятие бизнесмена – либо это плохо, будешь воровать и т.д…

А другие наоборот, хотели бы заняться, еще чуть-чуть – 15 лет прошло, внуки. Вы должны четко понимать, что это работает по системе. Здесь я буду давать… потому что я сам обучаюсь у основоположника информационного бизнеса, он есть онлайн и есть офлайн – не имеет значения, на самом деле… Он еще не так густо населен на самом деле.

– Информационные продукты, они же тоже определенные какие-то?

– Конечно, это и есть системность.

Часть III Найм сотрудников и системность ваших знаний!

– Информационные продукты, они же тоже определенные какие-то?

– Конечно, это и есть системность.

– Поэтому мне нравится, это больше творческое, ближе к природе, у меня два ребенка, даже времени не оставалось…

– А что вам мешает, если мы уже с вами знакомимся, что вам мешает дополнительно на автомате развивать?

– Сотрудники.

– Проблема в сотрудниках.

– Я только находила программистов в Новосибирске, Екатеринбурге. У нас в Чите такая практика, что должен приходить сотрудник и на месте работать.

– Ошибочное мнение. Фрилансеры, пожалуйста.

– Фрилансеров я практиковала, но у нас организация, нам надо чтобы пришли и сидели здесь…

– У нас предпринимательства не настолько много, поэтому ориентация на государственную структуру…

– Это уже немного глубже – нахождение клиентов, это тема не наша, это консалтинг, мы предлагаем тренинги, разные тематики консалтинга. То есть коучинг – когда мы собираемся с сотрудниками организации, частные фирмы и прокачиваем конкретную тему, мы проводим аудит организации, либо я либо коллеги из партнерских центров.

По сути дела организация – это тот же живой организм. Как доктор говорит, здесь у вас что-то хрипит, скрипит, это сфера такая же. Консалтинг мы можете проводить на перспективу, как тренинг, мастер класс, этапность модели, как привлечь клиентов. Дальше английский язык – делаете обучающий мастер – класс?

– Нет.

– Вот я и говорю.

– Здесь вопрос в другом, мне это не очень нравится.

– Очень много смежности. Мы работаем с детьми дошкольного возраста, есть такое понятие линейка продукта, чем она больше, тем лучше. У Сергея – центр действия, есть разные. Есть дошкольные, есть женщины и т.д. Должны быть другие специалисты. Если мы сами, то тоже должна быть линейка продуктов, которые мы предлагаем.

Я здесь не совсем согласен, когда говорят, что я должен заниматься только в узкой нише. Это прикольно, хорошо, но не в российских реалиях. Потому что тем больше я обладаю разными инструментами, тем лучше…

– Если человек бизнесом занимается, у него несколько бизнес направлений, он сам глубоко нигде, только поверхностно. Я в плане профессионализма. Мы же все равно должны достигать определенного уровня профессионализма.

– Как мне кажется, наш продукт должен быть прежде всего качественным, для того чтобы быть успешным. Он как ребенок, продукт, растет.

– Есть позиционирование себя как личности как профессионала, а есть позиционирование себя как бренда. Позиционирование нашей организации. Если говорить про бизнес, то многие ведут бизнес как – у них есть штат сотрудников, исполнительные директора…

– Они больше сотрудники больше вникают в тему, там такие уже махинации, то есть руководителю надо знать предмет задачи, это надо проработать, вникнуть.

– Качество может страдать. Есть люди, которые ведут несколько бизнесов параллельно – респект и уважение. Я не могу про себя это сказать, я полностью погружен в психологию, мне нужна продажа автозапчастей – это не мое. Я выбрал для себя некие параметры, мне комфортно, мне интересно.

Представим что мы все коучи, люди, которые и сами успешные предприниматели, и готовы что-то еще предложить. Обучать.

Коучинг – это процесс обучения, не продажи как таковые, а именно обучение, то, что я сегодня говорю – это не то, как сделать товарооборот, продав это и это, это более классический бизнес, а мы здесь, все присутствующие, продаем свои услуги, поэтому как вы считаете, что может вам сделать богатым? На перспективу. Я хочу обратной связи.

–… Разрекламировать свои услуги, СМИ, довести до людей, самореклама.

– Это как способ, но он не делает тебя богатым. Какие факторы сделают тебя богатым?

– Мне нужно провести маркетинг своей сферы деятельности, я смогу сделать свою услугу уникальной.

– Сереж, это инструмент, ты погружаешься. За счет чего, ресурсов, понятий ты становишься богаче? Или за счет кого? Люди – ресурс, что у меня было 1000 человек в месяц, я стал богаче, но об этом никто не знал. Надо сделать, чтобы о них узнали. Есть люди, которые должны быть увиденными другими.

– Вы сейчас говорите о чем?

– Кто вам деньги приносит?

– Что у меня вот столько-то клиентов? Повысить свою оценку?

– Экспертность. Давайте вы запишите. Я буду диктовать. Как стать богатым коучем?

Часть IV Как мои увлечения, позволили мне выстроить коучинговую систему знаний?

– А чтобы речь была? В процессе проработки? Или вы определенные техники использовали? Это же очень важный фактор – речь?..