Дейв Лахани - Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь Страница 23

Я не хочу, чтобы у вас сложилось мнение, что поскольку вы выступаете в радиопередаче, вам открыт немедленный доступ к любому человеку, работающему в области производства и торговли. Это вовсе не так – чем авторитетнее предполагаемый собеседник, тем труднее к нему доступ. Всех, кого вы интервьюируете, спрашивайте, могут ли они посодействовать вам в организации интервью с другими интересными людьми. Для большинства людей, стремящихся стать гуру, интервью с особо популярными личностями – не главная цель. Очень важно, что вам открывается доступ ко многим специалистам этого рынка, представляющим меньшую величину. Помните, что ваша задача – выстроить свой статус гуру, а не стать выдающимся радиожурналистом.

Создайте собственный блог

Одно из очевидных преимуществ блога заключается в том, что хотя никто не рассчитывает, что ваши идеи будут изложены объемом, соизмеримым с книгу, никто и не станет возражать против того, чтобы это произошло.

Блог – замечательный инструмент, и замечателен по нескольким причинам. Во-первых, это прекрасное место, где можно поупражняться в изложении своих идей. Речь не идет о качестве информации, представленной в блогах. Проблема в том, что блоги по своей природе имеют ограниченную аудиторию, хотя в основном преданную. Поместив какую-либо информацию на блоге, вы можете немедленно получать отзывы читателей. По мере развития вашего блога и роста его популярности другие блоги начинают помещать ссылки на ваш блог, как на рекомендованный для посещения ресурс. Такие блоги пользуются большим доверием у своей аудитории, и, значит, распространяют его и на вас.

Вторая причина, почему блоги можно рассматривать как эффективный инструмент убеждения, – их качество высоко ценится поисковыми системами. Благодаря простоте организации поиска по ключевым словам и частым обновлениям они занимают существенное место в результатах поиска. В качестве примера я приведу свой блог. При поиске по ключевым словам с целью получения новой информации по интересующей меня теме на определенных веб-сайтах я часто, получив список ссылок, нахожу на первых позициях свой собственный блог.

При создании блога обязательно уделите особое внимание отработке ключевых слов и поисковых фраз, по которым люди будут искать вашу категорию. Существует много мест, где можно узнать количество людей, искавших тот или иной термин или фразу. И самое лучшее – это http://inventory.overture.com Просто впишите в соответствующее окно интересующее вас слово или фразу, и вы тут же узнаете, сколько человек искало этот термин, а также получите список слов, наиболее часто используемых для поиска вместе с вашими словами и фразами. Узнав, какие ключевые слова люди используют при поиске блогов подобных вашему, при создании своего блога не забывайте в тексте размещаемого о нем материала употребить нужные слова. Я даже рекомендую включать их в заглавия. Это пробудит у посетителей вашего блога достаточный интерес, чтобы они начали его изучать.

Чтобы добиться наилучших результатов, за раз добавляйте в блог материал в пределах 200–400 слов. Это делается для того, чтобы в результате поиска блог занимал более высокое место среди аналогичных сайтов. Старайтесь всегда указывать ссылки на веб-сайты компаний и людей, чьи имена вы упоминали, – это также позволит вам быть в начале списка, а этим людям – узнать о вас, если они о вас ничего не слышали. Большинство из них периодически проверяют свое имя в качестве ключевого слова в поисковой системе.

Обновляйте свой блог два – три раза в неделю и следите, чтобы ваши идеи были оригинальны и понятны. Если ничего нового в голову не идет, пишите о тенденциях в вашем секторе экономики или обсуждайте идеи других.

Рекламируйте себя и свои произведения

Гуру становятся гуру, потому что не боятся распространять свои собственные взгляды, вот и вы не должны этого бояться. Вы должны постоянно думать о том, как выстраивать свой статус гуру в рамках повседневной жизни. Стать настоящим гуру за короткий срок невозможно, но построить прочный фундамент вполне реально.

Проверяйте, все ли ваши газетные интервью размещены на вашем веб-сайте, где каждый посетитель может их увидеть. Разделите свой успех с клиентами, разослав им статьи, которые им было бы интересно и полезно прочитать. Рассматривайте данный материал, как ваши дополнительные маркетинговые возможности. Ответственность за распространение информации лежит на вас, но чем лучше сделана работа, тем быстрее ваши новые последователи распространят ее вместо вас.

Всегда пользуйтесь возможностью, которую предоставляют вам ваши последователи. Основное внимание уделите распространению своих идей при каждом представившемся случае и старайтесь разделить успех в этом с самыми близкими вам клиентами. В результате вы станете лидером в своем секторе экономики, человеком, с которым люди будут хотеть иметь дело. Единственное, что защищает гуру, – качество и количество последователей, которых он имеет.

Стать гуру не сложно. Сложно постоянно предлагать последователям что-то новое.

Резюме

• Люди хотят слушать человека, обладающего знаниями, которых они не имеют, и верить ему. Они хотят получать информацию от тех, кто, по их мнению, имеет специальные знания, овладение которыми приносит очевидные выгоды.

• Достижение статуса гуру – дело не сложное, но требующее определенных усилий.

• Гуру имеют собственную точку зрения по каждому вопросу и охотно ею делятся; их мнение может согласовываться с общественным мнением, но может и противоречить ему. Формируйте свою точку зрения и делитесь ею с другими.

• Когда ваш статус гуру будет установлен, ваши последователи будут распространять ваши идеи вместо вас. Напишите книгу, статью, или создайте блог; используйте прессу, чтобы придать своим идеям бо́льшую достоверность и вес.

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

• В каких конкретных вопросах, связанных с деятельностью вашей сферы бизнеса, вы можете считаться специалистом?

• Чему следует научиться, чтобы сформироваться как признанный специалист?

• Что вы уже сделали, чтобы вас можно было назвать признанным специалистом?

• Какую первую книгу или статью вы напишете, кто станет их читателями?

• Кто те люди, которые готовы признать в вас лидера и как можно влиять на них, чтобы они делились своими идеями с другими, подобными им, людьми?

Глава 7. Формирование представлений

Если представления человека основываются на неубедительных доказательствах, это значит, что они формируются под воздействием его желаний, о которых порой он сам и не подозревает. Если человеку приводят факты, полностью опровергающие его представления, он тщательно анализирует их, и если доказательства не являются достаточно убедительными, он отказывается верить приведенным фактам. Если же он находит какое-либо подтверждение правильности своего поведения, то охотно принимает его, даже если доказательства недостаточно убедительны. Именно так объясняется возникновение мифов.