Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств Страница 26

Имейте в виду, что общий имидж краудфандинговой кампании, которая проводится по вашему проекту, оказывает прямое воздействие на вашу репутацию в сети и кредитоспособность. Даже уже имея в своем активе обширную сеть покупателей, клиентов, поклонников и последователей, важно предпринимать шаги по поддержанию и улучшению своего образа. В противном случае существует риск негативного воздействия на потенциальных спонсоров. Если вы стараетесь привлечь потенциальных спонсоров и позиционируете себя в качестве личности, способной материализовать проектную идею, общий имидж кампании должен отражать это.

Нацеленные на привлечение десятков тысяч (или более) долларов краудфандинговые кампании, проводимые физическими лицами, фирмами или организациями с уже устоявшейся репутацией, часто на начальном этапе нуждаются в больших по объему затратах, чтобы не обмануть ожидания своих покупателей или поклонников. В большинстве случаев, чем больше денег вы намерены привлечь, тем больше придется потратить на кампанию, дабы она имела изысканный и профессиональный вид.

Изучив ход кампаний, которым удалось собрать сотни тысяч и даже миллионы долларов, вы увидите, что достаточно крупные суммы (десятки тысяч долларов, а иногда и больше) были потрачены еще до начала кампании краудфандинга. Среди экспертов, нанятых для организации и обслуживания таких кампаний – дизайнеры графики, профессиональные фотографы, члены съемочных групп, писатели, профессионалы в области пиара и сотрудники рекламных агентств. Вдобавок к этому немалые суммы тратились на интенсивное размещение интернет-рекламы, паблик рилейшнз и другие резонансные маркетинговые мероприятия.

С другой стороны, изучив успешно профинансированные проекты, целью которых было собрать не более нескольких тысяч долларов, вы обнаружите, что не столь много денег было потрачено до начала кампаний.

Само собой разумеется, что вам желательно заплатить как можно меньше денег за организацию и ведение кампании, но вместе с тем следует удостовериться в том, что она будет соответствовать запросам целевой аудитории и достаточно большой группы людей.

Сбор значительной суммы денег посредством краудфандинга требует ведения интенсивной, профессионально исполненной и многофункциональной маркетинговой кампании, расходы по которой вполне могут достигать 5 тысяч долларов в месяц, даже если существенную часть работы будете выполнять вы сами. Впрочем, если 30-дневная кампания краудфандинга обходится в 5 тысяч долларов, а в результате собрано 50 тысяч или больше – это совсем неплохая инвестиционная отдача.

Риск заключается в том, что в случае неудачной кампании вложенная в нее начальная инвестиция будет потеряна.

Компоненты бюджета краудфандинговой кампании

В конечном счете бюджет вашей кампании основанного на вознаграждении краудфандинга основывается на параметрах поставленной задачи и на имеющихся в вашем распоряжении средствах. Распределение денег по бюджетным статьям, затрагивающим различные аспекты кампании, происходит в соответствии со спецификой проекта, особенностей его целевой аудитории и тем, какое количество людей вы намереваетесь привлечь.

Сумма денег, которая понадобится еще до начала кампании, зависит от особенностей проекта и от принятых вами решений. Не существует прямой или универсальной корреляции понесенных затрат привлеченным средствам.

Рассмотрим некоторые аспекты основанного на вознаграждении краудфандинга, требующие от создателей проекта существенных трат.

Разработка пилотной модели или прототипа

Масштаб проекта иногда заставляет спонсоров с подозрением относиться к финансированию концептуальной фазы. Поэтому еще до начала кампании следует, развивая идею, довести ее до определенного уровня, который позволяет что-то показать или продемонстрировать, будь то пилотная модель или прототип продукта, а в случае с фильмом – сценарная раскадровка. Кампании краудфандинга, начинающиеся с демонстрации чего-либо потенциальным спонсорам, обычно успешнее тех, что показывают стоящего перед камерой человека, ведущего речь о какой-то абстрактной идее или концепции.

Во избежание расходов, связанных с изготовлением работающей пилотной модели продукта, ограниченные в средствах создатели проектов подчас проявляют недюжинную изобретательность, прибегая к помощи компьютерной анимации, нарисованных от руки иллюстраций или используя другие методы представления продукта, вернее, его идеи; поступая таким образом, они стремятся продемонстрировать потенциальным спонсорам свою способность реализовать проект после получения финансирования.

Чем более наглядно с самого старта кампании вы сумеете продемонстрировать потенциальным спонсорам конечный результат проектной идеи, тем легче будет добиться финансирования.

Планирование кампании краудфандинга

Из того, что вы уже успели прочитать в нашей книге, вам известно следующее: создание и ведение успешной кампании краудфандинга требует быстрого овладения целым рядом навыков. В помощь авторам проектов, не обладающих должным умением и опытом, создана целая индустрия, предоставляющая услуги поддержки.

Специализирующиеся на интернет-рекламе фирмы и индивидуальные консультанты, имеющие опыт организации и ведения кампаний краудфандинга, обычно идут на сотрудничество с создателями проекта при условии предварительной оплаты услуг. Можно также нанять экспертов по паблик рилейшнз, профессиональных авторов текстов, консультантов по производству, юристов, бухгалтеров, а также заключить контракты с компаниями, занимающимися маркетингом и производством видеороликов.

Эти компании и специалисты обладают навыками и ресурсами для успешного запуска вашей кампании и помогут обеспечить конечный успех, тем более если финансовая цель проекта высока. Однако для оплаты услуг независимых компаний и консультантов, как правило, требуется предоплата.

Можно потратить тысячи долларов и пойти на сотрудничество с компанией, которая возьмет на себя буквально все обязательства в связи с проведением краудфандинговой кампании, а вам при этом останется лишь выдавать экспертные рекомендации касательно самого проекта. Но такой подход влетит вам в копеечку. Чтобы сэкономить деньги, можно самому решить многие задачи планирования и управления кампанией, ограничившись наймом на несколько часов одного или двух экспертов, которые, проанализировав ваши планы, дадут пару советов до старта кампании. Благодаря этому вам удастся избежать распространенных ошибок и получить рекомендации, следование которым позволит привлечь больше денег.