Денис Каплунов - Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете Страница 29

Нет, здесь не говорится о плагиате идей, ни в коем случае. Далеко не каждый автор способен максимально информативно раскрыть ту или иную тему, причин этому масса. Вы можете продолжить рассуждение, сославшись на публикацию другого блогера. Это абсолютно нормальная практика, и все к ней относятся положительно, ведь вы развиваете тему. Здесь главное – не забросать огород другого автора камнями, иначе вскоре сами пострадаете от ответного камнепада.

Комментарии под микроскопом

Обожаю этот источник идей для публикаций. Вы пишете для своих читателей, поэтому обязаны прислушиваться к их просьбам в комментариях к своим публикациям. Это происходит следующим образом: вы публикуете свежую статью, начинается дискуссия в комментариях, и периодически эти обсуждения подбрасывают вам свежие идеи.

При этом не стоит уделять внимание комментариям только в своем блоге. Изучайте комментарии в других тематических блогах. Там вы тоже можете встретить большое количество вопросов. Не забывайте и про социальные сети. Я часто в Facebook при обсуждении той или иной темы обращаю внимание на встречные или дополнительные вопросы.

В одной ленте Facebook я заметил подборку 27 книг, которые (якобы) должен прочитать каждый. Перечень авторов впечатлял – Оскар Уайльд, Франц Кафка, Александр Грин, Стивен Кинг, Шарлотта Бронте, Рей Брэдбери, Борис Виан, Себастьян Жапризо. Эдакий жанровый винегрет. В комментариях разгорелась дискуссия о том, кто такие списки вообще составляет и чем при этом руководствуется.

И вот тут появляется мысль – а почему бы не подготовить для своих читателей подобный тематический список? Далеко не все следят за новинками. Или же люди не спешат покупать книги по принципу «все подряд», а отдают предпочтение только стоящей литературе. Ваши читатели вам верят, и ваша рекомендация окажется кстати. Только это должна быть честная рекомендация.

Письма читателей

Со временем, когда ваш ресурс начнет набирать обороты, вы станете получать письма от своих читателей. В письмах, кроме благодарностей, часто имеются конкретные вопросы. Более того, читатели часто сопровождают их фразой в стиле «Было бы здорово прочитать о…». Желание читателя – закон для автора.

Здесь есть одна маленькая особенность – когда вы по чьей-нибудь просьбе пишете конкретную статью, не забудьте в самом начале уточнить, что этот материал подготовлен по просьбе читателя, представьте его и поблагодарите. Остальные читатели оценят вашу открытость и готовность помогать в их начинаниях. И другие письма не заставят себя долго ждать.

Но не идите на поводу у каждой просьбы. Мне порой приходили настолько банальные вопросы, что я заведомо не соглашался об этом писать в блоге, уважая других читателей. Не думаю, что им было бы интересно в очередной раз прочитать то, что они и так знают. Ведь они, наоборот, ждут ваш материал, чтобы узнавать что-то новое.

Читайте тематические книги

Книги – источник знаний и наши лучшие друзья. Как правило, книги пишут эксперты в своем вопросе, они готовы поделиться свежими мыслями и новыми идеями. Они раскрывают свои секреты, говорят, что и как делать правильно для достижения результата.

Но не нужно перепечатывать то, что люди могут прочитать сами. Обращайте внимание на названия книг и обыгрывайте их для своей аудитории. К примеру, так появились две статьи для моего блога.

1. Сарафанный маркетинг для копирайтера.

2. 7 навыков высокоэффективных копирайтеров.

Первый пост я написал после прочтения книги Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг»[8], ну а второй – после мирового бестселлера Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей»[9]. Схожесть заголовков статей с названиями известных книг только привлекает внимание, особенно тех, кто эти книги уже прочитал.

Обе написанные статьи получили хороший отклик у аудитории, следовательно, такой источник идей заслуживает пристального внимания.

Еще одна полезная деталь – следите за профессиональными книгами, которые только вышли и находятся в тренде. Люди, которые занимаются продвижением этой литературы, тратят деньги и время, чтобы привлечь к ней внимание целевой аудитории. Вы принимаете участие в таком ажиотаже и умудряетесь извлечь выгоду для себя. Указанная мной выше статья «Сарафанный маркетинг для копирайтера» так и появилась. На момент ее публикации книга находилась на слуху, я решил воспользоваться этим эффектом и привлечь внимание к своему ресурсу.

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл» – подумайте, как вы можете обыграть название и идею этой книги в личных целях. Она сейчас как раз активно обсуждается в кругу своей целевой аудитории.

История в помощь

История – это одна из научных дисциплин, которая всегда будет популярной. Если на школьной скамье мы изучали историю мира и отдельных государств, то вы можете изучить историю своей темы, продукта или сферы деятельности.

Найдите интересные факты, проанализируйте их более подробно и поделитесь со своими читателями. Я уверен, что многие из них даже не догадываются о таких фактах и будут вам благодарны. Я изучаю историю рекламы и копирайтинга и всегда ищу возможность рассказать читателям о том, что я сам узнал и считаю полезным.

Например, так появилась статья «История о 18-летнем копирайтере-миллионере». Самый первый комментарий к этой статье содержал такую фразу: «Спасибо, Денис, за увлекательный экскурс в историю, публикуй больше подобных материалов!»

Пожалуй, расскажу и вам эту интересную историю.

Почему-то принято считать, что успешный и авторитетный копирайтер – это эдакий старый дядька, который без очков неспособен прочесть ни одной строчки.

И когда заходит разговор о копирайтерах школьного или университетского возраста, многие начинают плеваться ядом.

Вопрос таланта заключается не столько в возрасте, сколько в любви к своему делу и результатах, которые оно приносит.

Сейчас вы узнаете о совсем юном авторе, который навеки попал в историю копирайтинга.

Это была девочка. И звали ее – Лиллиан Эйхлер. В 18 лет она уже работала копирайтером в нью-йоркском рекламном агентстве Ruthrauff & Ryan.

На дворе был 1919 год…

Книжный клуб Nelson Doubleday’s решил продать оставшиеся 1000 копий старой книги «Энциклопедия этикета», которая была написана Элеонорой Холт.

Издатели обратились за помощью к рекламистам. Написать небольшую заметку об этой энциклопедии как раз поручили нашей юной героине. Источники говорят, после этой рекламной заметки книгу моментально раскупили, что сразу удивило издателей.