Анатолий Дураков - Провинциальный маркетинг: жизнь маркетера без бюджета Страница 31

11. Фильм «Сотовый» с Ким Бесинджер в главной роли. Обыкновенный хороший фильм, саундтрек с Nina Simon еще лучше, но основное в том, что главный герой – телефон «Nokia». А Никита Михалков снял фильм «Автостоп». По-моему, это самая лучшая реклама иномарок на отечественных дорогах. А как на это отреагировали конкуренты?

12. И наконец, производители хот-догов могут договориться с производителями булочек для хот-догов. Кто делает сосиски, выпускает упаковки по 10 сосисок, а в упаковке булочек 6 штук. Как тебе такой расклад?

13. Ну нравится мне это число! Так вот, например, сначала талантливые люди собираются в один коллектив, например, ну «Биттлз» (отличный пример, сам удивился). А сколько оттуда вышло звезд после распада? Целых четыре (для тех, кто считает Ринго Стара просто барабанщиком, пусть будет три)! Но поверьте: живется ему даже лучше, чем сэру Полу. Так вот, была одна, а СТАЛО ЧЕТЫРЕ! Для тех, кто умеет считать, прибыль очевидна.

14.13 фишек хорошо, ну а больше лучше: Сделай свой маркетинг более эмоциональным. И пусть конкуренты попробуют это повторить.

Пусть твое сообщение на автоответчике будет более эмоциональным, одежда менеджеров будет отличаться от одежды ребят из инкубатора, прайс будет сам продавать, вывеска будет привлекать, а не повторять тоже самое, что у конкурента на соседней улице, визитки твои захочется показывать всем… (но об этом будет совсем другая книга)

15 Напишите интересную бизнес-книгу о Вашем бизнесе. И не обязательно ее издадут, пусть люди скачивают ее с Вашего сайта. А замечательных примеров вокруг полно одна «Доставляя счастья» чего стоит.

Просто подумай и конкуренты тебя уже не догонят.

Следите за новостями, читайте, смотрите – преимущества рядом! Их только надо разглядеть.

Как мы раньше делали мониторинг конкурентов?

4Р – работает пока

Каждый переделывал на свой лад.

Но мы живем в 21 веке, и, например, Евгений Мачнев в своей книжке «Развлекупки» предлагает Концепцию четырех «И»:

4 «И» будет скоро работать.

Но мы же не собираемся переписывать чужие идеи! Тем более, они родом из столицы! Если у нас не будет чего-то своего, особенного, то в битве за рынок мы явно проиграем. Итак, встречай провинция Концепцию нашего «НЕ»

– нестандартность

– неординарность

– нестандартность

– неожиданность

– неудовлетворенность (своей работой)

– необычность

– неисчерпаемость (идей).

Добавь свои «НЕ» и проведи новое исследование своих конкурентов.

6 «НЕ» – и вы недосягаемы!!!

Только так нужно конкурировать в 21 веке. Да, деньги – это очень весомый аргумент, большие деньги – еще более весомый аргумент. Но поверь, когда ты мыслишь нестандартно, то конкурент будет тебя бояться! Ведь трудно соперничать, когда не знаешь, чего ожидать от противника (или друга, кому кок удобней!). Выбирай! Но теперь провинция готова к приходу столицы!

На крайний случай можно использовать и такие примеры:

«Ричард Брэнсон как-то определил суть своей компании следующим образом: «Virgin – это ценность радости инноваций и осознанный вызов конкурентам». Что-что, а вызовы ему удавались всегда. Чего стоит подрыв усилий десятков маркетологов British Airways. Авиагигант сделал ставку на одну из самых масштабных в своей истории промоакций, в ходе которой раздал больше 5 тыс. бесплатных билетов на полеты 10 июня. Virgin Atlantic недолго думая запустила рекламу, которая свела на нет все усилия конкурента: «Это обычная практика Virgin – предлагать полет в Лондон по самой низкой цене. Поэтому 10 июня воспользуйтесь рейсами British Airways. В остальные дни мы надеемся увидеть вас на борту самолетов Virgin Atlantic». Представьте себе, как скрипели зубами в ВА».

Начинайте!

Ну и напоследок еще несколько мыслей. Мы открываем рестораны с дорогой мебелью и с прекрасной кухней, приглашаем за огромные деньги шеф-поваров. Но стоит только нашему официанту нагрубить, и… – клиент уже в другом ресторане! И пусть там мебель хуже, а шеф-повар умеет готовить только солянку да котлету по-киевски, но его там всегда рады видеть, помнят по имени, спрашивают о семье и делают комплимент его спутнице. Клиента там любят, и он отвечает тем же.

А в магазине бытовой техники, например, где я постоянно совершаю покупки, помнят все, что я здесь приобрел, всегда готовы пойти мне навстречу, и даже кредит оформят без паспорта, потому что знают, что завтра я его обязательно занесу.

Стоит ли еще приводить примеры, чтобы вы наконец-то поняли: ГЛАВНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – это ВАШИ ЛЮДИ.

SWOT-анализ – дело хорошее, но еще лучше осознавать, что главная твоя сильная сторона – это команда, которая рядом с тобой. С хорошим коллективом ты можешь ожидать не только нашествия столичных магазинов, но и даже пришествия инопланетян. А потому сегодня твоя главная цель – это СОЗДАНИЕ команды.

Как? Смотри главу 5, там все описано!

А в разговоре о конкуренции, на кого ориентироваться – на покупателей или на конкурентов, мне лично все ясно. Я ориентируюсь на свою КОМАНДУ!!!

Удачи!

PS: Однако я не прощаюсь! Мы выходим на финишную прямую!!!

Глава 5

«В момент создания этой торговой марки мы еще не умели делать туалетную бумагу», – честно признался директор компании.

Но кем-то метко сказанная веселая фраза была взята на заметку».

Торговая марка

«Туалетная бумага «Попкина радость»

«Читал на уроке чтения.»

«У Тома Круза поклонников больше, чем у Христа, но меньше, чем у Макдоналдса. Или нет???»

Брендинг – это не коньяк, или провинциальный «нейминг»

По-английски brand – это просто клеймо.

Мой дорогой читатель наверняка ждет, что в этой главе я буду высмеивать провинциальный брендинг. Но сколько уже можно смеяться над провинцией? Ой, как смешно: детское кафе «В гостях у Хрюши», женская парикмахерская «Унесенные ветром», секонд-хэнд «Кармелита», банк «Титаник», гриль-бар «Николай Коперник». Наконец, столовая «Жили-были» со своей надписью при входе «Ценные вещи сдавать в гардероб», а в гардеробе – другая «За вещи, оставленные в гардеробе, администрация ответственности не несет». Ничего такого в том нет, что наших предпринимателей зацикливает на слове «МИР»: «Мир Замков» – мы Вас закроем, «Мир дверей», «Мир мебели»-мы Вас обставим, «Мира инструмент», «Мир обуви»-мы Вас обуем, «Мир Окон» и еще очень много «миров». Ричард Брэнсон вообще свою компанию назвал «Дева»! И ничего, процветает…