Михаил Дымшиц - Потребительная лояльность: Механизмы повторной покупки Страница 33
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Автор: Михаил Дымшиц
- Год выпуска: 2007
- ISBN: 978-5-9626-0362-9
- Издательство: Вершина
- Страниц: 33
- Добавлено: 2018-07-26 06:52:36
Михаил Дымшиц - Потребительная лояльность: Механизмы повторной покупки краткое содержание
Прочтите описание перед тем, как прочитать онлайн книгу «Михаил Дымшиц - Потребительная лояльность: Механизмы повторной покупки» бесплатно полную версию:Лояльный покупатель – кто он и как сделать остальных потенциальных покупателей «лояльными»? Автор предлагаемой вниманию читателей книги исходит из убеждения, что только конкретное поведение и суммы, потраченные повторно на тот же товар или в том же месте, могут рассматриваться как измеримый и контролируемый параметр потребительского поведения. Заинтересованность только в непосредственном поведении и практически полное игнорирование «потенциальных» клиентов – такой подход автор считает наиболее эффективным.
В книге описывается механизм первичной и повторной покупок, приводятся методики по оценке факторов, влияющих на осведомленность покупателя о цене и его мотивацию. Автор также подробно рассматривает способы формирования устойчивого потребительского предпочтения.
В первую очередь книга будет полезна специалистам отделов продаж и поможет им вывести свою работу на новый уровень.
Михаил Дымшиц - Потребительная лояльность: Механизмы повторной покупки читать онлайн бесплатно
12
Для всех явлений, описываемых экспоненциальным законом, общепринята процедура оценки длительности эффекта как падение начального значения в е раз, т. е. на ~63% от первоначальной величины.
13
«Видео Интернешнл», Коммерсантъ, № 76 от 28 апреля 2006 г.
14
Bonfrer A., Danaher P. J., Dhar S. The Effect of Competitive Advertising Interference on Sales for Packaged Goods, 2004.
15
Maclachlan J., Siegel M. H. Reducing the Costs of TV Commercials by Use of Time Compression // Journal of Marketing Research. – № 17 (February 1980). – С. 52—57.
16
Ссылка на который, строго говоря, некорректна вообще, так как он посвящен только сенсорным ощущениям.
17
Krugman H. E. Brain Wave Measures of Media Involvement // Journal of Advertising Research, February 1971.
18
Личное сообщение, 2004.
19
Джонс Ф. Дж. Мифы, небылицы и факты о рекламе: анализ 28 самых живучих мифов. – М.: Омега-Л, 2005; а так же с. 99—110 настоящей книги.
20
Krugman H. E. Brain Wave Measures of Media Involvement // Journal of Advertising Research, February 1971.
21
keting-consumer-durables/lifecycles-story
22
Biel A. L. Love the ad. Buy the product? // Admap, September 1990.
23
Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. – Киев: Вильямс; М.: Диалектика, 1999. – С. 477.
24
Русский ассоциативный словарь. – М.: Астрель, АСТ, 2002.
25
См.: http://www.baar.ru
Жалоба
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.
