Ричард По - Третья волна Страница 33

Но возможно, ваш кандидат не захочет ждать до следующей встречи или конференции по телевидению. Возможно, ваш кандидат готов теперь встретиться с вашим спонсором из аплинии. Если так, то вы можете пропустить Шаг № 8 и вернуться к нему позже. Встречи и конференции по телевидению — ценные как для восторженных новых стажеров, так и для нерешительных кандидатов к Шагу № 9!

Шаг № 9: Два плюс один

«Видеофильмы не подпишут людей в вашу сеть, — говорит Джон Фогг. — Только люди подпишут людей».

Как только вы получаете положительную реакцию на ваш видеофильм, вы должны как можно быстрее организовать встречу вашего кандидата с вашим спонсором и завершить дело. В презентации по трехканальному телефону или при личной встрече говорит только один рекрутирующий — другой наблюдает. Вы — наблюдатель. Все, что нужно сделать — подключить вашего кандидата к трехканальному телефонному звонку с вами и вашим спонсором либо договориться о личной встрече. Вы остаетесь на линии либо присутствуете при встрече и только слушаете и обучаетесь.

Существует множество причин, почему команда из двух работает лучше, чем один человек, С одной стороны, сила заключается в количестве. Вы чувствуете себя более уверенно, когда вы работаете с партнером. Если вы привлекаете друга или члена вашей семьи, менее вероятно, чтобы они отвлекались но пустякам во время разговора, если на другой линии находится незнакомец. Ваш кандидат, кроме того, будет склонен относится серьезней к вашей возможности просто потому, что это уже убедило двоих людей, а не одного.

Когда вы назначаете кандидату встречу с вашим спонсором по телефону или лично, важно не забывать, что он не знает, чего можно ожидать и может немного беспокоиться. Поставьте вашего кандидата в известность, что встреча не влечет за собой никаких обязательств. Это снимет с него напряжение.

Шаг № 10: Получите обязательство

Поздравляю! Вы осуществили продажу. Вы подписали новичка. Но это не все. Имеется еще один заключительный шаг в этом процессе. Пока ваш новичок не дал обязательства, чтобы фактически работать в бизнесе, он не что иное, как имя в списке. Новичок демонстрирует свое обязательство, заполняя бланк заказа на изделия. Многие начинающие дистрибьюторы слишком робкие, чтобы настоять на этом. Они не хотят «испугать его», утверждая, что он уже фактически начал работать в бизнесе.

Инструктор MLM Дейв Роллер советует дистрибьюторам соблюдать принцип «Ты–не–можешь-потерять–то–чего-у–тебя–нeт». Действительно, у вас нет никакого новичка, пока он не приступил к бизнесу.

Давайте предположим самое плохое. Вы просите, чтобы ваш новичок купил на $500 продукции и назначил встречи с пятью людьми из своего списка. Ваш новичок начинает кричать: «Нет! У меня нет на это времени. И я думаю, что не хочу быть в этом бизнесе».

Вы действительно потеряли что–нибудь? Нет. Потому что, на самом деле этот новичок никогда не хотел по–настоящему работать в бизнесе. Вы не потеряли ничего, потому что вам нечего было терять.

Избегайте информационной перегрузки

Одна из наиболее общих ошибок — загрузка вашего новичка слишком большим объемом информации. Большинство новичков не хочет выслушивать детализированную лекцию о вашей компании, они только хотят знать, останется ли она в живых. Они не нуждаются в докторской диссертации о вашем изделии. Они только хотят знать, будут ли люди покупать это. И в большинстве случаев они не очень озабочены тем, как работает план компенсации. Они хотят знать, сколько денег они могут зарабатывать в этом бизнесе.

Избегайте искушения нагрузить вашего новичка видеофильмами, брошюрами и различными руководствами, которые производит ваша компания. Это — самый лучший способ гарантировать то, что он не посмотрит ничего из них.

Используйте один хороший демонстрационный видеофильм, предпочтительно не более, чем на 15 минут. Остальную часть информации он усвоит в процессе обучения.

Полагайтесь на себя

Вы не сможете постоянно надеяться на вашего спонсора. Через три месяца или чуть больше вы должны быть способны делать ваши собственные презентации. Теперь вы должны самостоятельно обучать ваших собственных новичков!

Вы сами должны стать специалистом системы убеждений Третьей волны.

Привлечение с помощью рекламы

Многие сетевики предпринимают попытки заниматься привлечением посредством рекламы и продаж по почте. Опытные дистрибьюторы советуют новичкам избавиться от подобных глупостей. Чтобы использовать эти средства должным образом, вы должны истратить много денег.

Они могут стать психологической опорой для дистрибьюторов, боящихся продаж лицом к лицу. Бурная деятельность в этом направлении дает дистрибьюторам ощущение, что они что–то делают. Но они, вероятно, получили бы намного лучшие результаты, используя телефон и теплый список.

Однако сетевикам должно быть известно, что эти методы существуют. И продвигающаяся технология приближает тот день, когда подобные методы привлечения станут доступными даже для среднего сетевика.

Реклама — долгосрочное обязательство

Печать — любимая среда рекламодателей Сетевого маркетинга. Рубрики с объявлениями о новых возможностях в бизнесе можно найти в ежедневных и еженедельных газетах журналах и бесплатных брошюрах для покупателей. Радио телевидение используется менее часто, хотя распространение кабельного телевидения поощряет все большее число компаний использовать прямое коммерческое вещание.

Наиболее опытные дистрибьюторы соглашаются, что одноразовые объявления являются тратой времени. Чтобы достичь реальных результатов, вы должны рекламировать регулярно и длительный период. Это позволяет воспользоваться преимуществом специальных оптовых тарифов издания, в котором вы помещаете ваши объявления, делая их рентабельней. Это также формирует доверие людей к вашей рекламе. Многие потенциальные кандидаты не будут отвечать на ваши первые две или три публикации. Но через некоторое время они начнут думать об этой компании, как установившемся «учреждении» и начнут проявлять к вам больше любопытства и доверия.

Ваше идеальное объявление

Что в нем должно быть? Дистрибьютор Джерри Рубин говорит: «Пишите объявление, которое могло бы тронуть вас самих. Попытайтесь придумать одно предложение, на которое вы откликнулись бы сами. Это и есть ваше объявление».

Нет никаких жестких и установленных правил для написания текста объявления, за исключением того, что вы не должны давать ложную рекламу. Это не только неэтично, но и вредно.