Ицхак Пинтосевич - Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни Страница 35

● Большому куску и рот радуется.

О деньгах

(о низких ценах конкурентов на товар, работы и услуги и о качестве – при условии, что конкуренты предлагают низкую цену с сомнительным качеством товаров)

● И на гнилой товар свой покупатель найдется.

● На помойную яму не напасешься хламу.

● И большой таракан мерину не чета.

● Где дешево, там и дорого.

● Цыплят по осени считают.

● Не по деньгам товар. Не по товару деньги.

● Малого пожалеешь – большое потеряешь.

● Дешевому товару дешева и цена.

● Кукиш и без денег купишь.

● С плохой травы – плохое и сено.

● Из обрубков бревна не составишь.

● Лучше хлеб с водою, чем пирог с бедою.

● Чего не додашь (не доплатишь), того и не доносишь.

● Много ерша и на пятак, да столько не съешь, сколько расплюешь.

● Видит и кривой, на ком кафтан плохой.

● Хороша закуска – квашена капустка, и подать не стыдно, и съедят – не жалко.

● Ломаного гроша не стоит.

● В убыток отдаю только то, что даром даже не берут.

● На опальный товар много купцов.

● Хоть даром бери, да еще и придачи дают.

● Околицей прямо не ездят.

● Не все те повара, у кого ножи длинные да цены низкие.

● От плохого семени не жди хорошего племени.

● Всяк сошьет, да не всяк скроит.

● Не зная броду, не суйся в воду.

● Лучше – слава Богу, нежели – дай Бог!

● Где тонко, там и рвется.

● Каково сделается, таково и износится.

● Какова постель, таков и сон.

● Теперь так, да после-то как?

● Все птички крыльями машут, да не все летают.

● Не тот хорош, кто лицом пригож, а тот хорош, кто на дело гож.

● От глаз мало пользы, если ум слеп.

● Не бойся дверей, а бойся щелей.

● Деньги-то сберег, да товар не впрок.

● Круто замешено, да не пропечено.

● Дыма без огня не бывает.

● Если падать, то лучше с коня, чем с осла.

● Пустое на порожнее променял.

О товаре конкурентов

(который кажется более привлекательным клиенту – при условии, что ваш товар обладает лучшими потребительскими свойствами)

● Не все то золото, что блестит.

● Не та шинель, что пуговицами блестит, а та, что греет.

● На рубль работы, на два похвальбы.

● Коль груба работа, не скрасит и позолота.

● Не все то конь, что лошадь.

● Ругать жалко, а похвалить не за что.

● У кривой палки не бывает прямой тени.

● За вкус не ручаюсь, а горячо будет.

О правде и лжи

(о происках конкурентов и недобросовестной конкуренции)

● Было бы болото, а жабы будут.

● Был бы хлеб, а крысы будут.

● Был бы омут, а черти будут.

● Клевета – что уголь: не обожжет, так замарает.

● Свинья и грязь найдет на раз, и окружающих обдаст.

● Клеветник подлостью велик.

● Лгун речист, да на руку не чист.

● Как на лес взглянет, так лес и вянет.

● Прост, как свинья, а лукав, как змея.

● Дуйся, жаба, не дуйся, а волом не быть.

● Дружные сороки и орла заклюют (в том случае, когда клиент сообщает, что вас «поливали грязью» сразу несколько разных конкурентов).

● Правда в огне не горит и в воде не тонет.

● Бог правду видит, да не скоро скажет.

● Ложь белой ниткой шита.

● В темноте вошь хуже тигра.

● Поет соловьем, а рыщет волком.

● Видно волка и в овечьей шкуре.

● Берегись козла спереди, лошади сзади, а лжеца – со всех сторон.

О страхе и опасениях клиентов

● Смелый там найдет, где робкий потеряет.

● И хочется, и колется, и болит, и матушка не велит.

● Если бы дрожать не умел, совсем бы замерз.

● Кто обжегся на молоке, на воду дует.

● Пуганая ворона и куста боится.

● Волков бояться – в лес не ходить.

● У страха глаза велики.

● Моя хата с краю, ничего не знаю.

● Добрая жена да жирные щи – другого добра не ищи.

О вреде медлительности

(о последствиях откладывания решения на потом и желании подумать)

● Кто поздно пришел, тому обглоданный мосол.

● Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня.

● За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь.

● Весною час упустишь – годом не наверстаешь.

● Долго колебаться – страху набраться.

● Ждать – не устать, было б чего искать.

● Деньги пропали – наживешь, время пропало – не вернешь.

● Лучшее – враг хорошего.

● Хотели как лучше, а выйдет как всегда.

● Ранняя птичка носок прочищает, а поздняя глаза продирает.