Евгений Поляков - Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день Страница 37

Ваша цена подписчика также зависит от рекламной площадки: надо учиться выбирать группы для рекламы, читать статистики групп; это должна быть ваша целевая аудитория.

Про отдачу рекламы и сроки. Большая часть прибыли группы приходит от постоянных клиентов. У новичков, конечно, их нет. Поэтому поначалу прибыль, скорее всего, будет неравномерной.

Откуда брать рекламодателей? Часто они приходят из тех же групп, в которых вы берете рекламу. Далее – с биржи в „ВКонтакте“, из поиска групп в „ВКонтакте“ и совсем немного – с биржи Sociate.

Что делать, чтобы вас чаще искали на бирже? Рекламодатели ищут группы по словам (в их названии), по тематикам, порой по аудитории (ее возрасту), часто ограничивают группы по цене. Вполне логично, что вы должны находиться в большинстве результатов поиска и максимально выше.

Группу нельзя бросать. Она должна жить и постоянно развиваться. И тогда не будет проблем с рекламодателями.

Расскажу немного о специфике развития группы. Обычно я рекламируюсь сразу в n-м наборе групп. Группы подбираю постепенно, день за днем. Сначала обращаю внимание на быстро развивающиеся и преимущественно новые (для трафика в группу они хороши даже при немного не той ЦА, которая мне нужна). Далее я смотрю на статистику, пол аудитории. Но иногда в наборе моих рекламных площадок присутствует пара групп с большим числом мужчин, например.

Далее смотрю на динамику развития. Хорошо, если группа развивается равномерно, а не скачкообразно. Самая большая проблема развивающихся групп в том, что в какой-то момент они могут прекратить двигаться вперед. И если это не совсем моя ЦА и есть вероятность, что группа затормозит, ее я тоже, скорее всего, буду отсекать или заказывать в ней понемногу (преимущественно через биржу).

В каких-то интернет-магазинах тематика превалирует. Например, товары для детей, скорее всего, лучше будут продаваться в группах для мам. По опыту общения с коллегами знаю, что какие-то товары в моих группах не продавались вообще, а у них пошли на ура.

После исследования развивающихся групп я перехожу к группам своей тематики с хорошей статистикой. В моем наборе они есть всегда, и поначалу их число преобладает.

Тут я смотрю на то, чтобы, во-первых, группа была активной и не умирающей. А во-вторых, чтобы в ней был хоть небольшой, но рост.

Надо сказать, что охват для меня – показатель не самый приоритетный и очень сомнительный. Не первый, по которому я отбираю группы. Охват зависит:

• от числа постов (в группе с 5 и с 20 постами в день он совершенно разный);

• от аудитории – в группе с молодой аудиторией он обычно заметно выше, чем в группе с более взрослой;

• от активности в самой группе (ежедневное добавление фотографий в альбомы тоже, например, немного увеличивает охват);

• от динамики развития группы.

И если исходить из принципа „рекламироваться надо там, где охват огромный“, то вас, скорее всего, ожидает провал. Охват показывает динамику рекламной кампании. Это показатель активной аудитории – ее объем. Поэтому по большей части я смотрю именно на активность, а не на охват.

Бывают ситуации, когда что-то идет не так. Эффективность рекламы сильно снижается. Тогда уже я более внимательно изучаю все показатели групп. И, в частности, охват. Хотя по поводу охвата многие мои коллеги со мной бы поспорили.:) Я спорить не буду. Я работаю так, как мне удобно и как для меня эффективнее всего».

Арсений Ашомко, генеральный директор сети развлекательных пабликов «Tigermilk» с общей численностью подписчиков 25 000 000 человек: «Сейчас рынок развлекательных пабликов находится в глубоком системном кризисе. Модель набивания миллионников неуникальным контентом зашла в тупик. Сами соцсети пока не предлагают решения, лишь изредка делают попытки закрутить какие-то гайки… но пока становилось только хуже (меньше денег у админов, меньше расходов на контент – ужасный шлак в лентах). Я не верю, что какой-либо рост возможен без вложений владельцев сообществ в качество и создание контента. Подчеркну: в создание. То есть речь о том, что хоть что-то нужно самим снимать, рисовать, придумывать… Иначе будет тот же порочный круг, что замкнулся в новостных лентах пользователей „ВКонтакте“ сейчас. Впрочем, если никто ничего не сделает, мы в обиде не будем. Потому что останемся тем самым исключением из общего правила.:) Уникальность контента важнее всего прочего».

Огромная благодарность экспертам, которые принимали участие в подготовке материалов к этому разделу. Уверены: знания, полученные на личном опыте, бесценны и будут очень полезны новичкам!

Список специальных терминов в «ВКонтакте»

АВАТАРКА – главная картинка вашей группы или личной страницы, основной продающий элемент сообщества.

АДМИН (АДМИНИСТРАТОР) – человек, с которым ведется общение по покупке рекламы в паблике в «ВКонтакте».

БАН – блокировка страницы администрацией «ВКонтакте» за возможное нарушение правил.

БОТЫ – страницы роботов, а не реальных людей. Создаются для раскрутки сообществ и являются нелегальным способом их продвижения. Они не покупают товары, а просто «сидят» в сообществах для массовки.

ЛАЙК – способ выразить одобрение фотографии или записи в «ВКонтакте».

ЛИДЫ – потенциальные покупатели, пришедшие по рекламе. Это те люди, которые оставили комментарии с вопросом о товаре либо написали личное сообщение менеджеру (или на стене в группе). Люди, поставившие «лайк» или «репост», лидами не считаются.

ЛС – личное сообщение, отправляемое человеку в «ВКонтакте».

ОФФЕРЫ – люди, которые зарабатывают в «ВКонтакте» тем, что вступают в различные сообщества. Их задача – вступить в наибольшее количество сообществ.

Они не покупают товары, но оставляют много лайков и репостов за деньги.

ОХВАТ СООБЩЕСТВА – количество человек, которые увидят ваше объявление у себя в новостях (число подписчиков за вычетом тех, кто отписался от новостей сообщества).

ПАРСИНГ – поиск личных страниц вашей целевой аудитории с помощью специальной программы по конкретным исходным данным (возраст, город, семейное положение, по сообществам, в которых состоит ЦА).

РЕКЛАМНЫЙ ПАБЛИК (СООБЩЕСТВО) – группа в «ВКонтакте», рекламу в которой вы покупаете.

РЕКЛАМНЫЙ ПОСТ – запись, которую вы отправляете администраторам для рекламы в других сообществах.

РЕПОСТ – способ поделиться интересной записью на своей стене в «ВКонтакте» с друзьями. Также любое сообщество может сделать репост записи другого сообщества.