Ричард По - Третья волна Страница 48

«Это было осуществлением моей мечты, — вспоминает Соломон. — Здесь было все, что я искал».

Соломон предпринял мужественный шаг. Он оставил свое удобное место и присоединился к неоперившейся компании.

«Это было самое лучшее деловое решение, которое я когда–либо принимал».

Сегодня компания Quorum — одна из восходящих звезд Сетевого маркетинга. Плановый объем продаж па 300.000 дистрибьюторов в 1993 году составил 250 миллионов долларов.

С этой продукцией Соломон хорошо знаком и чувствует себя очень уверенно.

«Я знаю предмет, — говорит он, — знаю запросы потребителя и рыночный потенциал этой продукции».

Он стал лидером в транснациональной индустрии, в которой он когда–то был маленьким винтиком. Его даунлиния сегодня составляет 60.000 человек. Соломон и его жена Мэри вошли в совет компании и сами формируют ее стратегию.

«Мы были тем самым инструментом, который способствовал развитию компании, — говорит Соломон — и сегодня мы

одни из тех, кто зарабатывает больше всех в компании».

Непредусмотрительность

Так почему же, несмотря на такой успех, Соломон о чем–то сегодня сожалеет? Потому, что он проглядел возможности пятого потока дохода.

«Я был зашорен, — признается Соломон. — Я был на 200 процентов сосредоточен на формировании моего бизнеса в компании Quorum».

То, чего Соломон не сумел предусмотреть, была степень воздействия малоизвестного фабриканта, обитающего в Гонконге, на компанию!

Компания Applied Electronics, расположенная в Гонконге, владела 70 процентами собственности компании Quorum International и была производителем всей продукции для Quorum. В течение ряда лет Applied Electronics производила все

— от калькуляторов и комплектующих частей для компьютеров до игрушек и разнообразных игр для корпораций типа Texas Instruments и IBM, которые пользовались дешевой рабочей силой Гонконга. Сначала это была небольшая компания. Ее акции, ходившие на бирже Гонконга, продавались за бесценок. Только наиболее внимательные наблюдатели знали о существовании этой компании в Тихоокеанском регионе.

В течение года акции Applied Electronics выросли в цене в десять раз. Это произошло вследствие феноменального роста компании Quorum в Америке.

«Я, конечно, заработал немного на росте акций компании, — говорит Соломон. — Но я должен был вложить в акции этой компании намного больше. Если бы у меня был еще один такой шанс, я бы заложил дом, детей, собаку и поместил все деньги в акции Applied Electronics».

Внутренняя торговля

Соломон напоминал большинство людей. Его идея относительно игры на бирже заключалась в том, чтобы припрятать в кубышку маленькую часть его сбережений в виде первоклассных акций. Но теперь он получил ценный урок. Он понял, что сетевики могут использовать свое преимущественное положение в этом бизнесе для того, чтобы высматривать необычные возможности, невидимые для обычного аналитика.

«Самый лучший способ вкладывать капитал в Сетевом маркетинге, — говорит Соломон, — это быть частью компании в период ее бурного роста. Я был в компании и видел ее быстрый рост. Я мог бы предвидеть воздействие этого роста на компанию Applied Electronics. Это было бы трудно увидеть, если находиться вне индустрии».

MLM компании становятся известными

Поскольку Сетевой маркетинг проникает в обычный деловой мир, это создает благоприятные возможности для инвестиций там, где их прежде не было. Возьмите, например, фирму Rexall, основанную в 1903 году. В 75 процентах американских семей знают фирму Rexall. Аптеки Rexall разбросаны по всей стране. Но однажды компания попала в затруднительное положение.

В 1985 году другая компания по производству витаминов Sundown купила ее торговую марку и теперь называется Rexall Sundown. Таким образом, известная торговая марка вернулась, захватывая рынок с помощью Сетевого маркетинга. Изделия компании Rexall теперь продаются через магазины розничной торговли, Сетевой маркетинг и по почте.

В 1990 году было создано MLM подразделение компании Rexall Showcase International, которое теперь насчитывает 25.000 дистрибьюторов. Аналитики считают, что в ближайшем будущем стоимость акций Rexall должна увеличиться на 40 процентов, благодаря использованию принципов MLM в системе распространения продукции компании.

Найдите скрытые возможности

Несмотря на то, что компании Третьей волны более успешно используют возможности получения прибыли с помощью рынков акций, но было бы преждевременно ожидать стремительного потока предложений продажи акций от MLM компании. Сетевики традиционно избегают рынка акций.

С низкими накладными расходами и стабильным потоком наличных денег, успешные MLM компании могут позволить себе хранить свои акции дома. Даже после 33 лет работы компания Amway (стоимость ее акций — 4,5 миллиардов долларов) остается закрытой корпорацией.

Реальное воздействие Третьей волны на рынке акций будет ощущаться косвенно, через целый клубок взаимосвязанных заказчиков, поставщиков, партнеров и основных компаний, чье отношение к MLM не всегда понятно случайному наблюдателю. Точно так же, как компания Applied Electronics в десять раз увеличила стоимость своих акций, благодаря монопольному владению MLM компанией Quorum, многие корпорации в ближайшие годы увеличат свои продажи через союзы с MLM компаниями. Внимательно изучайте эти скрытые связи и вы сможете раскрыть для себя новые удивительные возможности в увеличении своих доходов.

Опередите других

Как ясно свидетельствует опыт MLM компании Quorum, Сетевой маркетинг может помочь производителю быстрее других выйти на рынок с новой продукцией.

В книге «22 Неизменных закона маркетинга», авторы Эл Райс и Джек Троут утверждают, что: «Лучше быть первым, чем быть лучшим». Согласно этому, так называемому «закону превосходства», лидер рынка в каждой категории изделий стремится опередить других, чтобы первым начать торговать новой продукцией. Благодаря этому, у него всегда будет преимущество первопроходца перед конкурентами, даже если они будут предлагать тот же, но более качественный продукт.

Например, когда было изобретено болеутоляющее средство Ibuproten, первой на рынке лекарственных препаратов была компания Advil. Вслед за этим появились аналогичные средства компаний Nuprin и Medipren. Кто лидирует сегодня? Компания Advil владеет 51-процентной долей рынка болеутоляющих средств. Все помнят, что первым человеком, пролетевшим над Атлантикой, был Чарльз Линдберг. А сколько людей помнит, что Берт Хинклер был вторым человеком, пролетевшим над Атлантикой? Или то, что он пролетел быстрее Чарльза Линдберга и с меньшим количеством затраченного топлива? Никто. Для всех это уже не имеет значения.