Эрик Уорри - Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге Страница 5

Позвольте, я приведу пример. Давайте представим, что вам необходима операция. Вы встречаетесь с доктором в больнице. Он приходит и говорит: «Я так рад, что буду оперировать вас. Я настолько взволнован по этому поводу, что я едва ли могу спать. Никто не хочет вам помочь так, как я хочу». Вы говорите: «Вау, спасибо доктор. Сколько времени вы уже делаете подобные операции?» Он отвечает: «Ну, я никогда не проходил обучение именно по этой операции, и я никогда не практиковал и никогда не делал эту операцию, но это неважно, так как я очень хочу оперировать!» Что вы почувствуете? Энтузиазм – это великолепно, но на самом деле чувства должны сопровождаться умением.

Профессиональные атлеты тратят бесконечное количество времени, готовясь к соревнованиям, но, начиная заниматься сетевым маркетингом, они не желают прилагать и однодневных усилий для изучения наших навыков. Доктора посвящают десяток лет своей жизни и тратят огромное количество денег, чтобы стать специалистами, но когда они вступают в сетевой маркетинг, они не уделяют и месяца для изучения и практики, чтобы стать профи.

Исследование Малкольма Гладуэлла в книге «Гении и аутсайдеры» показало, что, чтобы стать экспертом в какой-либо области, требуется приблизительно 10 000 часов практики. То есть, занимаясь четыре часа в день, вам потребуется семь лет. Это также касается и сетевого маркетинга. Вам понадобится около семи лет, чтобы стать профессионалом мирового класса. Но хорошие новости заключаются в том, что эта профессия очень великодушна, и вы сможете зарабатывать большие деньги даже в процессе становления экспертом. Идея в том, что никогда нельзя быть довольным собой; не прекращайте учиться, зарабатывая деньги.

КОГДА Я ПРИНЯЛ РЕШЕНИЕ СТАТЬ ПРОФИ, ДЛЯ МЕНЯ ВСЕ ИЗМЕНИЛОСЬ. Я перестал зацикливаться на везении, распределении времени, позиционировании и методах, требующих наименьших затрат. Я даже перестал думать о деньгах. Мир вокруг меня изменился, когда я начал концентрироваться на получении навыков и осознал необходимость практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться, пока я не овладею ими.

Когда я решил стать профи, произошло следующее. Внезапно моя группа начала развиваться. Казалось, люди почувствовали изменение в моем сознании и стремление к совершенству и также захотели принять в этом участие. Вспомните тот период в вашей жизни, когда вы находились рядом с человеком, стремившимся к совершенству. Возможно, это был учитель, тренер, начальник или друг. Какое влияние это оказывало на вас? Это воодушевляло вас, не так ли? Вы поймете, что также станете стимулом и для других, когда вы будете проводить эти важные изменения.

Основное правило заключается в том, что если вы собираетесь заняться этой великой профессией, вы должны все делать правильно и относиться к этому делу, как к профессии. ЕСЛИ ВЫ СТАНЕТЕ ПРОФИ, ВАШ БИЗНЕС БУДЕТ ИМЕТЬ ОГРОМНЫЙ УСПЕХ. Если вы останетесь Позером или Любителем, вы потерпите поражение.

Вы, наверное, уже заметили, как часто я использую слово профессия. Я делаю это целенаправленно. Сетевой маркетинг – это больше, чем просто проект. Это не индустрия. Это профессия. Если вы все правильно делаете, вы действительно выбираете в пользу карьеры. Это позволит вам оставить работу, которая не приносит вам удовольствия, и получить абсолютную свободу.

Вот что я говорю людям каждый день: «Я хочу, чтобы вы решили стать профессионалами сетевого маркетинга, чтобы вы решили стать Профи, так как это очевидно, что есть лучший путь. А сейчас давайте расскажем об этом миру».

Когда 11 марта 2009 года появился мой сайт NetworkMarketingPro.com, было очень мало людей, которые могли назвать себя профессионалами сетевого маркетинга. Сейчас все изменилось. Миллионы людей поменяли отношение к нашему бизнесу, и я горжусь этим.

Я жду с нетерпением, когда настанет тот день, когда люди не будут удивляться, услышав следующие фразы:

Я доктор, но я также профессионал сетевого маркетинга.

Я работаю в строительстве, но я также профессионал сетевого маркетинга.

Я спортсмен, но я также профессионал сетевого маркетинга.

Чем больше людей услышат эти слова, тем больше мир будет готов к лучшему пути.

Глава 3. Как в любой профессии, вам необходимо получить некоторые навыки

Я надеюсь, что на данный момент я был успешен в убеждении вас, что сетевой маркетинг – это лучший путь. Я также надеюсь, что смог донести до вас мысль о том, что, вступая в сеть, лучше быть профессионалом. Следующим шагом будет понимание того, что вам необходимо получить некоторые навыки. Но прежде, чем мы приступим к изучению навыков, позвольте я расскажу вам хорошие новости.

В отличие от большинства профессий вам не потребуется много денег на обучение. Вам не придется брать студенческие займы, и на самом деле вы можете начать зарабатывать уже в период обучения. К тому же эта профессия лишена всяких предубеждений. Она дает возможность каждому на земле. Ваше происхождение, опыт, круг знакомых, возраст, раса или пол не имеют никакого влияния на способность овладения навыками Профи.

И наконец, это совсем не сложно. Умения, необходимые для развития большого и успешного бизнеса, крайне просты для освоения, и вам будут помогать учиться поразительное количество людей, имеющих финансовый интерес.

Существуют три основных элемента ведения бизнеса в сетевом маркетинге.

1. Во-первых, у вас есть продукция компании. Если кто-то имеет успех в распространении этой продукции, а вы нет, то проблема не в продукте. Другими словами, все представители вашей компании предлагают одинаковую продукцию.

2. Во-вторых, у вас имеется компенсационный план. Если кто-то зарабатывает много денег, а вы нет, то дело не в компенсационном плане. Не существует плана специально для мужчин и специально для женщин. Нет отдельного плана для разных возрастных групп или для людей с разным образованием или с разным цветом кожи. Компенсационный план одинаков для всех.

3. Третий элемент самый важный, и этот элемент – ВЫ. Вы действительно являетесь единственной переменной величиной. Все имеют одинаковую продукцию и одинаковый компенсационный план, но именно от вас будет зависеть успех или провал.

Это означает, что вам необходимо прямо здесь и сейчас взять на себя полную ответственность за ваш бизнес в сетевом маркетинге. Решите сегодня никогда никого и ничто не винить за отсутствие положительных результатов.

На самом деле в сетевом маркетинге распространяется некая эпидемия. Людям просто нравится винить их верхний уровень (людей, располагающихся выше в структуре) во всех проблемах. «Если мой верхний уровень сделает то или иное для меня, все станет гораздо лучше».

Если вы намерены построить большую и успешную организацию, я с радостью поддержу вас в совершении чего-то значимого. Я советую вам попрощаться с вашей верхней линией. Позвоните им и скажите что-нибудь подобное:

«Я хочу поблагодарить вас за эту возможность. Я очень ценю это. Для меня было очень важно попасть в этот бизнес, я ценю вас за то, что вы привели меня в компанию, в которую вы верите и в которую я сейчас также верю. Но с этого момента, решив построить свой собственный бизнес, я буду использовать вас в качестве источника необходимой мне информации. Я буду звонить вам время от времени. Если вы окажетесь свободны, это будет здорово. Если нет – то без проблем. Я собираюсь создать собственный бизнес, и я знаю одно: он начинается и заканчивается мной».

Все изменится, когда вы возьмете на себя всю ответственность за карьеру в сетевом маркетинге.

Удивитесь ли вы, если узнаете, что чтобы построить большой бизнес в сетевом маркетинге, вам необходимо овладеть всего семью основными навыками? 7, а не 70. Каждый из них является основным, но меня всегда очень поражает то, насколько мало усилий люди прилагают для их изучения. Если бы в колледже преподавали курс сетевого маркетинга, это бы был самый простой предмет. Это не ракетная техника, но вы будете приятно удивлены, обнаружив, что это самый высокооплачиваемый набор навыков в мире.

Давайте вместе разберем каждый из них.

Глава 4. Навык № 1– поиск потенциальных клиентов

Когда люди думают о сетевом маркетинге, одним из главных вопросов для них является «Знаю ли я кого-нибудь?». Они полагают, если у них есть много знакомых, то их будет ждать успех, в противном случае у них нет шанса. Это звучит логично, но это совсем не так.

Как я рассказывал во второй главе, в сетевом маркетинге существуют три типа людей: Позеры, Любители и Профессионалы. Когда дело доходит до поиска потенциальных клиентов, Позеры составляют в уме список из трех, четырех или пяти человек, которые, как они надеются, присоединятся к их бизнесу, и все их будущее зависит от решения этих немногих людей. Если им повезет и они уговорят вступить хотя бы одного человека, они смогут на некоторое время продолжить свою карьеру. Они даже могут составить другой мысленный список из трех или четырех человек. Надеюсь, со временем они все-таки решат прекратить быть Позерами и перейти на любительский уровень.