Дэвид Ньюман - Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга Страница 51

Когда я начал поиск необходимой информации, я не планировал увязнуть в электронной почте. Так что опять же воспользовался принципом адресного поиска. Поскольку в этих рассылках очень много информации, мне пришлось провести дополнительный поиск в текстах писем, которые предлагались в качестве ответов. Но поскольку я точно знал, что нужное мне письмо находится в папке «Исследования», я ограничил зону поиска только ею.

Я попробовал вести поиск по запросу Wikipedia, но в результате только узнал, что автор рассылки очень часто ссылается на этот ресурс для получения дополнительной информации по обсуждаемым темам. Затем я задал поиск еще по нескольким ключевым словам и коротким фразам. В конце концов я вспомнил имя человека, предложившего совет, и добавил его в поисковый запрос. Ура! Найдены два совпадения: одно от 2009 года, а второе от 2011 года. Более раннее сообщение содержало ту драгоценную информацию, которую я искал.

Потратил ли я время на то, чтобы провести глубокое поисковое исследование? Да, разумеется. Потерял ли я время из-за того, что «утонул» в электронной почте? Нет. И вы тоже не будете терять время, если не станете отвлекаться.

5. Проводите «проверку на деньги»

Последний принцип особенно способствует развитию целенаправленности в работе с электронной почтой. Предположим, у вас накопилось достаточно сообщений в папке «Входящие» (например, у меня их сейчас 226, потому что я хотел закончить эту главу, прежде чем погрузиться в разбор писем!) Когда случается подобное, вам нужно установить «денежный фильтр».

С этим фильтром, который надежно вас защищает, вы можете смело «нырять» в глубины папки «Входящие». Неустанно задавайте себе этот вопрос, когда изучаете ее содержимое: «Я получу деньги, если отвечу на это письмо?»

• Это письмо от текущего клиента, который вам платит?

• Это письмо от активного потенциального клиента, который готов совершить покупку?

• Это письмо от бывшего клиента, который платил вам деньги?

• Это рекомендация или другое сообщение от адвокатов бренда или партнеров?

• Это новый лид или возможность продать больше продуктов или программ?

После того как вы провели эту условную «проверку на деньги», вы можете спокойно отложить обработку остальных сообщений до того момента, когда у вас появится на это время.

Как говорит мой друг, эксперт по эффективной работе с электронной почтой Марша Эган: «Электронная почта – не ваша работа». (Ее принципы управления электронной почтой, можно сказать, спасли мне жизнь. Посетите сайт www.InboxDetox.com, чтобы понять, что я имею в виду.)

Электронная почта – не ваша работа. Повесьте табличку с этой надписью на стене, где вы всегда сможете видеть ее со своего рабочего места! Лично мне это кажется ОЧЕНЬ важным.

Используйте эти пять стратегий плюс немного силы воли (в будущем ее будет требоваться всё меньше), и вы вернете себе контроль над своим временем, рабочим днем и жизнью!

Так что закройте окно электронной почты и обратитесь к бесплатным маркетинговым инструментам, шаблонам и ресурсам о росте бизнеса, которые ждут вас на www.doitmarketing.com/book.

70. Секретный ингредиент

Хотите знать секретный ингредиент вашего успеха?

Готовы? Вот тайная формула, которая отличает мужчин от мальчиков, а женщин от девочек, «волшебная пилюля» для достижения успеха в любой области.

Упорство.

Путь к успеху долог. И либо у вас есть запас «ракетного топлива», состоящего из оригинальности, увлеченности, целеустремленности и любви, либо довольно сомнительная мотивация в виде желания заработать много денег. На каком «топливе» вы продержитесь дольше?

Упорство очень важно. И оно эффективно только тогда, когда им хорошо управляют.

В 1999 году, когда однажды за обедом я делился со своими давними друзьями великими планами на запуск собственного бизнеса, один из них спросил: «Но как ты собираешься создать такой бизнес?» Другой мой друг спокойно и рассудительно сказал: «Постепенно – клиент за клиентом».

Я слышу это от своих клиентов, когда мы начинаем повышать эффективность их работы в маркетинге и продажах: проведение исследований, грамотное определение целевой аудитории, предложение великолепных продуктов, сосредоточенность на узкой нише – это всегда «но Дэвид, это же масса работы!». Добро пожаловать в мир маркетинга, продаж и всемирного господства.

Это марафон, а не спринт, и вам необходимо упорство.

Том Питерс сказал: «Ключ к успеху в бизнесе в том, чтобы выживать достаточно долго, пока тебе не повезет».

71. Делайте то, что любите, для тех, кого любите

Всё, что вам нужно, – это любовь.

The Beatles

Один из самых эффективных бизнес-инструментов для предпринимателей и руководителей – самопознание. Используйте знание себя, чтобы полностью реализовать силу любви в бизнесе: делать то, что любите, для тех, кого любите.

Иными словами, выражение любви сводится к ответам на ряд базовых вопросов.

• Кто я?

• Что для меня главное?

• Что я люблю делать?

• Кем я хочу быть?

• Как мне лучше этого достичь?

• Куда я хочу прийти?

Вот простая модель, которая поможет связать вместе ваше «я», вашу лучшую работу и ваших идеальных клиентов. Посмотрите на эти три круга.

Потратьте несколько минут, чтобы ответить на следующие вопросы.

Ваше «я», ваша лучшая работа, ваши идеальные клиенты

1. Что вы любите делать: перечислите все профессиональные занятия и интересы, которые вам нравятся.

2. С кем вам нравится общаться: перечислите типы людей, с которыми вы любите проводить время.

3. Что ОНИ хотят делать, иметь или кем быть: каковы основные желания, потребности, мечты, стремления людей из вопроса № 2? Предложите им то, что вы великолепно делаете, из вопроса № 1, и вы создадите любимый, прибыльный и практичный бизнес.

Контекст для этого упражнения может быть любым: ваша личная жизнь, работа, семья, друзья, социальная или религиозная деятельность.

1. _______________________

2. _______________________

3. _______________________

4. _______________________

5. _______________________

6. _______________________

7. _______________________

8. _______________________

9. _______________________

10. ______________________

Проанализируйте получившийся список и попытайтесь выразить каждый из его пунктов одним глаголом, например «учить», «анализировать» или «развивать».

Это десять основных слов-действий, которые лучше всего вас характеризуют.