Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 62

Не толстят ли эти усы мою задницу?

Крутым чувакам может показаться, что париться насчет имиджа — тупо, но имидж почти так же важен, как звук. Если на сцене вы выглядите как идиот, то половина аудитории будет думать, что звучите вы так же плохо (остальным может быть все равно, но вы уже успели потерять половину до того, как извлекли первую ноту).

Говорят, что 80 % того, что запоминает аудитория, — это визуальная часть. Поэтому даже если вы звучали как Led Zeppelin, но выглядели как Странный Эл, запомнят только последнее.

Имидж чрезвычайно важен в музыке. Большинство музыкантов об этом помалкивает, потому что обсуждать, сколько времени ушло на их одежду или прическу, не круто. Поклонникам нравится думать, что ваш сценический костюм — это то, что вы носите в повседневной жизни, художественное отражение того, кто вы есть на самом деле.

Имидж должен точно представлять ваше звучание. Когда в последний раз вы видели фолк-исполнителя, выходящего на сцену в образе группы Kiss? Если хотите, чтобы вас воспринимали всерьез, то должны выглядеть, подавать себя и звучать серьезно.

Я не могу придумать имидж за вас, но скажу одно — он чрезвычайно важен.

Имидж должен выделять вас на фоне остальных исполнителей. Если вы выглядите как все, то практически признаете, что ваше звучание неоригинально и вас нужно списать со счетов как очередного поп/джем/акустического/блюз/колледж/рок/хип-хоп/какого-угодно-исполнителя.

Бывает ведь, когда на сцену выходит группа, и по ней сразу видно, что она ни на кого не похожа. Для этого вовсе не обязателен какой-то «образ». Они сами — и есть образ. Одежда — это лишь выражение того, кем вы являетесь, и то же самое касается вашего искусства. И об этом тоже надо задумываться. Бывает, конечно, что артисты со схожим стилем самовыражения собираются в группу и никогда не обсуждают имидж, потому что все сходится само собой. Это идеальный вариант. Со временем ваш образ на сцене и вне ее будет художественным выражением того, кем вы являетесь, и вам будет в нем комфортно.

Создавая образ, как Леди Гага или Лана Дель Рей, придется воплощать персонажа, когда вы на сцене или в студии. Вы будто актер в костюме, который играет роль.

Выбор причудливых нарядов — редкость среди молодых исполнителей. Выбиваться из толпы некомфортно, и даже очень талантливые артисты поддаются общественному давлению и стараются соответствовать нормам. Будьте изгоем! Некоторые из лучших артистов всех времен были изгоями, им было некомфортно с самими собой или с окружающими их людьми, и они выражали это при помощи своего искусства.

Многие музыкальные обозреватели (верите или нет) будут начинать рецензии с вашего внешнего вида и культуры, окружающей вашу музыку, прежде чем писать про звучание (если до этого вообще дойдет).

Как нанимать музыкантов-фрилансеров

Автору-исполнителю или руководителю музыкального проекта следует понимать несколько важных моментов, касающихся фрилансеров:

— Музыканты-фрилансеры не исполняют вашу музыку для развлечения

Разумеется, все музыканты любят искусство. Любят свое дело. Со всей переполняющей их страстью. Поэтому они выбрали столь нестабильную карьеру.

Но музыкантам, как и любым другим людям, необходимо на что-то жить. Вы не должны обесценивать их ремесло из-за того, что в руках они держат гитару, а не молоток. Как и плотник из чистой любви к своему делу не будет мастерить вам забор, музыкант не сыграет на вашем концерте бесплатно.

Однако молодые музыканты могут взяться за бесплатную работу — ради опыта. Некоторые друзья могут согласиться сыграть на вашем выступлении в качестве одолжения. Или потому что верят в вас. Они даже могут сказать, что делают это забавы ради. Но будьте крайне осторожны, когда собираете группу волонтеров. Если в последнюю минуту им предложат оплачиваемый концерт в тот же вечер, что и ваше выступление, вы рискуете остаться без барабанщика за считанные часы до выхода на сцену.

Оплачивая работу ваших музыкантов (вне зависимости от суммы), вы имеете право (вежливо) требовать определенного уровня профессионализма. Если они играют «для забавы» или в качестве одолжения, будьте готовы к ненадежности.

Тем не менее «вписываться» (sitting in) — это почтенная традиция, и многие артисты постоянно вписываются за друзей — разумеется, не требуя оплаты.

— Обсуждайте все детали заранее

Нельзя просто попросить кого-то отыграть концерт за 100 долларов, а за неделю до выступления вызвать его на три репетиции и ждать, что ему это понравится. Убедитесь, что вы обсудили все детали заранее: оплату, репетиции, дату выступления (выступлений), суточные и ночевки (если это турне), сколько песен нужно разучить, нужно ли запомнить материал или можно играть с листа, длительность репетиций (как правило, это три часа), продолжительность концертов, оборудование, которое необходимо брать с собой, хотите ли вы, чтобы они транскрибировали музыку, или же вы раздадите табулатуры, — и все остальное, что вам может потребоваться от музыкантов.

— Узнайте среднюю ставку на местной сцене

В Лос-Анджелесе типичная ставка составляет 100 долларов за концерт и 50 долларов за репетицию. Она варьируется в зависимости от репутации и опыта музыканта. Некоторые попросят больше, другие — меньше. Если раньше вы никогда не нанимали музыкантов, поинтересуйтесь, сколько платят на местной сцене другие авторы-исполнители или руководители музыкальных проектов. Я не рекомендую напрямую спрашивать у музыканта, какая у него ставка, потому как, скорее всего, она будет выше того, что вы готовы заплатить, и это заставит вас чувствовать себя придурком, который пытается сбить цену, а они будут чувствовать себя чайниками из-за того, что согласились на оплату ниже «нормального тарифа». Сообщите им все детали, включая ставку, в самом начале.

И помните: как и с любым контрактным соглашением, вы всегда можете вести переговоры. Но будьте уважительны. Если просите кого-то отыграть концерт и провести две репетиции за 50 долларов, а они говорят, что за это им нужно 150 долларов, то либо соглашайтесь на их условия, либо прощайтесь. Не говорите им, что их мать берет в два раза меньше.

Все детали должны быть проработаны заранее. Как только обе стороны согласились, споров быть не должно. Споры — легкий способ угодить в «черный список» на местной сцене. Вы должны уважать друг друга. Фрилансер не может огорошить вас дополнительным пунктом (cart fee) — например, привезти свое оборудование, а вам не стоит обременять его дополнительными репетициями.

— Отправляйте ссылки, которые можно слушать онлайн и скачивать

Я терпеть не могу скачивать музыку. Когда я работаю как фрилансер, я