Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 65

им время, отведенное на саундчек, убедитесь, что всем его хватит. Следите за их временем, но и сами не выходите за отведенные рамки. Если платите им фиксированную сумму, приходите на концертную площадку с чековой книжкой на случай, если заведение выпишет вам чек. Или узнайте, не будут ли они против, если вы перекинете им деньги через мобильный банк (Venmo или PayPal). Если ответ утвердительный, то сделайте это прямо там же при помощи телефона. Нет ничего хуже, чем бегать за оплатой от коллег-музыкантов. Если вы отдаете им процент со входа, убедитесь, что каждая группа делегирует своего представителя, чтобы по окончании вечера утрясти все вопросы с площадкой и не возникло недопонимания относительно того, сколько было заработано и выплачено.

Если это «ваш» концерт, то, скорее всего, вы будете ответственны за его промоушен. Но нет ничего такого в том, чтобы попросить разогревающих музыкантов поучаствовать в раскрутке (особенно если они получают процент со входа). Если же вы платите им фиксированную сумму, вы не можете рассчитывать, что они бросят на промо все силы (потому как у них нет финансовой заинтересованности в успехе концерта). Так что платить процентом со входа может быть в ваших интересах.

Как быть хедлайнером в турне

Если вы гастролируете в качестве хедлайнера с местными артистами на разогреве, дело обстоит иначе. Промоутер или площадка, которая нанимает местного исполнителя для разогрева, как правило, сама договаривается с ним. Обговорите с промоутером (или клубным агентом) время выхода на сцену и продолжительность сетов разогревающих артистов, убедитесь, что ваш гонорар не меняется из-за их присутствия в программе. Мне нравится узнавать контакты тех, кто выступает на разогреве, чтобы заранее с ними списаться, подбодрить перед концертом и попросить помочь с его раскруткой. Помните: чтобы наверняка заполнить зал, вам понадобится аудитория, которая пришла на разогревающую группу.

В клубе обязательно представьтесь местным разогревающим исполнителям (порой они могут оказаться большими фанатами, будут стесняться сами подойти и поздороваться). Короткий промежуток времени, который вы с ними проведете, надолго оставит яркое впечатление. Они превратятся либо в преданных фанатов до конца жизни, либо в рьяных хейтеров. Потусите с ними за кулисами. Узнайте, чем они живут. Сфотографируйтесь, запостите снимок в инстаграм и отметьте их. Сделайте так за кулисами, и я вам гарантирую, что они приведут к этой фотографии на вашем аккаунте всех своих друзей. Выложите в Snapchat, как дурачитесь за сценой.

И самое главное — посмотрите их выступление. Будет уместно сделать это с края сцены, а не из зала, потому что многие зрители захотят с вами пообщаться (что отвлечет их от разогрева, плюс, если вы поете, вам необходимо беречь голос), но посмотрите хотя бы несколько песен и похвалите музыку. Это гораздо важнее, чем кажется.

Еще одна хорошая идея — попросить тур-менеджера (если у вас его нет, то займитесь этим сами) еще раз свериться с расписанием выступлений (чтобы убедиться, что все за ним следят и не выбьются из графика). Хедлайнеры, бывало, просили меня (когда я выполнял роль местного разогрева) во время их выступления не стоять возле столика с мерчем. Если клуб небольшой, а местная группа фотографируется с поклонниками или болтает, это всегда заметно и раздражает хедлайнера (особенно если это тихий концерт авторов-исполнителей). Такое уместно в перерывах между выступлениями, но, когда концерт начинается, разогрев должен удалиться хотя бы на пару песен. Будьте вежливы и отнеситесь к этому с пониманием. Если клуб большой, то об этом, скорее всего, не стоит говорить, и выступающие на разогреве исполнители могут вас не так понять.

Каждая группа уверена, что как только она станет хедлайнером, то навсегда им останется. Так не бывает, и неважно, кто вы. Относитесь к разогреву с уважением — очень скоро вы можете поменяться ролями.

Как быть хорошим разогревом

Выступать перед более известным исполнителем — один из лучших способов заполучить новых фанатов. Я могу точно назвать концерты на разогреве, которые принесли много поклонников, поддерживающих меня по сей день. Я люблю выступать перед более раскрученными артистами, потому что в таких ситуациях довольно часто удается завоевать новую аудиторию. Иногда интереснее выступать перед залом, который меня никогда не видел, чем перед залом, полным фанатов. Но только иногда.

Когда вам выпадает шанс сыграть на разогреве у известного гастролирующего исполнителя, убедитесь, что вы подходите к этому правильно. Правило номер один: играйте на минуту меньше, чем указано в графике. Это значит, что если у вас 45-минутный сет, то играйте 44 минуты, быстро собирайте инструменты и покидайте сцену. Неважно, каким крутым вы себя считаете и как сильно понравились аудитории, — никогда не затягивайте сет. Особенно это касается концертов с четырьмя местными группами, заявленными в афише: выступать дольше положенного просто неуважительно. Это сигнал другим, что вы считаете себя лучше остальных и аудитория предпочитает слышать вас, а не их.

Вам необходимо понять, для чего вас выбирают в качестве разогрева у известного исполнителя. Главная причина, по которой вы на афише, — это привлечение аудитории. Даже более популярные артисты, которые собирают на концертах по несколько сотен человек, все равно не откажутся от дополнительных пятидесяти, которые придут на вас. Когда просят открыть шоу, от вас ждут, что вы потянете свою часть работы. Хедлайнеру выгодно, чтобы ваши поклонники, стоя в толпе, подпевали и хорошо проводили время.

Разумеется, промоутер или клуб выбирает вас по принципу схожего с хедлайнером звучания или вайба. Но гастролирующие группы просят выступить местных хедлайнеров, а не возят разогрев с собой, потому что хотят таким образом заманить на свои выступления больше местных зрителей. У промоутеров ухо востро: они живут в вашем городе и знают, что происходит на местной сцене. Если вы сумеете проявить себя и раскрутите концерт, на котором выступали на разогреве, это заметят, вам будут безмерно благодарны (потому что никто этого не ожидает), попросят вас открывать больше концертов и дадут больше шансов. И будут стараться помочь, если вам в будущем потребуется площадка, слот на фестивале или что-то подобное.

Когда я только начинал в Миннеаполисе, меня попросили выступить на разогреве у одной звезды из Великобритании. Эта исполнительница как раз набирала популярность (но в Штатах была совершенно неизвестна). Промоутер открытым текстом мне сообщил, что необходимо привести людей, потому что билеты продавались не ахти. Это был крупнейший промоутер в Миннеаполисе, и он впервые предоставил мне такую возможность. Я погрузился в дело с головой. Напечатал 200 постеров (за свой счет), завешал ими весь центр Миннеаполиса и кампус Университета Миннесоты