Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 67

Глава 7. Букинг и промоушен

Некоторые считают, что музыканты живут в таком романтическом, сказочном мире, где важна только художественная целостность, а если кто-то думает о заработке — значит, он «продался». В реальности многие группы еле сводят концы с концами, и, чтобы выжить, им приходится использовать настоящие бизнес-стратегии.

ЭНДРЮ ЛЕЙБ, МУЗЫКАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

Если вас не волнуют деньги, жертвуйте их на благотворительность, ведь тогда кто угодно согласится выступить с вами.

Б. ДЖ. НОВАК, ПИСАТЕЛЬ/АКТЕР/КОМЕДИАНТ

Как стать звездой в родном городе

Завоевать репутацию в интернете — важная задача, но все мы сформировались в каких-то местных сообществах. Вы не можете участвовать в гонках NASCAR, пока не получили водительские права, — точно так же нельзя пуститься в 60-дневный тур, не выступив в родном городе. Я твердо верю, что нужно сперва встать на ноги у себя дома — и только потом отправляться в путь.

Поддержка местного музыкального сообщества незаменима на раннем этапе вашей карьеры. В дни, когда вы не выступаете, ходите на концерты других музыкантов. В относительно крупных городах они проходят почти каждый вечер. Ходите и знакомьтесь с людьми. Со временем вы поймете, какие заведения соответствуют вашему стилю музыки, а какие нет. Начните ходить в клубы, где мечтаете выступить. Познакомьтесь с персоналом и посетителями. Чем больше вы светитесь, тем теплее к вам будут относиться завсегдатаи. Знакомьтесь с другими музыкантами и тусуйтесь на афтерпати. Пробивая себе дорогу, вы должны часто бывать в свете.

Мы постоянно слышим об артистах, которые совершили прорыв в интернете, дав всего несколько местных концертов. Эти исполнители часто игнорируют родной город и считают себя выше него. Они могут даже стать в какой-то мере успешными в других сообществах (или за океаном), где их музыка будет по душе блогерам и местным законодателям вкусов. Не будьте как они.

Если вы не пустите корни, а другие люди потеряют к вам интерес, вам будет не к кому возвращаться домой. У вас не будет группы поддержки. Никаких поклонников в родном городе. Никакого дома.

Начинайте с местной сцены.

Ваша сцена

Следует прояснить: тактика, которой я предлагаю воспользоваться для вашей местной сцены, на самом деле неприменима к Лос-Анджелесу или Нэшвиллу. И до определенной степени к Нью-Йорку. Эти города работают совершенно по-другому (как именно — описано в главе 5), и подход там иной, чем в большинстве других мест. Тем не менее, даже если вы живете в Лос-Анджелесе, Нэшвилле или Нью-Йорке, продолжайте читать — вы сможете иначе взглянуть на эти города.

Как стать своим среди местных авторитетов

Никакое цифровое общение или телефонный звонок не заменят яркие впечатления от реальной встречи.

Блогеры, радиодиджеи, музыкальные редакторы, местные инстаграм-звезды, клубные и фестивальные агенты есть везде. Это неуловимая группа людей, которые когда-то были никем.

Всех их объединяет любовь к культуре музыки. Как правило, они не музыканты и очень мало смыслят в музыкальной теории. Они знают, что им нравится, а что — нет. Чтобы стать местной звездой, нужно прорваться в их закрытый круг. Хотя бы ненадолго.

— Тусуйтесь с крутыми ребятами

Школьные психологи такому не учат, но классные люди тянутся друг к другу. Большинство авторитетных людей уважают друг друга. Радиодиджеи встречаются с музыкальными редакторами и пьют с клубными менеджерами. Это замкнутая группа людей, которые сталкиваются на важных концертах.

Вот и узнайте, что это за концерты, и ходите на них. Найдите друга, который представит вас кому-нибудь из этих людей.

Вы станете своим, не передавая свой диск и не присылая холодные письма, а по знакомству инсайдера.

— Добавьте их в твиттере и инстаграме

Вам нужна рецензия в газете? Обзор в блоге? Концерт на их площадке? Песня в их плейлисте? Первый шаг — попасть в поле зрения нужных людей. В этот круг не проникнуть за один день. Или месяц. Это займет какое-то время. Сделайте первый шаг. Добавьте всех местных музыкальных журналистов, организаторов фестивалей и концертов, радиодиджеев в соцсетях и начните их изучать. На какие концерты они ходят? Кому пишут в твиттере? Скорее всего, это будут другие авторитеты. Что это за люди?

Любому человеку льстит, когда его добавляют в твиттере и инстаграме. Начните общаться с ними. Поставьте сердечко одному твиту, потом другому. Ставьте лайки их фотографиям. Комментируйте время от времени. Отвечайте на их сторис. Периодически ретвитьте их. Отвечайте на твиты какими-нибудь потрясающе остроумными репликами.

Самое важное — не навязывайтесь. Подписаться в инстаграме или твиттере — это абсолютно приемлемо. Добавиться в фейсбуке — нет. Впрочем, можете поискать общих друзей и попросить представить вас в следующий раз, когда окажетесь на одном концерте.

— Комментируйте их блог

Вам от них что-то нужно? Сначала дайте им что-нибудь. Читайте отзывы и комментируйте (время от времени) их статьи. Вряд ли они получают много комментариев, так что, если время от времени вы будете писать что-то интересное (или просто приятное) под их статьями, они обязательно вспомнят вас при личной встрече. Не переборщите. Сохраняйте некоторую степень таинственности. Будьте обходительны, не льстивы.

— Выходите в свет

Недолго понаблюдав за ними в интернете, вы узнаете, где они тусуются. Где любят слушать живую музыку. Так что отправляйтесь туда. А если хотите выступить на определенной площадке, станьте там завсегдатаем. Сходите потусоваться и оставьте о себе приятное впечатление. Давайте чаевые барменам. Купите мерч группы. Заплатите за вход. Познакомьтесь с людьми в очереди и сотрудниками заведения. Если вы будете излучать позитивную энергию в их клубе, они будут гораздо отзывчивее, когда вы в конце концов попросите их о чем-то (например, о концерте или рецензии). Что подводит меня к следующему пункту…

— Знакомьтесь лично

Повторюсь: ни одно цифровое сообщение или телефонный звонок не заменит опыт живой встречи. Даже 30-секундное общение с несколькими шутками (или шотами) продвинет вас дальше, чем 20 красиво оформленных писем. Так что выбирайтесь из дома почаще. Чтобы стать частью местной сцены, нужно попасть на сцену. Физически.

— Не злословьте

Худшее, что вы можете сделать, — поливать другие группы грязью. Пусть другие этим занимаются — это не ваш уровень. Если вы будете втянуты в поток негатива, в итоге наверняка скажете какую-нибудь херню не про того человека или группу — и станете