Любовь Левина - Бизнес для ржавых чайников. Достойная жизнь на пенсии Страница 8

Если вы думаете так же, милости просим. Если вам сию минуту нужны миллионы, тогда скажите мне, где вы были до сих пор? Но попробовать можно, только нужно постараться.

Модель неизбежных продаж

Сначала создаем модель неизбежных продаж.

Это значит, когда клиенты уже звонят и тебе некуда деваться. Самое главное – надо сначала найти клиентов, чтобы понять: то, что я делаю, вообще кому-то нужно? Факторы привлечения могут быть разные – низкая цена, уникальность, скидка.

Где искать клиентов

Есть два сильных инструмента. Первый – это контекстная реклама в Интернете. В Сети можно получить тех людей, которым нужен именно ваш товар. Второй метод – для тех, кто не дружит с Интернетом, поскольку мы все из страны Советов и все любим советовать.

Суть простая – своим друзьям и знакомым рассказываем о преимуществе продукта. И просим их посоветовать людей, которым он может пригодиться. Действует! Я таким образом нашла клиентов на молоко от своих коз Белены и Малышки.

Где найти деньги на бизнес

Вот что сказал мой бывший ученик Александр Гунидин, когда я начала с ним советоваться на эту тему.

Первое, и самое главное:

☠ никогда не берите на развитие своего бизнеса, каким бы сказочно-привлекательным он ни был, ни кредит, ни в долг!

☠ не закладывайте свое жилье и не тратьте сбережения, скопленные на «мало ли что»

☠ не увольняйтесь с работы

☠ не тратьте на это свою пенсию

☠ не пытайтесь выиграть их в лохотроне

☠ всегда советуйтесь со своими детьми, взрослыми внуками или человеком, которому вы доверяете.

Я научила своих учеников называть вещи своими именами. Вот он и выдал мне все как есть. И про возраст, и про то, что с моим минимальным опытом в этом деле я вряд ли стану акулой бизнеса, и про то, что деньги из заначки брать не стоит, они могут пригодиться на поход к стоматологу, ежегодную профилактику здоровья, внукам на подарок, в конце концов. Да, учительница я классная, а вот какой из меня получится бизнесмен – еще неизвестно.

И я послушалась мальчика, который моложе моей младшей дочери, но у него соответствующее образование и более чем десятилетний успешный опыт в бизнесе. Он удержал меня от многих опрометчивых шагов. Я, конечно, стараюсь не злоупотреблять его временем, но хотя бы раз в год мне приходится обращаться к нему за советом. Спасибо тебе огромное, Саша.

Сорок лет назад муж моей тетушки основательно грешил пристрастием к спиртному. Но это никак не отражалось на финансовом благополучии семьи. На зеленого змия он не тратил ни копейки из своей зарплаты, премий и прочих официальных источников. Но он был классным бухгалтером и писал контрольные работы заочникам. Бизнес в те времена назывался по-другому и не особо приветствовался. Так вот, когда денег из зарплаты не хватало, они с женой шили кроличьи шапки. Это шло в семейный котелок. А вот от контрольных за заочников – ни-ни, только на пагубную привычку. И надо сказать, что он никогда не выходил за рамки этого бюджета. Так сказать, контролируемое… впрочем, пьянством это и не назовешь.

Я взяла за основу его пример. Я не трогаю на свои причуды ни пенсию, ни зарплату. Единственный мой расход был – это пять тысяч за курсы на «Бизнес-Молодость», две с половиной тысячи на создание двух сайтов, по триста рублей на первоначальный Директ и около одной тысячи на покупку доменного имени. Потом, конечно, я и прогорала. И зря куда-то вкладывалась, но это были деньги, заработанные вне семейного бюджета.

Если у вас нет и этих денег, ищите способ, как можно обойтись без них.

Вот что по этому поводу говорил Петр: «Всегда можно найти тот бизнес, начальные затраты на который будут минимальны. Особенно сейчас, в период развития Интернета. Все считают: нужен стартовый капитал, нужен бизнес-план, бизнес-проект, нужно найти инвестора. Начинать надо с малого. Нельзя сразу взять и открыть ресторан, потому что вы не знаете, как это делать. Тогда вы точно все загубите».

Вордстат

Многие до сих пор думают, что бизнес – это только торговля. Да, на курсах нас учили торговать для того, чтоб получить хоть какую-нибудь первоначальную денежку.

Не забывайте, что заводы в советское время были априори обеспечены заказами. А сегодня нужно сначала научиться именно продавать. Один из выпускников «Бизнес-Молодости» начал торговать свадебными платьями в Интернете. Бизнес пошел, он понял потребности клиента, теперь открыл свой собственный цех по пошиву. Производство создается не с целью страну поднять с колен, а с практической целью – снизить издержки и повысить свою прибыль.

По статистике, у человека получается найти свою нишу в среднем с четвертого раза. Тут интересный пример приводится соответствующий своему возрасту, конечно: «Представьте молодого человека. Он пытается познакомиться с девушкой, и она ему отказывает. Он что, после этого опускает руки? Ну не так же все!»

Мой опыт нахождения ниши очень точно вписался в статистику. У меня было несколько ниш: мотыги, логопедические услуги, таблетницы, дозиметры, банные веники.

Как искать нишу

Пример, который привел на занятиях Сергей Капустин. Вроде и Америки-то не открыл, а на меня в тот момент произвел сильное впечатление.

Когда ты закрыт втемной комнате, то единственный способ выбраться из нее – попробовать методом тыка нащупать дверь.

Если сидеть на месте – не найдешь. Вроде бы та же притча, как про двух лягушек в молоке, а смотри, сработала про закрытую комнату.

Есть в Интернете такой сервис – Вордстат называется, правильнее Wordstat, но поисковик определяет его, даже если вы наберете это слово кириллицей. Вот статья из Интернета про Вордстат:

Яндекс. Вордстат – специальный сервис русскоязычного поисковика, который хранит статистику всех запросов, которые совершают пользователи в разных регионах. Зачастую используется при использовании сервиса контекста – Директ от Яндекс, чтобы эффективно подбирать запросы.

Что такое Вордстат

Сервис может быть полезен не только для подачи объявлений с высокой конверсией (отношение продаж к посещениям), но и для подбора оптимальных ключевых слов для продвижения отдельных страниц или целых сайтов. Вордстат позволяет узнать количество показов в разных регионах, а с недавних пор еще и учитывает долю мобильного трафика, использующего поисковик.

Чтоб узнать, насколько люди интересуются товаром, которым вы собираетесь торговать, можно воспользоваться Вордстатом.