Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 81

— Наймите «продавца»

Ваши доходы (и количество подписчиков рассылки) значительно увеличатся, если кто-то будет обходить публику, собирая деньги и предлагая купить компакт-диски или подписаться на рассылку. Этот человек должен быть харизматичен и общителен. Заодно можете подключить его к продажам. Делитесь с ним 20 % своего ежедневного заработка.

— Найдите кахониста[26]

От Энди Граммера я узнал, что уличное выступление превращается в целое событие, если с вами выступает кахонист. Это будет полноценное шоу. Двое выступающих всегда лучше одного. Миллионы могут играть на гитаре или петь, но кахон есть далеко не у всех. Чем необычнее и подвижнее кахонист, тем лучше. Отдайте ему 20 % выручки за день или 50 долларов, в зависимости от того, что больше.

— Каверы

Конечно, играя хорошие каверы, можно заработать больше денег и привлечь кучу народа. Выучите новые хиты, но не забывайте разбавлять их любимыми старыми песнями. Можно добавить в репертуар менее известные песни, которые вам нравятся, потому что те немногие, кто узнает эту песню (и любит ее не меньше вас), абсолютно точно остановятся, насладятся ей и наверняка оставят вам денег, а заодно купят диск и станут самыми верными фанатами.

Так, Клэр Минс выступает на променаде и пирсе вот уже 10 лет. Она играет совсем немного каверов, но прилично этим зарабатывает. Она начала транслировать свои выступления в Periscope в сентябре 2015-го, и всего за год на нее подписались десятки тысяч пользователей (оставляющих чаевые во время трансляций), которые стали фанатами ее собственной музыки. Подробнее о том, как она сделала это, в главе 11.

— Конкуренция

Кэти говорит, что перестала выступать на променаде, потому что его заполонили другие музыканты и громкие брейкдансеры. Она поняла, что лучше выступать в менее привычных для этого местах: например, на фермерских рынках и в торговых центрах. Обсудите с менеджером фермерского рынка возможность организовать выступление. Некоторые даже платят музыкантам порядка 100 долларов. Так что узнать точно стоит.

— Обновляйте репертуар

Если вы часто выступаете на улице, внимательно следите за тем, не выгораете ли вы. Бросайте себе вызовы: разучивайте новый кавер каждую неделю и выкидывайте из сета надоевшие песни.

— Эго

Во время уличных выступлений сложнее всего унять свое эго. Конечно, большинство проходящих мимо будут думать, что вы голодающий музыкант, но они не знают, что вы зарабатываете 50–100+ долларов в час.

Если вы переживаете, что никто не останавливается и не оставляет деньги, вспомните, что Джошуа Белл, один из самых известных скрипачей мира, играл в вашингтонском метро на скрипке за 3 миллиона долларов 43 минуты (инкогнито) и заработал всего 32 доллара от 27 людей (в то время как остальные 1070 просто пронеслись мимо, не обращая внимания на то, что рядом с ними один из величайших ныне живущих скрипачей играет одно из самых сложных произведений на одном из самых дорогих инструментов в мире).

В России власти начинают активно регулировать уличные выступления. Чтобы выступать на улицах Москвы, нужно подать заявку на сайте https://www.mos.ru/city/projects/streetmusicfest/ и выбрать место и время выступления. Громкость в городе обычно ограничивается уровнем 60 дБ. Можно играть и в метро. Отбор здесь немного серьезнее, но, судя по парню, певшему песню Creep с тарабарщиной вместо текста на выходе с Чистых прудов, шанс быть одобренным есть почти у каждого. Заявку можно заполнить по адресу: http://music.mosmetro.ru/

«Фестивали уже не только для хиппи, чувак», или Как попасть на фестиваль

Фестиваль — это способ открыть новых музыкантов, живая версия стриминга.

БРЮС ФЛОР, RED LIGHT MANAGEMENT

Вы же знаете о Coachella, Bonnaroo и Lollapalooza? Все знают. Попасть на большой фестиваль самостоятельно практически невозможно. Если у вас нет хотя бы менеджера или агента (и серьезной популярности в интернете), попасть на подобный фестиваль будет очень сложно. Но они вам и не нужны, пока вы не готовы.

Фестиваль может вывести музыканта на новый уровень. Всегда есть одна или две группы, которые неожиданно становятся звездами на Bonnaroo или Coachella.

Если у вас появилась возможность выступить на одном из крупных фестивалей, стоит к этому хорошенько подготовиться. Вам надо не только составить отличную программу, но и поработать над своим имиджем в сети. «К тому времени, как вы достигнете пика, вы должны быть уверены в своем стиле, — считает музыкальный менеджер Брюс Флор. — Иначе получится так, что вы играете на важном фестивале, уровню которого не соответствуете». Когда заканчивается большой фестиваль и 80 тысяч любителей музыки разъезжаются по домам, их спрашивают, какие концерты им больше всего понравились. Они ответят: «My Morning Jacket, Radiohead и один новый чувак». Станьте этим третьим чуваком.

Но если люди начнут читать про вас в интернете и увидят, что ваш последний альбом вышел три года назад, у вас нет предстоящих концертов и вы не обновляете свои социальные сети, считайте, что шанс упущен.

Поэтому, что бы вы ни думали, не стоит соваться на влиятельный музыкальный фестиваль, пока вы к нему не готовы: пока у вас не будет запланированного большого осеннего тура, нового альбома и команды увлеченных людей, готовых продвигать вас.

И потом, есть же куча маленьких фестивалей по всей стране. Попасть на небольшой фестиваль намного проще, чем на огромный, за выступление на котором идет схватка.

В России существует огромное количество фестивалей, на которых может выступить набирающий популярность музыкант или группа. Конечно, прежде чем вы ринетесь искать контакты организаторов, нужно позаботиться о попадании в медиапространство. Скорее всего, вас не возьмут на фестиваль, если до этого вы не давали концертов и о вас нет публикаций хоть в каком-нибудь СМИ. Фестивали любят подающих надежды музыкантов по нескольким причинам. Во-первых, они не запрашивают огромные гонорары и дорогущие напитки в гримерку. Во-вторых, привлечение молодых талантов заставляет организаторов самих чувствовать себя моложе. В-третьих, они рассчитывают, что вы привлечете к их событию новую аудиторию. У каждого фестиваля есть свой стиль и формат, своя публика, которая, возможно, вам совершенно не подходит, — проверяйте все заранее. Вот некоторые фестивали, которые могут вас заинтересовать.

Москва:

«Боль». На сегодняшний момент это самый убедительный и интересный фестиваль независимой музыки в России с потрясающей аудиторией и атмосферой. Здесь молодые артисты не закрывают собой прорехи в лайн-апе, а являются главной частью фестивальной концепции. «Боль» — не междусобойчик корифеев сцены, а каждый раз новая порция молодой крови. В 2019 году в разных городах проходил конкурс, победители которого смогли выступить на фестивале.