Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 83

Чтобы попасть на территориальный фестиваль, нужно заплатить за вход. Оказавшись внутри, можно пойти на любое выступление. Чаще всего концерты будут на нескольких сценах одновременно. Часто есть зона кемпинга, а большая часть посетителей живет в палатках. Самые известные мультижанровые территориальные фестивали — Bonnaroo и Coachella. Круизы тоже относятся к этой категории. Они проходят — вы угадали — в море.

На фестивале Summerfest в Милуоки, подающем себя как «самый большой в мире музыкальный фестиваль», и на Lollapalooza в Чикаго не предусмотрен кемпинг (они выгоняют людей каждую ночь), но, попав внутрь, вы сможете наслаждаться разными концертами на нескольких сценах. На Bratfest в Мэдисоне, штат Висконсин, выступает свыше 100 групп на четырех сценах, и он абсолютно бесплатный.

Существуют жанровые фестивали: например, электронные EDC и HARD, кантрифестивали WE Fest и CMA, для любителей импровизации — Jam Cruise и Summer Camp. И сотни других.

Как только вас пригласили на фестиваль, нужно сообщить о себе как можно большему числу людей. В случае с территориальными фестивалями, если вы играете днем или на маленькой сцене, стоит рассказать о своем концерте посетителям, чтобы не пришлось играть перед пустой лужайкой. Обязательно распечатайте много листовок (например, в Next Day Flyers вы можете заказать 5000 цветных двухсторонних открыток 4 × 6 за 150 долларов) и обойдите кемпинг, раздавая флаеры каждому встречному. Будьте дружелюбны и спокойны. Не надо унижаться. На фестивале главное — атмосфера и расслабленность. Поэтому, когда вы раздаете листовки, оставайтесь невозмутимы. Попросите ваших друзей, фанатов и волонтеров, приехавших на фестиваль, помочь с продвижением вашего выступления. Можете даже за месяц до события подготовить для посетителей фестиваля таргетированную рекламу в фейсбуке, инстаграме, гугле и ютьюбе. Если вы открывали фестивальный день в шатре и он оказался забит под завязку, организаторы обратят на это внимание и на следующий год выделят для вас слот получше.

Гораздо сложнее рекламировать свое выступление на уличном фестивале. На SXSW этим занимаются абсолютно все (включая мам музыкантов). Нельзя пройти и двух метров, не увидев плакат на столбе или не получив флаер. Чтобы разрекламировать свое выступление на уличном фестивале, вам придется здорово потрудиться задолго до его проведения. Поскольку многие люди выбирают, на какие концерты сходить, еще до начала фестиваля.

Фестивали, требующие плату за выступление

Каждый нормальный фестиваль выплачивает гонорар исполнителю. Многие думают, что SXSW не платит музыкантам. Платит, просто не так много. Кем бы ни был артист. SXSW предлагает музыкантам (любого уровня) два варианта оплаты. Либо 250 долларов для группы и 100 долларов для сольного исполнителя, либо специальные браслеты, позволяющие посещать все фестивальные мероприятия. К тому же проводятся спонсорские шоукейсы, где спонсор приглашает более известных музыкантов выступить за огромный гонорар. SXSW поощряет эту практику. Но сам фестиваль никогда не просит музыкантов платить за участие. Тем временем другие неофициальные «фестивали», проходящие в одно время с SXSW, требуют деньги за возможность выступить. Никогда, никогда, никогда, никогда, никогда не платите за участие в фестивале. Здесь не бывает исключений. Я должен сделать на этом акцент и написать «никогда» пять раз, потому что такие фестивали проходят по всей стране и, к сожалению, набирают популярность. Так давайте объединимся и уничтожим их. Договорились?

Подобные фестивали поступают следующим образом: сначала они ведут переговоры с довольно известными хедлайнерами (которым, конечно, платят). Затем приглашают молодые группы и предлагают им «выступить перед хедлайнером» при условии, что те продадут определенное количество билетов. Чтобы получить (бумажные) билеты, их нужно приобрести. Вы должны перевести деньги через Venmo или банк. Прежде чем вас пустят на территорию, вы должны сдать все билеты, которые не продали. Близость вашего сета к хедлайнерскому напрямую зависит от количества реализованных билетов. Как видите, «перед» — очень неточное определение. Я знаю о случаях, когда организаторы ставили некоторые группы на боковую (а не главную) сцену после хедлайнерского выступления и сокращали их выступление с 25 до 5 минут из-за задержек. На ютьюбе есть потрясающее видео, как разъяренную группу, чей концерт прервали, буквально уводила со сцены охрана, потому что фестиваль закрывался. Да, эти фестивали пытаются заполучить как можно больше групп, готовых платить, и потому максимально сокращают длину выступлений и время на смену оборудования. К сожалению, таких групп (и хип-хоп-музыкантов — это особенно распространено среди хип-хоп- и метал-исполнителей), готовых платить сотни (или тысячи) за выступление на фестивале с большими хедлайнерами, невероятно много. Впрочем, когда они приезжают на место, фестиваль к тому моменту либо уже завершен, либо для них не хватает площадок. Из-за некомпетентного менеджмента фестиваля музыкант иногда и вовсе не находит себя в программе (и ему не возвращают деньги). Если хотите почитать страшилки, найдите мою статью на Digital Music News: «Организатор фестиваля взимает плату с выступающих групп, отменяет фестиваль и исчезает с деньгами» (Festival Owner Charges Bands to Play, Cancels Fest, Skips Town with the Money).

В 2015 году об одном из таких подозрительных фестивалей мне рассказал знакомый, которого пригласил один из организаторов. Этот чувак приглашал музыкантов по СМС. Поэтому, притворившись начинающей наивной группой, я написал самопровозглашенному «организатору» (липовому от макушки до пят!): «Хочу выступить у вас». Я не представился и выдумал название группы (если бы он удосужился прогуглить название, то разоблачил бы меня). Фестиваль, заметьте, должен был состояться через две недели. Две. Недели.

В течение часа мы несколько раз обсудили условия. За это время я получил полное представление о происходящем. В конце разговора он предложил мне выступить на фестивале — не послушав ни одной песни.

Чтобы выступить прямо «перед хедлайнерами», мне нужно было выкупить 40 билетов. Было предложено два варианта. Первый — я выкупаю 40 билетов («отправить деньги через PayPal или банковским переводом»), заплатив за каждый 18 долларов (итого 720), а затем продаю их по 20. Мне выделяли еще 40 билетов на продажу, выручку с которых я мог оставить себе. Или же если я не могу заплатить 720 долларов, то беру только 10 билетов (180 долларов), в итоге получив 50, а затем перевожу остаток суммы от 720 долларов за три дня до фестиваля («через PayPal или банковским переводом»). Моя выручка при втором варианте, если бы я продал все 50 билетов (имейте в виду, за две недели до выступления), — 280 долларов. Это 28 % от выручки за билеты. И ТОЛЬКО в том