Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков - Патрик Бет-Дэвид Страница 10

глубины и продолжительности - правильное планирование. В браке большинство людей совершают ошибку, когда слишком планируют свадьбу и недостаточно планируют брак. Люди беспокоятся о приглашениях, цветах и еде, но не уделяют времени разговору о ценностях, финансах и семье. Перед тем как выйти замуж, я прочитала книгу Х. Нормана Райта "101 вопрос, который нужно задать перед помолвкой". Я просмотрел все 101 вопрос и четко определил, чего я хочу. Я попросил свою тогдашнюю девушку, Дженнифер, тоже прочитать эту книгу. Это заставило нас задать вопросы, которые определили бы, сможем ли мы создать глубокие и продолжительные отношения. Четырнадцать лет спустя у нас четверо детей, и мы продолжаем создавать глубину.

Когда некоторые люди слышат эту историю, они обвиняют меня в том, что я робот. Романтики утверждают, что для определения своих чувств не нужно читать книги. Любовь не похожа на бизнес. Когда ты знаешь, ты знаешь.

Я согласен, что любовь не похожа на бизнес. Но мы говорим не о любви. Мы говорим о вступлении в законное партнерство для достижения определенной цели. Для того чтобы составить план этого партнерства, нужны две вещи. Вы угадали: эмоции и логика. Но есть и еще кое-что, что трудно описать, но что можно прочувствовать до костей.

Магия.

Я знаю, что слово "магия" сводит с ума логически мыслящих людей. Они пытаются дать ему определение, используя такие слова, как "сверхъестественный" или "мистический". Но эти слова никогда не попадут в точку, потому что все магическое невозможно выразить словами. Это ощущение, что вы находитесь в нужном месте в нужное время, делаете что-то значимое и являетесь частью единой команды, которая намного больше, чем сумма ее частей. Это бабочки, мурашки, волосы встают дыбом. Назвать это моментом "Ага!" будет не совсем верно. Есть что-то волшебное в том, чтобы увидеть, как у кого-то что-то получилось, понять, что он открыл для себя идею, которая изменит ход его жизни. Это быть частью команды, которая доказала, что все ошибались, и нашла другой способ сделать то, что казалось невозможным. Эти волшебные моменты - то, что заставляет строить бизнес, выходящий за рамки предложения товаров или услуг в обмен на оплату.

Повседневное ведение бизнеса - это целый ряд задач. Без магии эти задачи превращаются в рутину. С магией задачи обретают смысл. У меня заканчиваются слова, но я могу сказать, что без магии и брак, и бизнес потерпят крах.

В магии для успеха все равно нужны эмоциональные и логические составляющие. Вот почему я предостерегаю всех, прежде чем вступить в брак или начать бизнес, и напоминаю им, что шансы складываются против них. Я не призываю людей избегать брака или предпринимательства. На самом деле, я постоянно напоминаю людям, что не брать на себя никаких обязательств и выбирать безопасный путь в жизни гораздо рискованнее. Главное - выбирать обязательства с умом.

И брак, и бизнес - это коварные начинания, полные душевных терзаний, разочарований и банкротств. Еще более сложным их делает то, что большинство людей не проводят достаточного планирования, чтобы понять риски перед вступлением в брак или открытием бизнеса.

Учитывая все данные о причинах неудач в браке и бизнесе, почему так часто прыгают в эти кишащие акулами воды, зачастую не задумываясь об этом?

Одна из причин заключается в том, что успех выглядит чертовски привлекательно. Видеть влюбленную пару или бизнес, набирающий обороты, - это захватывающе. Мы жаждем такого успеха. А может быть, мы просто жаждем трофеев успеха. Мы сосредотачиваемся на конечном продукте. Но мы не замечаем, сколько работы было затрачено на то, чтобы достичь успеха.

Другая причина заключается в том, что мы пытаемся соответствовать. Брак - это социальная норма, и большинство людей следуют ей. Зачем жениться? Потому что так принято. Но хорошая ли это причина? Хорошая ли это причина для начала бизнеса? Когда речь заходит о начале бизнеса, я рассказываю о приступах паники, стрессе и отсутствии баланса между работой и личной жизнью. Я также привожу множество примеров того, как можно прекрасно жить, будучи наемным работником или интрапренером.

Причины не жениться и не планировать свадьбу

1. Все ваши друзья выходят замуж

2. Вам нравится быть в центре внимания

3. Вы боитесь остаться в одиночестве

4. Вы хотите устроить веселый прием и получить много подарков

Причины, по которым не стоит начинать бизнес

1. Вас прельщает слава предпринимательства

2. Вы хотите быстро разбогатеть

3. Вам нравится охота за инвесторами, но не само ведение бизнеса

4. Вам надоела ваша нынешняя работа, и вы хотите окунуться в воду

Вам нужна статистика? По данным Центра по контролю и профилактике заболеваний, 44,6 % браков заканчиваются разводом. А по данным Бюро трудовой статистики , 50 % предприятий терпят крах в течение пяти лет, а 70 % - в течение десяти лет. Перерасход средств на свадьбу может разрушить брак. Перерасход средств на запуск может привести к краху бизнеса. Многие люди обречены еще до начала своей деятельности. Почему? Потому что они не смогли начать, оглянувшись назад. Они не изучали историю. Они настаивали на том, что побьют статистику, но не делали работу, необходимую для того, чтобы ее побить. Все, что я могу сделать, - это продолжать бить в этот барабан. Только от вас зависит, захотите ли вы изучить свое прошлое.

Если вы все еще не уверены, что вступление в брак требует такого же логического процесса, как и открытие бизнеса, давайте рассмотрим их бок о бок.

Обдуманные решения перед свадьбой

Экспансия: дети, расширенная семья

Ценности и принципы

Цели и мечты

Продолжение наследия / Внуки

Документы и юридические соглашения

Брачный договор (предвидит проблемы)

Финансовый план

План наследства

Обдуманные решения перед бизнесом

Расширение: рынки, регионы, офисы

Ценности и принципы

Миссия и видение

Продолжение наследия/Переход

Документы и юридические соглашения

Партнерские и операционные соглашения (предвидит проблемы)

Компенсационный план

План преемственности

Точно так же, как мы перепланируем свадьбу и недопланируем брак, мы совершаем ту же ошибку в бизнесе. Мы перепланируем питчинги и предложения (в бизнесе) и недопланируем бизнес в долгосрочной перспективе (в бизнесе).

В браке обычно слишком много эмоций и недостаточно логики. В бизнесе обычно слишком много логики и недостаточно эмоций.

Без логики и планирования и брак, и бизнес потерпят крах. И для вас, безнадежные романтики, которые руководствуются своим сердцем, я согласен с вами, что логики недостаточно. Как я уже говорил, без волшебства и брак, и бизнес не состоятся. Если у вас нет той искры, тех бабочек, того воодушевления, которое вас