Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков - Патрик Бет-Дэвид Страница 14

Одно дело - противостоять конкурентам, у которых больше капитала, чем у вас. Другое дело, когда враг пытается уничтожить и тебя, и твою карьеру. Эмоции, вызванные желанием заставить Фалька съесть свои слова, подтолкнули Ваккаро к поиску новой передачи. В фильме показано, что у Ваккаро были проблемы с азартными играми, что намекает на его демоны. Мы не знаем всех его опасений, но его воля к успеху говорит о том, что у Ваккаро был большой козырь на плече. Он направил энергию врага Фалька в свою рабочую этику, а также в эмоциональные речи перед семьей Майкла Джордана и генеральным директором Nike, чтобы подписать контракт с Джорданом на покупку обуви. Враги стали катализатором.

Следующим шагом было рассмотрение продолжительности, глубины и магии. Подписание Джорданом контракта с Nike поначалу не сулило ничего хорошего. Как и в любом другом виде исследований и разработок, вы должны потратить много денег без каких-либо гарантий того, что вы получите их обратно. Поскольку для компании ценность важнее прибыльности, она пошла на инвестиции, заплатив Джордану и разработав его линию обуви.

Когда Nike подписывала контракт с Джорданом, Фил Найт сказал: "Это искусство, и вы пропустите много таких моментов... Когда все сходится как надо, это создает магию". Видите, даже основатель компании, рыночная стоимость которой превысила четверть триллиона долларов, использует это мощное слово: магия.

Nike также необходимо было решить все остальные вопросы, чтобы выиграть счет. Для Найта и Ваккаро это означало выделение ресурсов на разработку и производство, а также работу с финансовой службой над определением условий сделки и структуры роялти. Враги попадают в заголовки газет; остальные составные части укрепляют сделку и обеспечивают функционирование бизнеса.

Один из строительных блоков - это миссия, которая включает в себя принципы и ценности. В фильме Фил Найт держит эту миссию в центре внимания на доске в своем офисе. Для Nike десять принципов были следующими:

1. Наш бизнес - это перемены.

2. Мы в нападении. Все время.

3. Идеальные результаты важны, а не идеальный процесс. Нарушайте правила: боритесь с законом.

4. Это касается как битвы, так и бизнеса.

5. Ничего не предполагайте. Убедитесь, что люди выполняют свои обещания. Подталкивайте себя, подталкивайте других. Растягивайте возможное.

6. Жить за счет земли.

7. Ваша работа не закончена, пока не закончена работа.

8. Опасности

a. Бюрократия

b. Личные амбиции

c. Берущие энергию против отдающих ее

d. Знать свои слабости

e. Не накладывайте слишком много на блюдо

9. Это будет некрасиво.

10. Если мы будем делать правильные вещи, мы будем зарабатывать деньги почти автоматически.

Зная свои принципы, легче принимать решения. Когда вы четко придерживаетесь своих принципов, меньше соблазнов использовать короткие пути и идти на поводу у сиюминутной выгоды, а не ценности. Именно поэтому я проведу вас через процесс определения ваших собственных ценностей и принципов.

После того как строительные блоки были созданы, Nike нужно было посмотреть на свои квартальные успехи и внести коррективы. Будучи публичной компанией, Nike испытывала еще большее давление, заставляя себя корректировать курс каждый квартал. Уолл-стрит может быть безжалостной, когда компания не дотягивает до прогноза прибыли. Когда это происходит, ее руководителям лучше иметь хорошую историю и правильный план, чтобы вернуться на прежний уровень. У Nike было гораздо больше хороших кварталов, чем плохих. Компания Nike не только победила Голиафа (Converse), но и приобрела его в 2003 году, через два года после того, как Converse подала заявление о банкротстве. Компания Nike стала настолько доминирующей, что в сезоне НБА 2023 года более 75 процентов игроков носили обувь Nike или Air Jordan.

В каждом квартале вас могут ожидать взлеты и падения. Когда приближается конец года, вы должны закончить его сильным. Дополнительный стимул вам придаст осознание того, что вам придется оглянуться на год и оценить свою работу. Затем вы выявите новых врагов и повторите все шаги.

Вы можете следовать этой карте в любом начинании. Большинство людей начинают проект с перечисления своих целей и задач. У такого подхода есть две проблемы. Во-первых, у вас нет никаких данных для анализа. Даже для совершенно нового проекта необходимо хотя бы проанализировать собственную историю и выявить слабые места. А во-вторых, не определив врага, вы не получите эмоций, которые пронесут вас через все трудные времена.

Победа на выборах, например, проходит по одному и тому же сценарию. Начните с личной оценки и оглянитесь на свои предыдущие победы и поражения. Затем выберите врагов, которые могут быть как личными, так и идеологическими. Если враги вызывают у кандидата достаточно эмоций, если они разжигают в нем такой мощный огонь, что это становится битвой добра и зла, жизни и смерти, тогда и только тогда у политика хватит сил на все составляющие: разработку систем, создание наземной игры, планирование митингов, сбор средств, подготовку к дебатам и сбор команды. Затем кандидат должен продолжить корректировку курса. Это может произойти после опросов, дебатов или новостей о других кандидатах. Независимо от вашей отрасли, вы должны продолжать адаптироваться. Статический бизнес-план - это проигрышный бизнес-план.

КАК ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТУ КНИГУ

Некоторые люди предпочитают сначала прочитать книгу от начала до конца. Другим нравится делать заметки по ходу чтения. Возможно, вы захотите просто продолжать читать и делать мысленные заметки. В конце каждой главы у вас будет возможность заполнить строительные блоки. В главе 10 у вас будет все в одном месте, чтобы завершить свой план.

Как только вы закончите строительство и проведете ежеквартальные обзоры, вы завершите один год или сезон. Как долго вы должны продолжать этот процесс?

До тех пор, пока вы хотите иметь команду или бизнес.

Если вы посвятите себя этому процессу, у вас будет шанс создать бизнес и жизнь, которые вы хотите. Все, что вам нужно для того, чтобы оставаться голодным и реализовывать задуманное, будет в вашем бизнес-плане. Он будет обращаться к вашему сердцу, чтобы поддерживать в вас мотивацию, и одновременно предлагать конкретные действия. Если вы будете действовать с правильными эмоциями и вниманием к деталям, это станет переломным моментом для вас, вашего бизнеса и вашего наследия.

ЧАСТЬ ДВА.

Создание 12 блоков плана вашего бизнеса

ГЛАВА 4.

Враг и соперник

У меня есть враги, много врагов.

Многие люди пытаются лишить меня энергии.

Дрейк, "Энергия"

Чтобы стать победителем, нужно учиться у победителей.